矯正歯科のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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矯正歯科のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

矯正の治療費は高額です。
そのため、1件あたりにかけられる広告費も大きくなります。

ただしカウンセリングに来ても、費用の高さで決まらないことが多くあります。
広告を増やしても、そこが低いままだと費用だけが積み上がります。

以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

成約率を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

カウンセリングの時間は費用である

1時間のカウンセリングを行えば、その時間の人件費がかかります。
成約しなかった人の分も、費用です。

症例の記録に手間がかかる

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1件100万円で2件なら、200万円です。
広告費30万円は回収できます。
ただし成約率が15パーセントに下がると、厳しくなります。

費用の言葉を拾う

矯正 費用矯正 期間で検索する人は、真剣に検討しています。
この言葉に広告を出してください。

マウスピース矯正と比べられる

費用の高さで決まらないのを、どう変えるのか

費用の示し方

月々の金額を出す

100万円と言われると、高く感じます。
月々◯円からと示すと、判断しやすくなります。
ただし総額も必ず併記してください。

含まれないものを書く

調整料が別、保定装置が別。
後から増えると、不信につながります。

カウンセリングでその場で渡す

治療期間の長さを、どう扱うのか

書いておくことを、項目ごとに見ていきます。
期間については、内容は症例ごとの目安。
通院の頻度については、内容は何か月に1回。
1回の時間については、内容はどのくらいかかるか。
担当医については、内容は変わる可能性があるか。
引っ越しについては、内容は転院できるか。
保定については、内容は治療後も通うか、どのくらい。

担当医の継続性

長く通うので、担当が変わることを心配されます。
体制を書いてください。

転院について書く

引っ越しの可能性がある人は、転院できるかを気にします。
できるなら書いてください。

期間を断定しない

症例写真の扱いに、どんな注意が要るのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
症例写真については、扱いは治療内容、費用、リスクの記載が必要。
加工については、扱いはしない。撮影の条件をそろえる。
患者の許可については、扱いは書面で確認する。
体験談については、扱いは制限がある。
効果については、扱いは保証する表現は使えない。

必要な記載を確認する

症例写真を載せる場合、一緒に書くべき項目があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

撮影の条件をそろえる

光の当て方や角度を変えて、差を大きく見せるやり方は問題になります。

確認する人を決める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
2については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
3については、削るものは複数の媒体、理由は1つに絞る。
4については、削るものは症例の記録、理由は人件費のみ。続ける。
5については、削るものは費用の説明資料、理由は紙代のみ。続ける。

症例の記録は続ける

治療が終わった患者の写真は、後から撮れません。
許可を取って、記録してください。

成約率が低いなら広告を減らす

カウンセリングに来ても決まらないなら、広告費を増やすほど損が増えます。
費用の説明と、分割の案内を直すのが先です。

サイトは削らない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはカウンセリングから成約への割合を数える、目安は1か月。
2については、やることは総額と内訳、月々の金額を整理する、目安は1週間。
3については、やることは費用のページを作る、目安は1か月。
4については、やることは費用の内訳をその場で渡す形を作る、目安は1週間。
5については、やることは症例写真の記録と許可の手順を決める、目安は2週間。
6については、やることは期間と通院の頻度を書く、目安は3日。
7については、やることは矯正 費用で広告を月10万円から出す、目安は1日。
8については、やることは成約率を毎月記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
カウンセリングの申込については、見方は広告経由で何件来たか。
実際の来院については、見方は申込のうち何人が来たか。
成約については、見方はカウンセリングから何人が始めたか。
1件あたりの費用については、見方は広告費とカウンセリングの人件費の合計÷成約数。
決まらなかった理由については、見方は費用か、期間か、他か。

カウンセリングの数だけを見ないでください。
成約率がないと、赤字か黒字かが分かりません。

医療広告の制約を守る

サイトも広告も、同じ制約がかかります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ