パーソナルジムのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

パーソナルジムのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

パーソナルジムを探す人は、目的がはっきりしています。
痩せたい、体を変えたい、続かなかったから一人では無理だと思っている。
そういう段階で調べています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

パーソナルジム ◯◯駅と調べる人は、通う場所を探しています。
その人に届くのが、検索広告です。

SNS広告は雰囲気を伝える

ジムの様子、トレーナーの人柄。
これは画像や動画のほうが伝わります。

表現に制約がある

いくらから始められるのか

パーソナルジムは、単価の高い業種です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

入会の単価から逆算する

1人の入会でいくらの売上になるか。
そこから、1件にかけられる広告費が決まります。

体験から入会への率を見る

体験に来ても、入会しない人がいます。
その率で、かけられる金額が変わります。

トレーナーの稼働が上限

一人のトレーナーが見られる人数には、限りがあります。
枠が埋まっている状態で広告を出しても、断ることになります。

3か月は続ける

体験から入会に、どうつなげるのか

体験には来るが、入会しない。
これがこの業種の課題です。

入会しない理由と対策

料金を先に見せる

体験に来てから料金を知ると、驚かれます。
広告の段階で、総額を出してください。

その場で決めなくていいと書く

強く勧められるのが嫌で、体験に来ない人がいます。

通う頻度と期間を書く

週に何回、何か月通うのか。
これが分かると、続けられるか判断できます。

体験の内容を書く

表現の制約に、どう対応するのか

健康や身体に関する広告には、制約があります。

表現の書き方

写真の扱いに注意する

体型の変化を示す写真には、制約があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
本人の同意も必要です。

個人差があることを書く

同じ指導をしても、結果は人によって違います。
それを前提にしていることを書いてください。

確認する人を決める

広告を出す前に、表現を確認する人を決めてください。

食事の指導について

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
料金については、内容は総額、回数、分割の有無。
通い方については、内容は週何回、1回何分、何か月。
トレーナーについては、内容は誰が教えるか。
ジムの様子については、内容は施設、更衣室、シャワー。
体験については、内容は内容、料金、所要時間。
予約については、内容は申し込みの方法。

料金を必ず書く

パーソナルジムは、料金が分からないと予約されません。
総額を出してください。

トレーナーを見せる

一対一で教わるので、誰がやるかが決め手になります。
本人の同意を得たうえで、出してください。

更衣室とシャワーを見せる

仕事帰りに通う人がいます。
シャワーがあるかは、判断材料です。

予約の手間を減らす

時期の波に、どう合わせるのか

体を変えようという気持ちは、時期が偏ります。

時期ごとの動き方を、項目ごとに見ていきます。
12月については、起きることは来年こそはと考え始める、やることは広告を強める。
1月については、起きることは最も多い、やることは体験の枠を多めに開ける。
2〜3月については、起きることは続かなかった人が離れる、やることは通い方の提案を出す。
4月については、起きることは新生活で再び増える、やることは広告を強める。
5〜6月については、起きることは夏に向けて増える、やることは広告を強める。
秋については、起きることは落ち着く、やることは継続している人向けの発信。

繁忙期の1か月前に強める

1月に来てもらうには、12月に広告を出します。

枠が埋まる前に告知する

トレーナーの枠には限りがあります。
埋まってから満員ですと出すより、先に出してください。

閑散期は継続に力を入れる

秋は新規が減ります。
通っている人に続けてもらうことに、力を入れてください。

予算を月ごとに変える

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
体験の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
体験1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
来店した数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
入会の数については、見る理由は最終的な成果。
継続の月数については、見る理由は売上を決める。

入会率を見る

体験からどのくらいが入会したか。
ここが低いと、広告を増やしても赤字になります。

継続の月数まで見る

入会しても、すぐやめる人がいます。
何か月続いたかまで見てください。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

トレーナーの枠と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは料金と通い方をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることはトレーナーの紹介とジムの写真をそろえる、かかる時間の目安は1週間。
3については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、体験の数と入会率を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3か月後に、続けるか変えるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、店の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと申し込みになりません。
料金、通い方、トレーナー、ジムの様子。
これをそろえてから出してください。

表現を確認する

効果を断定する表現になっていないか、出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに料金の総額が書いてあるか確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ