内装工事のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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内装工事のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

内装工事は、元請けからの下請けと、施主からの直請けで単価がまったく違います。

下請けは営業の手間がかかりませんが、単価が抑えられます。
直請けは単価が上がりますが、打ち合わせと見積もりの工数が増えます。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

同時に進められる現場数が上限

職人の人数で、同時に進められる現場の数が決まります。
すでに埋まっているなら、広告を出しても受けられません。

内装工事のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

施工事例が営業資料になる

撮った写真は、サイトにも提案書にも使えます。
1件3万円から10万円で撮っておけば、何年も使えます。

撮っていない現場は、実績として使えません。

直請けは営業工数が増える

施主との打ち合わせ、プランの提案、見積もりの修正。
下請けにはなかった工数が発生します。

下請けから直請けに切り替えるために、いくらかけるのか

下請けと直請けの違い

単価が上がる分を工数と比べる

直請けにすると単価が1.5倍から2倍になります。
ただし営業の工数が1件あたり数時間から数十時間増えます。

この工数を含めても利益が増えるかを計算してください。

全部を切り替えない

下請けを全部やめると、受注が不安定になります。
下請けで基礎的な売上を確保しながら、直請けの比率を上げる形が現実的です。

提案ができる体制が要る

直請けでは、デザインの提案が求められます。
図面、パース、素材の提案。

この体制がないなら、外注先を確保するか、提案できる人を採用する必要があります。
費用がかかります。

まず事例を撮る

直請けを取るには、実績を見せる必要があります。
下請けでやった現場でも、元請けの許可が取れれば掲載できます。

店舗内装と住宅内装で、費用の置き場所は変わるのか

店舗と住宅の違い

この表の数字は説明のための仮の値です。

店舗は業種別の事例が効く

飲食店、美容室、クリニック、物販。
業種によって必要な設備も法規も違います。

業種別に事例を分けて見せると、その業種のオーナーに刺さります。
分ける費用は0円です。

開店日が動かせないことを扱う

店舗は開店日が決まっています。
工期が延びると、家賃だけが出ていきます。

工期を守りますと書くだけでなく、どう管理するかを書きます。
これが信頼になります。

住宅は工事中の生活を説明する

住みながらの工事では、どの部屋がいつ使えなくなるか。
騒音、ほこり、業者の出入り。

これを説明できると、施主が安心します。
書く費用は0円です。

原状回復は別の需要

原状回復 費用で検索する人は、退去する店舗や事務所です。
この需要は単価が低めですが、件数があります。

1件の受注から、いくら回収できるのか

1件あたりの計算(店舗内装・直請け)を、項目ごとに見ていきます。
工事の売上については、金額は5,000,000円、説明は飲食店の内装。
粗利については、金額は1,250,000円、説明は粗利率25パーセント。
営業の工数については、金額は150,000円、説明は打ち合わせと見積もり。
成約率については、金額は30パーセント、説明は3件に1件。
成約1件あたりの営業費用については、金額は500,000円、説明は150,000円÷0.3。
残りについては、金額は750,000円、説明はここから広告費を引く。
広告費の上限については、金額は250,000円前後、説明は残りの3分の1程度。

この表の数字は説明のための仮の値です。

成約率が上がると上限が上がる

成約率が30パーセントから40パーセントに上がると、営業費用が50万円から37.5万円に下がります。
かけられる広告費が増えます。

無駄な提案を減らす

費用の目安をサイトに書いておくと、予算が合わない人が問い合わせなくなります。
提案の手間が減ります。

書く費用は0円です。

得意な業種に絞る

何でもできると書くと、不得意な案件も来ます。
不得意な案件は、見積もりも施工も時間がかかります。

デザイン提案力が比較軸になることを、どう扱うのか

デザイン提案が得意ですと書いても伝わりません。
実際に作ったものを見せるしかありません。

写真の質が全部を決める

同じ工事でも、写真の撮り方で印象が変わります。
照明、角度、時間帯。

プロに撮ってもらう価値がある部分です。
1件3万円から10万円です。

図面やパースも見せる

完成の写真だけでなく、提案時の図面やパース。
これがあると、提案の過程が分かります。

すでに作ったものを載せるだけなので、費用は0円です。

課題と解決を書く

どんな要望があって、どう解決したか。
狭さ、動線、法規の制約、予算。

これを書くと、提案力が伝わります。
書く費用は0円です。

施主の許可を取る

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由は事例が溜まっていれば検索で見つかる。
2については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
3については、削るものはSNSの外注、理由は事例の写真を自分で投稿すれば足りる。
4については、削るものはエリアの拡大、理由は移動が増えて効率が落ちる。
削らないについては、削るものは施工事例の撮影、理由は営業資料としても使える。
削らないについては、削るものは工期の管理、理由は信頼に直結する。
削らないについては、削るものは提案の体制、理由は直請けの前提。

事例の撮影は止めない

事例が増えないと、サイトが古くなります。
古い事例ばかりだと、いま動いていない会社に見えます。

1件3万円から10万円ですが、サイトにも提案書にも使えます。
削る優先度は最も低くなります。

現場が埋まっているなら広告を止める

同時に進められる現場数が上限に達しているなら、広告を止めて構いません。
受けられないのに問い合わせが来ると、断ることになります。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは過去の現場の掲載許可を取る、費用の目安は0円、期間は2週間。
2については、やることは施工事例を業種別に整理して載せる、費用の目安は0円、期間は1か月。
3については、やることは新しい現場の撮影を始める、費用の目安は1件3万円〜10万円、期間は随時。
4については、やることは費用の目安をページに書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
5については、やることは工期の管理の方法を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
6については、やることは得意な業種に絞って広告を出す、費用の目安は月10万円〜50万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
成約1件あたりの費用については、出し方は(広告費＋営業工数)÷成約数、目安は粗利の3割まで。
成約率については、出し方は成約数÷提案数、目安は3割を超えるか。
直請けの比率については、出し方は直請けの売上÷総売上、目安は上がっているか。
現場の稼働率については、出し方は進行中の現場数÷同時可能数、目安は8割前後。

直請けの比率を見る

この数字が上がっていれば、単価が上がっています。
売上が同じでも、この比率が上がることには意味があります。

1年は続けて見る

内装工事は季節と業種の出店サイクルで動きます。
月ごとの比較では、季節の影響と施策の効果が混ざります。

前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ