矯正歯科のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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矯正歯科のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

矯正を考えている人は、長い時間をかけて調べます。
費用が高く、治療の期間も長いため、慎重に選びます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

矯正 費用歯列矯正 ◯◯市と調べる人は、検討しています。

通える範囲が限られる

矯正は何年も通います。
通いやすい場所であることが、選ぶ条件になります。

医療広告の制限がある

いくらから始められるのか

矯正歯科は、広告の競争が激しい分野です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

決定率から逆算する

カウンセリングに来ても、決めない人がいます。
その率で、1件にかけられる金額が決まります。

受けられる人数に上限がある

矯正は長期間、定期的に通います。
枠が埋まると、新しい患者を受けられません。

検討が長い

調べ始めてから決めるまで、数か月かかることがあります。
短い期間で判断しないでください。

3か月は続ける

費用の高さに、どう向き合うのか

カウンセリングには来るが、費用で決まらない。
これがこの業種の課題です。

費用の説明に入れる項目（数字は説明のための仮の値です）

総額を先に出す

◯万円からではなく、実際にかかる総額を出してください。

毎回の費用も書く

調整のたびにかかる費用があります。
これを含めないと、総額が変わります。

分割の条件を書く

一度に払えない人がいます。
何回に分けられるか、手数料はかかるかを書いてください。

治療後の費用も書く

医療広告の制限に、どう対応するのか

医療機関の広告には、守るべき決まりがあります。

注意すること

症例写真の条件を確認する

治療前後の写真を載せるには、条件があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

確認する人を決める

広告を出す前に、表現を確認する人を決めてください。
代理店が作った広告文も、責任は医院にあります。

効果や期間を約束しない

◯か月で終わりますといった表現は、個人差があるため使えません。

迷う表現は使わない

マウスピース矯正との比較に、どう答えるのか

マウスピースによる矯正が広まり、比較されるようになりました。

比べられることを、項目ごとに見ていきます。
見た目については、説明できることは装置が目立つかどうか。
適応については、説明できることはどういう状態に向くか。
期間については、説明できることはどのくらいかかるか。
費用については、説明できることはそれぞれの総額。
通院については、説明できることはどのくらいの頻度で通うか。
取り外しについては、説明できることはできるかどうか。

向かない場合を書く

どの方法にも、向かない状態があります。
正直に書くほうが、信用されます。

他院を批判しない

他の医院や、他の方法をけなす書き方は、信用を落とします。

相談してから決められることを書く

自分に合う方法が分からない人がいます。
検査してから提案する、という流れを書いてください。

効果を断定しない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
費用については、内容は総額と、含まれるもの。
治療の流れについては、内容は検査から終了まで。
期間については、内容はどのくらいかかるか。
通院については、内容はどのくらいの頻度で通うか。
担当医については、内容は誰が診るか。
カウンセリングについては、内容は無料か有料か、何分か。

担当医のことを書く

何年も通うため、途中で担当が変わることを心配する人がいます。
どういう体制かを書いてください。

通院の頻度を書く

月に1回など、通う頻度が分かると、続けられるか判断できます。

カウンセリングの内容を書く

何をするのか、何分かかるのか、費用はかかるのか。
これを書いてください。

予約の手間を減らす

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
カウンセリングの申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来院した数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
契約の数については、見る理由は最終的な成果。
契約の単価については、見る理由は広告費を回収できたか。

決定率を見る

カウンセリングからどのくらいが契約したか。
ここが低いと、広告を増やしても赤字になります。

決まらない理由を集める

費用、期間、他院と比べている。
理由が分かると、広告やページを直せます。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

検討の期間を考える

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは治療の種類ごとの総額をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは治療の流れと期間を整理する、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは表現を確認する人を決める、かかる時間の目安は1時間。
4については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、カウンセリングの数と決定率を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、医院の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと申し込みになりません。
費用、流れ、期間、担当医。
これをそろえてから出してください。

表現を確認する

医療広告には決まりがあります。
出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに治療の総額が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ