リスティング広告の費用は月10万円程度から始めるケースもあれば、月100万円以上を使うケースもあります。
必要な金額はクリック単価、目標件数、許容CPAによって変わります。
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目次
リスティング広告の費用は月額でどのくらいかかりますか
リスティング広告の費用は月10万円程度から始めるケースもあれば、月100万円以上を使うケースもあります。
必要な金額はクリック単価、目標件数、許容CPAによって変わります。
リスティング広告には、すべての企業に共通する固定の料金表がありません。
広告をクリックされるたびに費用が発生する仕組みが基本となっているため、広告費はクリック単価とクリック数によって決まります。
たとえば1クリック300円で月1,000クリックを獲得すれば、広告費は30万円です。
1クリック1,000円で同じ1,000クリックを獲得する場合は100万円になります。
ここで示している金額は、仕組みを理解するための目安です。
そのため、リスティング広告の費用を考えるときに一般的に月いくらかかるかだけを見ると判断を誤りやすくなります。
自社の商品単価や粗利、問い合わせから成約する割合を確認し、1件のコンバージョンにいくらまで使えるかを先に決める必要があります。
月額予算は目的によって大きく変わる
問い合わせを月5件獲得したい企業と、月100件獲得したい企業では必要な広告費が異なります。
ECサイトで商品購入を増やす場合と、法人向けサービスで商談を獲得する場合でも費用構造は変わります。
仮に許容CPAが3万円で、月10件の問い合わせを目標にするなら、広告費の目安は30万円です。
月30件を目標にするなら90万円が目安になります。
これらの金額も、予算設計の考え方を説明するための目安です。
月間獲得目標から考える広告費の目安
| 月間CV目標 | 許容CPA | 広告費の目安 |
|---|---|---|
| 5件 | 30,000円 | 150,000円 |
| 10件 | 30,000円 | 300,000円 |
| 20件 | 30,000円 | 600,000円 |
| 30件 | 30,000円 | 900,000円 |
実際には配信開始直後から目標CPAで安定するとは限りません。
検索語句の精査や広告文の改善、ランディングページの改善を行う期間も考慮し、余裕を持った予算設定が必要です。
リスティング広告では何に対して費用が発生しますか
リスティング広告では広告のクリックに応じて費用が発生する課金方式が一般的です。
表示されただけでは課金されず、クリック単価とクリック数が広告費を左右します。
リスティング広告では、検索結果に広告が表示され、ユーザーが広告をクリックすると費用が発生するクリック課金が基本です。
そのため広告費は、クリック単価にクリック数を掛けることで大まかに計算できます。
クリック単価が500円で、月に600回クリックされた場合、広告費は30万円です。
この金額は計算方法を示すための目安です。
ただし、実際のクリック単価は固定ではありません。
広告を出稿する企業同士の競争状況や、検索キーワード、広告の内容、ユーザーとの関連性などによって変動します。
クリック単価が高くても採算が合う場合がある
クリック単価が高い広告を単純に悪い状態と判断することはできません。
1クリック2,000円でも、問い合わせ率が高く、そこから高単価の商品が売れるのであれば十分に採算が合う場合があります。
反対に1クリック100円でも、購入や問い合わせにつながらなければ費用だけが発生します。
リスティング広告ではクリック単価そのものではなく、最終的なCPAや売上に対する広告費を見る必要があります。
広告管理画面では費用、クリック数、クリック単価、コンバージョン数、CPAなどを確認できます。
運用時には一つの指標だけを見るのではなく、クリック後にどれだけ成果につながっているかまで確認することが欠かせません。
リスティング広告のクリック単価はどのくらいになりますか
クリック単価は数十円程度になる検索語句もあれば、数千円以上になる検索語句もあります。
特に競争が強く、1件の成約価値が高い領域ではクリック単価も高くなりやすいです。
リスティング広告のクリック単価は、検索キーワードごとの競争状況によって大きく変わります。
企業が広告を出したいと考えるキーワードが集中するほど、クリック単価は上がりやすくなります。
たとえば情報収集段階で検索される幅広いキーワードは、比較的クリック単価が抑えられることがあります。
一方で申し込み、見積もり、相談など、購入や問い合わせに近い検索意図を持つキーワードは競争が激しくなりやすいです。
説明のための目安として、クリック単価を300円とした場合、30万円の予算で獲得できるクリック数は約1,000回です。
クリック単価が1,000円なら約300回となります。
クリック単価別に見た30万円の広告費で獲得できるクリック数の目安
| 平均クリック単価 | 広告費 | 想定クリック数 |
|---|---|---|
| 200円 | 300,000円 | 約1,500回 |
| 300円 | 300,000円 | 約1,000回 |
| 500円 | 300,000円 | 約600回 |
| 1,000円 | 300,000円 | 約300回 |
| 2,000円 | 300,000円 | 約150回 |
表内の金額とクリック数は計算方法を説明するための目安です。
実際の配信では毎回同じクリック単価になるわけではありません。
高いクリック単価だけを避けると成果が減ることもある
クリック単価を下げることだけを目的にすると、問い合わせにつながりやすい検索語句への広告配信まで減らしてしまうことがあります。
その結果、クリック単価は下がってもCPAが悪化するケースがあります。
判断するときは、キーワードごとのクリック単価だけでなく、コンバージョン率とCPAまで確認します。
高単価でも獲得効率が良いキーワードであれば、積極的に予算を配分する選択肢があります。
リスティング広告は最低いくらから始められますか
少額から配信を始めること自体は可能ですが、判断に必要なクリック数やコンバージョン数を確保できない予算では改善が進みにくくなります。
最低額より検証に必要な広告費から逆算します。
リスティング広告は、大規模な広告予算を用意しなければ開始できない広告ではありません。
月数万円から配信することも可能です。
ただし配信できる金額と、成果を判断できる金額は分けて考える必要があります。
広告費が少なすぎるとクリック数が集まらず、キーワードや広告文の良し悪しを判断できません。
たとえばクリック単価500円の領域で広告費5万円を使った場合、獲得できるクリック数は約100回です。
コンバージョン率が2％なら、単純計算ではコンバージョン数は約2件になります。
これらは費用設計を説明するための目安です。
数件の成果だけでこの広告は成功している、このキーワードは効果がないと判断すると、偶然の影響を強く受けます。
一定数のクリックやコンバージョンを集められる予算を確保することが必要です。
少額予算では配信範囲を絞る
月10万円程度の広告費から始める場合、数多くの地域や商品を一度に広告配信すると予算が分散します。
対象地域や商品、キーワードを絞り、検証対象を少なくする方がデータを集めやすくなります。
複数事業を持つ企業であれば、最初からすべての商品を広告配信するのではなく、利益率が高い商品や問い合わせ後の成約率が高いサービスから試す方法があります。
広告予算が少ないほど、配信設計の優先順位が成果に影響します。
リスティング広告の予算はどのように決めればよいですか
予算は使える金額から決めるのではなく、目標件数と許容CPAから逆算します。
さらにクリック単価とコンバージョン率を使えば、必要なアクセス数まで具体的に計算できます。
リスティング広告の予算設計では、最初に1件の問い合わせや購入にいくらまで広告費を使えるかを決めます。
これが許容CPAです。
許容CPAを決めるには、商品単価だけではなく粗利や成約率を見る必要があります。
問い合わせ獲得型のサービスであれば、問い合わせから何件が商談になり、そのうち何件が成約するかを確認します。
たとえば1件の成約から得られる粗利が30万円で、問い合わせから成約する割合が20％だったとします。
単純計算すると、問い合わせ5件で1件の成約が発生します。
1件の成約に使える広告費を15万円までとするなら、問い合わせ1件あたりに使える広告費は3万円です。
これらの金額は予算設計を説明するための目安です。
必要予算をCPAから逆算する
許容CPAが3万円で月20件の問い合わせを目標にする場合、必要な広告費は月60万円が目安になります。
ここからさらにクリック単価とコンバージョン率を使えば、必要クリック数も計算できます。
コンバージョン率が5％であれば、20件の問い合わせを獲得するには約400クリックが必要です。
広告費60万円で400クリックを獲得する場合、平均クリック単価は1,500円以内に収める必要があります。
このように数字をつなげることで、現実的な配信計画を作れます。
広告予算を逆算するときの計算例
| 項目 | 数値の目安 |
|---|---|
| 月間問い合わせ目標 | 20件 |
| 許容CPA | 30,000円 |
| 月間広告費 | 600,000円 |
| 想定コンバージョン率 | 5％ |
| 必要クリック数 | 約400回 |
| 許容平均クリック単価 | 約1,500円 |
表内の金額と数値は計算方法を説明するための目安です。
実際には検索需要や競争状況によって獲得できるクリック数は変わります。
広告運用を代理店に依頼するとどのくらい費用が増えますか
代理店へ運用を依頼する場合は、広告費とは別に運用手数料が発生することがあります。
料金体系は広告費に対する割合、月額固定、両方を組み合わせる形式などに分かれます。
リスティング広告を外部へ委託する場合は、検索エンジンに支払う広告費とは別に運用代行費がかかります。
代表的なのは、広告費に対して一定割合の手数料を設定する形式です。
説明のための目安として、広告費の20％を手数料とした場合、広告費50万円なら運用手数料は10万円です。
総額では60万円になります。
広告費100万円なら、同じ条件では手数料20万円となり、総額120万円です。
ここで示した金額と割合は料金構造を理解するための目安であり、実際の契約条件は会社ごとに異なります。
固定費で契約する形式もある
月額固定で運用費を設定する形式もあります。
広告費が増減しても運用費が変わらないため、費用を予測しやすいことが特徴です。
一方で広告費が少額の場合は、運用費が総コストに占める割合が大きくなります。
広告費10万円に対して運用費10万円であれば、総支出は20万円です。
そのため代理店を選ぶ際には、手数料率だけで比較するのではなく、広告運用の範囲を確認する必要があります。
キーワード選定、広告文作成、入札調整、検索語句の精査、レポート作成、改善提案など、料金に含まれる業務は契約ごとに異なります。
また、広告アカウントの開設費や初期設定費が別途発生する場合もあります。
契約前には広告費と運用費を分けて確認すると、総額を把握しやすくなります。
自社運用と代理店運用ではどちらの費用が安くなりますか
表面上の支出だけなら自社運用は手数料を抑えられますが、担当者の人件費や学習時間も発生します。
代理店運用は追加費用がかかる一方、社内工数を削減できる可能性があります。
自社でリスティング広告を運用すれば、外部への運用手数料を支払わずに済みます。
広告費30万円を使うのであれば、外部手数料を除けば広告媒体への支払いを中心に考えられます。
ただし、自社運用が無料というわけではありません。
担当者が広告設定、数値確認、検索語句の除外、広告文作成、レポート作成などを行う時間には人件費が発生しています。
人件費まで含めて比較する
月に20時間を広告運用へ使う担当者がいる場合、その20時間分は社内コストです。
さらに広告運用の経験が少なければ、操作方法や分析方法を学ぶ時間も必要です。
代理店へ依頼すれば運用手数料は増えますが、その分だけ社内担当者が広告管理画面を操作する時間を減らせる可能性があります。
どちらが安いかは、手数料だけでは決まりません。
社内で広告運用を行える人材がいるか、改善作業に必要な時間を確保できるか、広告予算がどの程度あるかによって判断が変わります。
月10万円程度の小規模な広告費の場合、外部運用費の割合が大きく見えることがあります。
一方で月数百万円以上を継続的に使う場合は、数％の改善でも広告費や獲得件数への影響が大きくなります。
自社運用と外注を比較するときは、広告費、運用費、人件費、成果の4つを同じ表の中で見ると判断しやすくなります。
リスティング広告の費用を無駄にしないためには何を確認すればよいですか
費用を抑えるには広告予算を減らすだけでは不十分です。
成果につながらない検索語句への支出を減らし、広告文とランディングページの転換率を改善する必要があります。
リスティング広告では、広告費を増やしたからといって同じ効率で成果が増えるとは限りません。
反対に広告費を削減しすぎると、成果につながるキーワードまで配信量が減ることがあります。
費用効率を改善するときは、どこに広告費が使われているかを確認します。
検索語句を確認する
キーワードを登録すると、完全に同じ言葉だけに広告が表示されるわけではありません。
設定によっては関連するさまざまな検索語句に広告が表示されます。
問い合わせにつながらない検索語句からクリックが発生している場合、その費用がCPAを押し上げます。
検索語句を確認し、明らかに対象外となる検索を除外することで費用を抑えられる場合があります。
コンバージョン率を改善する
広告費を減らさなくても、コンバージョン率が上がればCPAは下がります。
たとえば月30万円を使い10件の問い合わせを獲得している場合、CPAは3万円です。
同じ30万円で15件獲得できればCPAは2万円になります。
これらの金額は改善効果を説明するための目安です。
広告文と検索意図が合っているか、広告から遷移したページで必要な情報を見つけやすいか、問い合わせフォームが使いやすいかを確認します。
リスティング広告の費用を抑えるとは、単純に入札単価や予算を下げることではありません。
同じ金額からより多くの成果を得られる状態を作ることが、広告費の効率化につながります。
よくある質問
リスティング広告は月5万円でも始められますか
配信自体は可能です。ただしクリック単価が高い領域では十分なデータが集まらない場合があります。月5万円という金額は説明のための目安であり、必要予算はクリック単価と目標件数から判断します。
リスティング広告は月10万円では少ないですか
必ずしも少ないとは限りません。対象地域やキーワードを絞れば検証できる場合があります。一方で競争が激しい領域ではクリック数を確保できないこともあるため、想定クリック単価から必要予算を計算します。
リスティング広告のクリック単価は決まっていますか
固定されていません。キーワードの競争状況や広告との関連性などによって変動します。同じキーワードでも時期や配信条件によってクリック単価が変わることがあります。
広告費とは別に手数料がかかりますか
自社で運用する場合は外部への運用手数料は通常発生しません。代理店へ依頼する場合は、広告費とは別に月額固定費や広告費に応じた運用手数料が設定されることがあります。
リスティング広告の予算はいくらに設定すればよいですか
目標コンバージョン数に許容CPAを掛けて考える方法が基本です。許容CPAが3万円で月20件を目標にするなら、広告費60万円が計算上の目安になります。実際の必要額はクリック単価やコンバージョン率を確認して調整します。