町工場のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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町工場のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

町工場に発注する人は、具体的に困っています。
この材質を削れるところが見つからない、この数量を受けてくれるところがない、いつもの取引先が受けてくれなくなった。
そのときに、加工方法と条件を組み合わせて検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、設計者や購買担当が仕事で使う場所ではないので、効きにくくなります。

主な媒体の違い

サイトがないと候補に入らない

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件受注して、その会社が継続して発注してくれるなら、年間で数百万円になることがあります。
広告費3万円は、1件で回収できます。

受けられる仕事量を先に決める

1社への依存を、どう減らすのか

1社に売上の大半を頼っていると、その会社の都合で仕事が減ります。
これは工場の側では変えられません。

新しい取引先を増やす順番

進め方

最初は小さい仕事から

新しい取引先は、いきなり大きな仕事を出してくれません。
試しの1個から始まります。
その1個を、期日どおりに、図面どおりに納めることが次につながります。

時間がかかることを前提にする

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

得意なことを言葉にする

難削材の加工厚板の溶接1個からの試作。
自分の工場が得意なことを、検索される言葉に直してください。
金属加工のような広い言葉では、競合が多すぎます。

除外を先に入れる

加工方法の名前は、学んでいる人、機械を探している人が検索します。
広告を出した初日に、とは、勉強、資格、求人、中古、機械の購入を除外してください。

地域を広く設定する

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
できる加工については、内容は加工方法、扱える材質。
設備については、内容は機械の名前、台数、加工できる大きさ。
精度については、内容はどのくらいの公差まで対応できるか。
ロットについては、内容は1個から受けるか、最小と最大。
納期については、内容は通常の納期、短納期の対応。
実績については、内容は作ってきたものの種類、業界。
図面については、内容はどの形式で受け付けるか。
見積もりについては、内容は図面を送れば出せるか、何日かかるか。

設備の一覧を出す

発注する側は、その機械があるかどうかで判断します。
持っている機械の名前と、加工できる大きさを書いてください。

加工品の写真を出す

何を作ってきたかが分かる写真を載せてください。
取引先の名前や、図面そのものは出せないので、写真だけにします。
守秘義務がある場合は、載せてよいか確認してください。

図面の受け付け方を書く

見積もりの依頼に、どう対応するのか

発注する側は、複数の工場に同じ図面を送ります。
先に返事が来たところから検討が始まります。

見積もりで決めておくことを、項目ごとに見ていきます。
受付の方法については、内容はフォーム、メール、どの形式の図面か。
返信の目安については、内容は何営業日で返すか。
必要な情報については、内容は数量、材質、納期、公差。
概算については、内容は図面がなくても概算を出せるか。
断る場合については、内容は受けられない場合も連絡する。

受けられない仕事も返事をする

受けられない場合でも、その旨を返してください。
次の機会につながります。

問い合わせの入口を軽くする

最初から全ての情報を求めないでください。
会社名、連絡先、相談内容の3つで受け付けて、詳しいことは後で聞きます。

図面のやり取りに注意する

採用にも広告を使うべきか

町工場の多くは、人手が足りていません。
受注を増やしても、作る人がいなければ納期を守れません。

優先順位の考え方を、項目ごとに見ていきます。
機械と人に余裕があるについては、優先することは受注を増やす広告。
人が足りないについては、優先することは採用の広告。
後継者がいないについては、優先することは事業の引き継ぎを含めた検討。

採用の広告に書くこと

給与だけでなく、何を作っている工場か、どんな機械があるか、何を覚えられるかを書いてください。
ものづくりをやりたい人が見ています。

受注と採用を同時にやる

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今の売上の内訳を出す、目安は1日。
2については、やることは受けられる仕事量の上限を確認する、目安は1日。
3については、やることはできる加工・設備・精度・ロットを書いたページを作る、目安は3週間。
4については、やることは加工品の写真を撮る、目安は1週間。
5については、やることは見積もりの返信日数を決めて書く、目安は1日。
6については、やることは加工方法＋小ロットで広告を出す、目安は1日。
7については、やることはとは・求人・中古を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件に見積もりを出したか。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
継続した件数については、見方は1回で終わらず続いた会社の数。

1回の受注だけを見ないでください。
続いた会社が何社かが、この業種では一番大事な数字です。

年単位で判断する

問い合わせから継続的な取引になるまでに、1年かかることがあります。
月ごとに判断せず、年単位で見てください。

よくある質問

まとめ