内装工事の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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下請けに依存する内装工事会社が、単価を上げるには何が必要か

内装工事の仕事には、二つの経路があります。

元請けからの下請け。
施主からの直請け。

二つの違い

下請けと直請けの違い

直請けで増える手間

下請けでは、元請けがやっていたことがあります。

施主との打ち合わせ。
工程の管理。
他の業者との調整。
材料の手配。
請求と回収。

単価が上がる分、手間も増える

単価が上がっても、手間の分を考えると利益が変わらない場合があります。

この計算を、してください。

段階的に移す

いきなり全部を切り替えると、売上が落ちます。

下請けを続けながら、直請けを少しずつ増やしてください。

小さな案件から

最初は、小さな案件から受けてください。

一室の改装。
部分的な工事。

店舗内装と住宅内装は、どう違うのか

二つの領域

店舗と住宅の違い

店舗の工期

開店日が決まっています。

そして、動かせません。

賃料が発生している。
採用が進んでいる。
広告を出している。

この状態で工期が延びると、大きな損失になります。

工期を守れることが価値

店舗内装では、工期を守れることが最大の価値です。

そして、守れない業者は次から呼ばれません。

営業中の工事

既存の店舗を改装する場合、営業を続けながらの工事になることがあります。

夜間の作業。
部分的な工事。
養生。

この対応ができるかが、選ばれる条件になります。

住宅の工事

住みながらの工事が多いです。

生活への影響。
騒音。
ほこり。
一時的に使えない部屋。

この配慮が必要です。

どちらを主にするか

求められるものが違います。

どんな言葉で検索して、内装工事会社が探されているのか

店舗からの検索

店舗内装 地域名飲食店 内装 費用美容室 内装 地域名事務所 内装 工事。

原状回復からの検索

原状回復 費用テナント 退去 工事オフィス 原状回復 地域名。

検索の型と対応

業種で絞る

飲食店、美容室、クリニック、物販、オフィス。

業種によって、必要な設備と法令が違います。

得意な業種があるなら、それを書いてください。

原状回復の需要

テナントを退去するとき、原状回復の工事が必要です。

これは、一定の需要があります。

そして、費用が分からない事業者が多くいます。

費用の目安

坪単価の目安を、業種ごとに書いてください。

これがないと、問い合わせの前に判断できません。

施工事例が判断材料

内装は、見た目で判断されます。

施工事例の写真を、どう営業に使うか

写真が最大の営業資料

内装工事は、見た目で判断されます。

そして、写真がないと判断できません。

事例に書くこと

施工事例に書くこと

業種ごとに整理する

飲食店を開く人は、飲食店の事例を見ます。

業種ごとにまとめると、探しやすくなります。

費用を書く

費用を書いている事例は、少ないです。

概算でも、帯でも、書くと判断材料になります。

工期を書く

店舗では、工期が重要です。

何日でできたか。
これを書いてください。

撮影の許可

施工事例の掲載には、施主の許可が必要です。

引き渡しのときに、確認してください。
そして、契約の段階で取り決めておく方法もあります。

継続的に増やす

工事が終わるたびに、写真を撮って事例を追加してください。

これを習慣にしないと、増えません。

撮り方

明るい状態で。
複数の角度から。
細部も。

デザインの提案力を、どう示すか

完成写真では分からない

きれいな内装の写真。

これは、誰が設計したか分かりません。

設計事務所が設計して、施工しただけかもしれません。

提案の過程を見せる

見せられる過程を、項目ごとに見ていきます。
要望の聞き取りについては、内容は何を聞いたか。
課題については、内容はどんな制約があったか。
提案については、内容はどんな案を出したか。
図面については、内容は平面図、パース。
選定については、内容は素材、色、照明。
完成については、内容は実際の仕上がり。

課題と対応を書く

狭い。
天井が低い。
柱がある。
予算が限られている。

この制約をどう扱ったか。

これが、提案力の証明になります。

図面やパースを見せる

提案の段階で作った図面やパース。

これがあると、設計から関わっていることが分かります。

設計と施工の範囲

どこまで自社でやるか。

設計から施工まで一貫してやるのか。
施工だけなのか。
設計は外注するのか。

これを明示してください。

一貫の利点

設計から施工まで一貫してやると、施主の窓口が一つになります。

そして、設計と施工の間のずれが減ります。

予算に合わせる力

予算が限られている中で、どう実現するか。

素材の選び方。
残す部分と変える部分。
工事の範囲の調整。

職人の稼働と同時進行できる現場数の上限を、どう扱うか

上限の構造

職人の人数。
管理できる現場の数。
材料の手配。

この三つが、上限を決めます。

工期が重なる

店舗の工事は、開店日が決まっています。

複数の現場の工期が重なると、職人が足りなくなります。

工期を守れないリスク

店舗では、工期の遅れが大きな損失になります。

そして、次から呼ばれません。

受注の管理

管理すべきことを、項目ごとに見ていきます。
現場の数については、内容は同時に何件動いているか。
工期については、内容はそれぞれいつまでか。
職人の配置については、内容は誰がどこに入るか。
重なる時期については、内容はいつ混むか。
材料の手配については、内容は納期は間に合うか。

断る判断

受けきれない案件を無理に受けると、すべての現場に影響します。

受けられる上限を決めて、その範囲で受注してください。

職人の確保

協力する職人との関係が、上限を決めます。

そして、職人も不足しています。

繁忙期

年度末、年末。
この時期に、工事が集中します。

この時期の受注を、早めに調整してください。

材料の納期

材料の納期が読めない場合があります。

早めに発注する。
代替の材料を用意する。

原状回復の工事を、どう受けるか

原状回復とは

テナントを退去するとき、元の状態に戻す工事です。

範囲が分かりにくい

どこまで戻すのか。

これが、契約によって違います。
そして、解釈で揉めることがあります。

契約の確認

賃貸借契約書に、原状回復の範囲が書かれています。

これを確認することが、最初の作業です。

費用の目安

費用の目安の書き方を、項目ごとに見ていきます。
オフィスについては、説明のための仮の値(坪単価)は30,000円から50,000円。
飲食店については、説明のための仮の値(坪単価)は50,000円から100,000円。
物販については、説明のための仮の値(坪単価)は30,000円から60,000円。

ここに出した数字は、説明のための仮の値です。
自社の実績に置き換えてください。
設備の状態や範囲で大きく変わります。

指定業者の問題

貸主が業者を指定する場合があります。

この場合、借主は選べません。
そして、金額が高くなることがあります。

相見積もりの支援

指定がない場合、借主は業者を選べます。

そして、相見積もりを取れます。

この支援ができると、相談されます。

期限がある

退去の日が決まっています。

そして、それまでに工事を終える必要があります。

対応の速さが、選ばれる条件になります。

次の入居の工事

原状回復した物件に、次の入居者が入ります。

そのとき、内装工事が発生します。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは施工事例を蓄積する、理由は見た目で判断される。
2については、やることは費用の目安を公開、理由は検討の対象になる。
3については、やることは得意な業種を明確にする、理由はその業種の事業者に届く。
4については、やることは地図上の情報を埋める、理由は地域名の検索に対応。
5については、やることは提案の過程を見せる、理由は設計力の証明。
6については、やることは原状回復への対応を明示、理由は一定の需要がある。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

事例が最優先

内装工事は、写真がすべてです。

工事が終わるたびに、写真を撮ってください。
そして、業種ごとに整理してください。

費用を書く

坪単価の目安を、業種ごとに書いてください。

書いていないと、検討の対象になりません。

業種を絞る

飲食店、美容室、クリニック、物販、オフィス。

得意な業種があるなら、それを打ち出してください。
業種の事情を知っていることが、価値になります。

直請けを増やす

下請けでは、単価を自分で決められません。

小さな案件から、直請けを始めてください。
そして、手間が増える分を計算してください。

受注の上限を守る

同時に動かせる現場の数には、上限があります。

無理に受けると、工期が守れません。
そして、店舗では工期の遅れが致命的です。

小規模な場合

小規模な会社は、営業に割ける人がいません。

よくある質問

まとめ