町工場のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

町工場がSEOで目指すべきことは何か

1社への依存度が高いと、その取引先が縮小しただけで売上が減ります。
新しい取引先を探そうにも、営業する人がいません。

設計者や購買の担当者は、検索で発注先を探しています。
サイトがなければ、候補にすら入りません。

探しているのは誰か

設計者と購買の担当者です。
その人たちは、加工方法や材質で検索しています。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

設計者は、図面を前にしてこれをどこに頼めるかを考えています。

組み合わせでページを作る

自社が対応できる加工方法と材質の組み合わせで、それぞれページを作ります。

検索の種類と用意するページ

小ロットを打ち出す

大手が受けない小ロットを受けられることは、強みになります。
1個から受けるなら、それを明記してください。

断られた案件

対応できる範囲をどう書くのか

最新設備を完備と書かれても、設計者には判断できません。

書くべき数字

加工できる寸法の範囲、出せる精度、対応できる材質、最小のロット。

対応範囲の書き方

数字は説明のための仮の値です。
自社の実際の値に置き換えてください。

対応できない範囲も書く

すべてに対応すると書くと、かえって信用されません。
得意な範囲と、対応できない範囲を分けて書いてください。

得意な形状

薄物、細長いもの、複雑な形状。
他社が嫌がる形を受けられるなら、それが差になります。

二次加工

問い合わせの入口をどう作るのか

設計が固まっていない段階の人は、図面を出せません。

二段階にする

技術的な相談と、正式な見積もりの依頼を分けます。
相談の段階では、スケッチや写真でも受け付けると書いてください。

問い合わせの入口

秘密保持

図面を送ることへの抵抗があります。
秘密保持契約に応じること、図面の扱いをどうするかを書いてください。

返答までの時間

見積もりに何日かかるかを書いてください。
早く返せることは、それだけで強みになります。

対応できる時間帯

実績をどう見せるのか

何も書いていないと、判断材料がありません。

書ける範囲

部品の分類、材質、寸法、公差、数量、納期。
用途と発注元を伏せれば、多くは書けます。

実績の書き方（説明のための仮の値です）を、項目ごとに見ていきます。
部品については、記載例は円筒形の部品。
材質については、記載例はステンレス。
寸法については、記載例は直径80ミリ、長さ150ミリ。
公差については、記載例はプラスマイナス0.01ミリ。
数量については、記載例は30個。
納期については、記載例は10日間。

数字は説明のための仮の値です。
実際に加工した案件の数字を使ってください。

写真の扱い

形状から発注元が特定されることがあります。
一部だけを写す、角度を変えるなどの配慮をしてください。

難しかった点を書く

どこが難しくて、どう対応したか。
技術力が伝わる部分です。

許可を取る習慣

後継者や人手の問題にどう向き合うのか

職人が高齢化し、後を継ぐ人がいない工場が多くあります。

採用の情報

求人媒体だけでなく、自社のサイトで何が伝わるかが応募の差になります。
どういう仕事か、どういう人が働いているか。

採用ページに書くことを、項目ごとに見ていきます。
仕事の内容については、書き方の例はどういう部品を作っているか。
未経験については、書き方の例は未経験から始めた人がいます。
教育については、書き方の例は入社後の流れ。
設備については、書き方の例は使う機械の種類。
環境については、書き方の例は工場の写真。

未経験の受け入れ

未経験から育てる体制があるなら、それを書いてください。
経験者だけを求めても、集まりません。

工場の写真

きれいで明るい工場なら、それが応募の理由になります。
実際の様子を見せてください。

事業の承継

サイトがないことの損失をどう考えるか

発注する側の担当者は、社内で稟議を通す必要があります。
その材料がないと、候補にできません。

稟議に使える情報

会社の概要、所在地、設立、従業員数、設備の一覧、取引の実績。
この情報がないと、社内で説明できません。

稟議で確認される情報を、項目ごとに見ていきます。
会社の概要については、なぜ必要かは実体があるか。
設備については、なぜ必要かは対応できるか。
実績については、なぜ必要かは信頼できるか。
体制については、なぜ必要かは継続して取引できるか。
連絡先については、なぜ必要かは窓口が明確か。

実在することを示す

所在地、電話番号、代表者名、設立の年。
これがないと、実体が疑われます。

対応できる規模

何人で、どのくらいの量を作れるか。
大きな発注を受けられるかの判断材料になります。

一枚だけでも作る

限られた予算で、何から手をつければいいのか

設計者が判断できる情報を出すことが最優先です。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは加工範囲と精度を数字で書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は設計者が判断できる。
2については、やることは会社の概要と連絡先を明確にする、かかる期間の目安は1週間、効き方は検討に入れる。
3については、やることは技術相談の窓口を作る、かかる期間の目安は2週間、効き方は図面前の相談が入る。
4については、やることは材質と加工の組み合わせでページを作る、かかる期間の目安は1か月、効き方は検索から見つかる。
5については、やることは実績を出せる範囲で整理する、かかる期間の目安は1か月、効き方は信用の材料になる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ