検索広告から始めてください。
遠近両用 メガネ 地域名のように、困りごとで探している人が来店につながります。
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目次
目次
- メガネ店のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
- 買い替えの周期が長い
- いくらから始められるのか
- 単価の高い商品で判断する
- 低価格チェーンと、どう戦うのか
- 価格の代わりに書くこと
- どんな言葉に広告を出すのか
- 除外を先に入れる
- 子どもとシニアで、広告を分けるべきか
- 子ども向けに書くこと
- 広告のリンク先は、どこにすればいいのか
- 所要時間を書く
- 表示に、どんな注意が要るのか
- 医療機器としての扱い
- 何から手をつければいいのか
- 記録する項目
- よくある質問
- まとめ
検索広告から始めてください。
遠近両用 メガネ 地域名のように、困りごとで探している人が来店につながります。
メガネ店のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
検索広告から始めてください。
遠近両用 メガネ 地域名のように、困りごとで探している人が来店につながります。
メガネを作る人は、必要になってから店を探します。
手元が見えにくくなった、子どもが黒板を見えないと言った、壊れた。
そのときに、地域名と一緒に検索します。
この動きに当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ探していない人に届きますが、来店までの距離が遠くなります。
主な媒体の違い
| 媒体 | 届く相手 | 向いている場面 |
|---|---|---|
| 検索広告 | 今、メガネが必要な人 | 来店を増やしたいとき |
| 地図の広告 | 近くで店を探している人 | 車や電車で来られる店 |
| SNSの広告 | まだ探していない人 | フレームの入荷、店の様子 |
買い替えの周期が長い
メガネは2年から3年に1回しか買いません。そのため、今月探している人の数は限られます。広告で狙うのは、その限られた人に確実に見つけてもらうことです。
いくらから始められるのか
月3万円程度からです。
1本の単価が高いので、数本売れれば回収できます。
以下の数字は説明のための仮の値です。
費用の考え方
| 項目 | 仮の値 | 考え方 |
|---|---|---|
| 1クリックの費用 | 250円 | 地域と商品で変わる |
| 月の予算 | 30,000円 | 120クリック分 |
| 来店になる割合 | 6% | 120クリックで7人 |
| 購入になる割合 | 60% | 7人で4本 |
1本30,000円で4本なら、120,000円です。
広告費30,000円は回収できます。
単価の高い商品で判断する
遠近両用のレンズは、単価が高くなります。安いフレームだけを売っていると、広告費が合いません。どの商品で広告費を回収するかを決めてから、予算を組んでください。
低価格チェーンと、どう戦うのか
価格で並ぼうとしないでください。
検眼とフィッティングの技術を、具体的に書いてください。
数千円で作れる店があると、価格で比べられます。
ただし、価格を下げて広告を出すと、価格で選ぶ人だけが来ます。
価格の代わりに書くこと
広告文とページに書く内容
| 書く内容 | 具体例 |
|---|---|
| 検眼 | 何分かけるか、どんな検査をするか |
| 資格 | 検査を担当する人の資格 |
| フィッティング | 購入後の調整が何回でも無料か |
| 保証 | レンズの度数が合わなかったときの対応 |
| 取扱い | 扱っているフレームの種類、レンズの種類 |
検眼の時間を書く
30分から60分かけて検査しますと書いてください。
短時間で済ませる店との違いが、これで伝わります。
購入後の調整を書く
メガネは、買った後の調整が必要です。何回でも無料で調整できるなら、それを書いてください。
どんな言葉に広告を出すのか
地域名＋メガネ店と困りごと＋メガネです。
困りごとで探している人のほうが、来店につながります。
言葉の種類と、来る人
| 言葉の例 | 来る人 | 扱い |
|---|---|---|
| 遠近両用 メガネ 地域名 | 老眼で困っている人 | 優先して入れる |
| 地域名 メガネ店 | 近くで探している人 | 入れる |
| 子ども メガネ 地域名 | 保護者 | 入れる |
| メガネ 度数 合わない | 困っている人 | 優先して入れる |
| 地域名 メガネ 調整 | 調整に来たい人 | 入れる |
| メガネ 安い | 価格で選ぶ人 | 様子を見て入れる |
| メガネ 拭き方 | 情報を探す人 | 除外する |
| メガネ 求人 | 働きたい人 | 除外する |
除外を先に入れる
メガネという言葉は、手入れの方法や修理の方法を調べる人が使います。
広告を出した初日に、拭き方、直し方、自分で、求人、開業を除外してください。
商圏を車や電車で来られる範囲に
メガネ店は、少し遠くても来てもらえる業種です。車で20分から30分の範囲に絞ってください。
子どもとシニアで、広告を分けるべきか
分けたほうがいいです。
探す人も、気にすることも違います。
客層による違いを、項目ごとに見ていきます。
子どもについては、探す人は保護者、気にすることは度数の合わせ方、壊れにくさ、保証。
シニアについては、探す人は本人、気にすることは遠近両用の慣れ、見え方、調整。
働く世代については、探す人は本人、気にすることはフレームの種類、価格、時間。
子ども向けに書くこと
保護者が気にするのは、度数の測り方と、壊れたときの対応です。
検査にどれだけ時間をかけるか、破損の保証があるかを書いてください。
シニア向けに書くこと
遠近両用は、慣れるまで時間がかかります。
慣れなかったときにどうするか、作り直せるかを書いてください。
これがあると、踏み切りやすくなります。
時間で出し分ける
保護者は夕方から夜に検索します。シニアは日中です。時間帯で広告を分けると、当たりやすくなります。
広告のリンク先は、どこにすればいいのか
検眼の内容と、価格の考え方が分かるページにしてください。
店の紹介だけのページに送ると、判断できずに離れます。
リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
価格については、内容はフレームとレンズの価格帯、セットの有無。
検眼については、内容は時間、担当者の資格、検査の内容。
レンズについては、内容は扱っている種類、遠近両用の選択肢。
所要時間については、内容は来店から受け取りまでの日数。
調整については、内容は購入後の調整、料金。
保証については、内容は度数が合わなかったときの対応、期間。
場所については、内容は地図、駐車場の有無。
所要時間を書く
その日に持ち帰れるか、後日になるかは、来店の判断材料です。
レンズの種類によって違うなら、それも書いてください。
価格帯を書く
フレーム込みで20,000円からのように、幅で書いてください。価格が分からないと、来店をためらわれます。
表示に、どんな注意が要るのか
視力が回復する、といった表現は使えません。
メガネは視力を矯正する道具であり、治すものではありません。
言い換えの例を、項目ごとに見ていきます。
視力が回復しますについては、使えるは見えにくさを矯正します。
目が良くなりますについては、使えるは度数に合わせたレンズをご提案します。
疲れ目が治りますについては、使えるは目の負担を減らすレンズがあります。
医療機器としての扱い
メガネやコンタクトレンズには、表示の決まりがあります。
効果を断定する書き方は避けてください。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
確認する人を決める
広告文を代理店に任せる場合でも、店の側で目を通す人を決めてください。業種特有の制約は、代理店が把握していないことがあります。
何から手をつければいいのか
検眼の内容と価格帯を書いたページを作ってから、月3万円で検索広告を始めてください。
価格と時間が分かるページがあると、来店の数が変わります。
着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはどの商品で広告費を回収するか決める、目安は1日。
2については、やることは検眼の内容と時間を書いたページを作る、目安は1週間。
3については、やることは価格帯と所要時間を載せる、目安は3日。
4については、やることは購入後の調整と保証を書く、目安は1日。
5については、やることは商圏を車で20〜30分に絞る、目安は1日。
6については、やることは遠近両用 メガネ＋地域名で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは拭き方・直し方・求人を除外する、目安は1日。
記録する項目
見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見方は何人がページを見たか。
来店については、見方はクーポンなどで測れる形にする。
購入については、見方は来店した人の何割が買ったか。
客単価については、見方は1本あたりいくらか。
来店を測れる形にしてください。
広告のページを見せてもらう、といった仕組みがないと判断できません。
3か月は続ける
買い替えの周期が長い業種なので、月ごとの波が大きくなります。
1か月で判断せず、3か月分をまとめて見てください。
広告を出してみたが問い合わせが来ない、あるいは何から始めればいいか分からない場合は、<a href="https://time-value.jp/contact/">無料相談</a>で現状を見てもらうところから始められます。広告も含めて集客全体を見直す段階なら<a href="https://time-value.jp/services/kaizen/">Web集客改善サービス</a>もあります。
よくある質問
予算はいくらから始めるのがいいですか
月3万円が目安です。1本の単価が高いので数本売れれば回収できます。ただし、どの商品で広告費を回収するかを先に決めてください。安いフレームだけでは合いません。
低価格チェーンと価格で比べられます
価格で並ぼうとしないでください。検眼に何分かけるか、担当者の資格、購入後の調整が何回でも無料か。こうした具体的な内容を書いてください。
視力が回復すると広告に書けますか
書けません。メガネは視力を矯正する道具であり、治すものではありません。表示の決まりは掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
子ども向けとシニア向けで広告を分けるべきですか
分けてください。子どもは保護者が探し、度数の測り方と保証を気にします。シニアは本人が探し、遠近両用に慣れるかを気にします。検索する時間帯も違います。
来店したかどうかを測れません
広告のページを見せてもらう、専用のクーポンを用意する、といった仕組みを作ってください。これがないと、広告の良し悪しを判断できません。
まとめ
- 検索広告から始めてください。遠近両用 メガネ 地域名のように、困りごとで探している人が来店につながります
- 月3万円程度からです。1本の単価が高いので、数本売れれば回収できます
- 価格で並ぼうとしないでください。検眼とフィッティングの技術を、具体的に書いてください
- 地域名＋メガネ店と困りごと＋メガネです。困りごとで探している人のほうが、来店につながります
- 分けたほうがいいです。探す人も、気にすることも違います
- 検眼の内容と、価格の考え方が分かるページにしてください。店の紹介だけのページに送ると、判断できずに離れます
- 視力が回復する、といった表現は使えません。メガネは視力を矯正する道具であり、治すものではありません
- 検眼の内容と価格帯を書いたページを作ってから、月3万円で検索広告を始めてください。価格と時間が分かるページがあると、来店の数が変わります