音楽教室で集客できない理由｜よくある詰まりどころと、直す順番

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音楽教室で生徒が増えないとき、何を見るべきか

音楽教室の売上は、在籍する生徒数と月謝で決まります。
そして、在籍数は入会と退会の差です。

三つの数を分ける

音楽教室で分けて見る数

講師の枠に上限がある

講師一人が担当できるレッスンの数には限りがあります。

この上限を把握したうえで、生徒数の目標を立ててください。

子どもと大人で客層が違う

子どもの生徒は、保護者が決めます。
大人の生徒は、本人が決めます。

そして、通う目的も、辞める理由も違います。

発表会が退会のきっかけになるのは、なぜか

発表会は、練習の目標になります。
そして、終わった後に辞める人が出ます。

発表会の前後で起きること

発表会をめぐる動き

終わった直後に次を示す

発表会が終わった時点で、次に何を目指すかを伝える。

これがないと、そこで終わりになります。

準備の負担を調整する

難しい曲を選ぶと、練習が負担になります。
そして、嫌になって辞めることがあります。

その人の状態に合った曲を選んでください。
発表会は目標であって、負担ではありません。

出ない選択肢

発表会に出たくない人がいます。

強制すると、それが辞める理由になります。
出ない選択肢を用意してください。

保護者にとっての発表会

子どもの生徒の場合、発表会は保護者が成果を見る機会です。

楽器の購入が入会の障壁になるとき、どうするか

楽器が必要な場合、それが入会の障壁になります。

障壁の中身

楽器に関する障壁と、対応

買う前に始められる形

続くか分からない状態で、高い楽器を買うことはできません。

最初の数か月は教室の楽器を使える。
レンタルを用意する。

この形があると、始めやすくなります。

選び方を説明する

いざ買うとなったとき、何を選べばよいか分かりません。

価格の目安、選ぶときの基準、どこで買えばよいか。
これを説明できると、信頼されます。

家での練習環境

音を出せる環境があるかどうか。

これも障壁になります。
音を抑える方法、練習の時間帯、電子の楽器という選択肢。

体験に来た人が入会しないのは、なぜか

体験は楽しかった。
しかし、入会には至らない。

見通しが立たない

体験後に示すべきこと

練習の負担を正直に伝える

楽器の習得には、家での練習が必要です。

これを伝えずに入会させると、練習が続かず辞めます。
どのくらいの練習が必要かを、先に伝えてください。

費用の総額を示す

月謝、入会金、教材費、発表会の費用、楽器の費用。

これを最初に示してください。
後から出てくると、不信につながります。

上達を断定しない

どのくらいで何ができるようになるかは、個人差があります。

検索で見つけてもらうには、何を整えるべきか

音楽教室を探す人は、習いたい楽器で検索します。

楽器ごとに探されている

検索と、必要な情報を、項目ごとに見ていきます。
楽器名 教室 地域名については、探している人はその楽器を習いたい、必要な情報は料金、レッスンの時間、講師。
大人 楽器名 教室については、探している人は大人の初心者、必要な情報は大人向けのコース、時間帯。
子ども 楽器名 地域名については、探している人は子どもに習わせたい、必要な情報は対象年齢、発表会、料金。
楽器名 初心者については、探している人は始められるか不安、必要な情報は必要な準備、練習の目安。

楽器ごとにページを作る

複数の楽器を扱っている場合、それぞれのページを作ってください。

一つのページにまとめていると、個別の検索には届きません。

大人と子どもで分ける

大人向けと子ども向けでは、伝えるべきことが違います。

大人は、自分のペースで続けられるか、周りに合わせなくてよいか。
子どもは、対象年齢、発表会、保護者への報告。

これを分けて書いてください。

地図情報を埋める

ピアノ教室 地域名で検索したときに地図に出るか。

レッスンの時間、扱う楽器、料金、教室の写真、駐車場。
これらを埋めてください。

在籍が続かないのは、どういうときか

音楽の上達には時間がかかります。
そして、その途中で辞める人がいます。

続かない理由

続かない理由と、打てる手を、項目ごとに見ていきます。
上達が実感できないについては、打てる手は前との比較を示す。
練習ができないについては、打てる手は量を調整し、できる形にする。
曲が難しすぎるについては、打てる手はその人に合った曲を選ぶ。
発表会の後については、打てる手は次の目標を示す。
学年が上がって忙しいについては、打てる手は回数や時間帯の調整。
費用の負担については、打てる手は回数の調整。

上達を見える形にする

前はできなかったことが、できるようになっている。

しかし、本人は気づきません。
録音して聞き比べる、以前の楽譜を見せる。

こうした方法で、変化を見せてください。

練習の量を調整する

練習ができないことが、罪悪感になって辞める人がいます。

練習の量を、その人が続けられる形に調整してください。
少しでも続けることのほうが重要です。

生活の変化に対応する

学年が上がる、仕事が忙しくなる、引っ越す。

講師の枠に上限があることを、どう扱うか

音楽教室は、一対一のレッスンが基本です。
だから、講師の枠が生徒数の上限になります。

枠の使い方

枠の管理で考えることを、項目ごとに見ていきます。
どの時間帯が埋まっているかについては、影響は空き時間の活用。
レッスンの時間の長さについては、影響は入れられる人数。
講師ごとの担当数については、影響は負担のバランス。
振替の対応については、影響は枠の効率。

空いている時間帯を活かす

平日の午前や昼は、空きやすい時間帯です。

大人の生徒、未就学の子ども。
この時間に来られる層に案内してください。

講師を増やす

枠を増やすには、講師を増やすしかありません。

そして、講師と生徒の相性があります。
急に増やすと、質にばらつきが出ます。

講師が辞めるとき

講師と生徒の関係で続いています。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

音楽教室の経営は、在籍の月数で決まります。

直す順番

状態別に見た、着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
在籍が続かないについては、最初にやることは上達を録音や比較で見せる、次にやることは練習の量を調整する、費用をかけるのはは当面は不要。
発表会の後に辞めるについては、最初にやることは終わった直後に次の目標を示す、次にやることは出ない選択肢を用意、費用をかけるのはは当面は不要。
体験から入会しないについては、最初にやることは練習の負担と費用の総額を示す、次にやることは楽器の準備の相談に応じる、費用をかけるのはは転換率が上がってから。
体験が少ないについては、最初にやることは楽器ごとのページを作る、次にやることは料金と地図情報を整備、費用をかけるのはは上を終えてから。

費用がかからないことから

上達の提示、練習の調整、費用の説明、地図情報の整備。
これらに費用はかかりません。

楽器の購入や広告には費用がかかります。
まず継続率を上げてください。

楽器のレンタルを検討する

入会の障壁を下げる効果があります。

ただし、費用がかかるため、効果を見て判断してください。

半年で見る

在籍の月数は、短期間では分かりません。

半年ごとに、平均の在籍月数がどう変わったかを見てください。

よくある質問

まとめ