音楽教室のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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音楽教室のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

毎月3人入会しても、3人辞めていれば、在籍数は変わりません。
広告費だけがかかり続けます。

以下の数字は説明のための仮の値です。

年間の配分の例

在籍月数で1人あたりの売上が決まる

何にお金がかかるのか

費用の内訳

楽器の保守も費用

ピアノの調律など、定期的な費用がかかります。

発表会の費用

楽器を持っていない人の壁を、どう下げるのか

ページに書くこと

まずは買わなくて大丈夫と書く

続くかどうか分からないまま、数十万円の買い物はできません。

レンタルを用意する

月数千円で貸し出せると、入会のハードルが下がります。

購入を強く勧めない

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

月謝9,000円で13人なら、月11万7千円の売上が増えます。
それが2年続けば280万円です。
広告費8万円は、十分に回収できます。

楽器名で出す

ピアノ教室 地域名ギター教室 地域名。
習いたい楽器が決まっている人が検索します。

除外を先に入れる

弾き方、楽譜、無料、コード、独学。
この言葉を除外しないと、予算が消えます。

商圏を徒歩か自転車圏に

発表会での退会を、どう減らすのか

退会を減らす方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
次の曲を決めるについては、費用は0円、効果は続ける理由ができる。
来年の日程を伝えるについては、費用は0円、効果は次を意識してもらえる。
進度の記録を渡すについては、費用は紙代のみ、効果は変化が見える。
休んだときの連絡については、費用はメッセージ代、効果は離れる前に気づける。

発表会の直後にやる

一区切りついたと感じたところで辞める人が出ます。
その前に、次の曲を決めてください。

費用の負担を先に伝える

発表会の参加費や衣装の費用は、入会前に伝えてください。
後から知らされると、辞める理由になります。

広告を増やす前に退会を見る

講師の枠に上限があることを、どう考えるのか

枠から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
講師の人数については、考え方は今の体制から。
1人あたりのレッスン枠については、考え方は週に何コマか。
受けられる生徒数の上限については、考え方は人数×コマ数。
今の在籍数については、考え方はすでに埋まっている分。
埋めたい数については、考え方は差の分。

空いている曜日を書く

火曜の16時、木曜の17時に空きがありますと書いてください。

埋まったら広告を止める

断ることになります。

講師を増やすなら採用に使う

子どもと大人で、費用をどう分けるのか

客層による違いを、項目ごとに見ていきます。
子どもについては、探す人は保護者、気にすることは月謝、発表会、続けられるか。
大人については、探す人は本人、気にすることは他の生徒の年齢層、発表会に出る必要があるか。
再開する人については、探す人は本人、気にすることは久しぶりでも大丈夫か。

大人向けは別のページにする

発表会に出なくてもよいことを書くと、入会しやすくなります。

保護者向けには年間の費用を書く

月謝だけでなく、教材費、発表会の費用。

時間帯が違う

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは7月から12月の広告、理由は検討する人が減る時期。
2については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
3については、削るものは発表会の会場のグレード、理由は参加費との兼ね合い。
4については、削るものは1月から3月の広告、理由は削らない。最も効く時期。
5については、削るものは進度の記録、理由は紙代のみ。続ける。

時期で削る

4月入会が中心なので、それ以外は効きにくくなります。

記録は続ける

紙代だけです。
これをやめると、続ける理由がなくなります。

地図の情報は無料

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは毎月の入会数と退会数を数える、目安は3か月。
2については、やることは平均の在籍月数を数える、目安は1か月。
3については、やることは曜日ごとの空き枠を数える、目安は1日。
4については、やることは楽器のレンタルの有無をページに書く、目安は1週間。
5については、やることは年間の費用を書いた資料を作る、目安は1週間。
6については、やることは大人向けのページを分ける、目安は2週間。
7については、やることは発表会の後に次の曲を決める運用にする、目安は1週間。
8については、やることは1月から広告を強める、目安は時期に合わせて。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
入会については、見方は体験から何人が入会したか。
退会については、見方は月に何人辞めたか。
在籍数については、見方は増えているか、横ばいか。
在籍月数については、見方は平均で何か月続いたか。
空き枠については、見方はどの曜日が埋まっていないか。

入会だけを見ないでください。
退会が同じ数出ていれば、生徒数は増えません。

枠が埋まったら止める

講師の枠が埋まったら、広告を止めてください。

よくある質問

まとめ