広告代理店のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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広告代理店がSEOで目指すべきことは何か

運用の手数料は、20パーセントという相場が固定しています。
その中で比べられると、下げるしかありません。

成果が数字で見えるので、他社と比較されやすくもあります。
そして自社で運用する流れも進んでいます。

運用者の数が上限

一人が担当できる社数には限りがあります。
数を増やすより、単価の取れる案件を取るほうが現実的です。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

代理店を変えたいと思っている企業が、選び方を調べています。

課題から入る検索

広告の効果が出ない、獲得単価が上がった、何を改善すればいいか分からない。
こうした課題は、運用の代行だけでは解決しないことがあります。

検索の種類と用意するページ

自社運用の記事

自社で運用したい企業に向けた記事を書くと、やってみて難しいと分かった企業から相談が来ます。
支援だけを受けたい企業も出てきます。

選び方を正直に書く

料金をどう書けばいいのか

手数料20パーセントだけを見せると、率で比べられます。

内容を書く

月に何回報告するか、どのくらいの頻度で調整するか、クリエイティブを作るか、誰が担当するか。

料金の書き方

最低の金額

広告費が少ないと、手数料だけでは採算が合いません。
最低の金額を書いておくと、合わない問い合わせが減ります。

固定と率の組み合わせ

率だけでなく、固定の金額と組み合わせる形もあります。
広告費が変動しても、収益が安定します。

別にかかるもの

実績をどう見せるのか

実績多数とだけ書かれても、判断できません。

書ける範囲

業種、企業の規模、扱った媒体、月の広告費の規模、抱えていた課題、実施した内容。

実績の書き方

数字は説明のための仮の値です。
実際の案件の数字を使ってください。

数字を出す場合

改善の数字を出すなら、期間と条件を明示してください。
一部だけを切り取ると、誤解を招きます。

うまくいかなかった案件

すべての案件で成果が出るわけではありません。
そこに触れているほうが、慎重に検討している企業には信用されます。

許可を取る習慣

特化するとどうなるのか

あらゆる媒体に対応と書くと、規模で勝る会社と比べられます。

絞り方

業種、媒体、企業の規模、課題の種類。

絞り方の例を、項目ごとに見ていきます。
業種については、検索での言葉は業種名 広告 運用、書けることはその業界の事情。
媒体については、検索での言葉は媒体名 運用代行、書けることはその媒体の細かい知識。
規模については、検索での言葉は中小企業 広告、書けることは少額での運用の考え方。
課題については、検索での言葉は獲得単価 改善、書けることはその課題への手順。

業種で絞ると書けること

その業界の顧客がどう動くか、どういう訴求が効くか、季節による変動。
経験がないと書けない内容です。

少額の運用

大手が受けない規模を受けられると、競合が減ります。
月の広告費がいくらから受けるかを書いてください。

運用以外の支援

内製化の流れにどう向き合うのか

運用を自社でやりたい企業が増えました。
その流れを止めることはできません。

代行以外の形

運用の支援、担当者の教育、月に一度の相談、設定だけの請負。

関わり方の種類を、項目ごとに見ていきます。
全部の代行については、内容は運用のすべてを任せる、向いている企業は人がいない。
併走については、内容は自社で運用し助言を受ける、向いている企業は担当者がいる。
教育については、内容は運用できる人を育てる、向いている企業は内製化を進めたい。
スポットについては、内容は設定や分析だけ、向いている企業は特定の課題がある。

併走の形

自社で運用しながら、月に何度か相談する形です。
手数料は下がりますが、担当できる社数は増えます。

教育の需要

運用できる人を育てたい企業があります。
研修や講座の形で受けられるなら、それを書いてください。

内製化を手伝う

乗り換えの相談をどう取るのか

代理店を変えると、アカウントの引き継ぎやデータの移行が必要になります。
その手間を心配して、動けない企業があります。

書いておくこと

アカウントの扱い、データの引き継ぎ、切り替えの期間、その間の運用。

変更について書くことを、項目ごとに見ていきます。
アカウントについては、書き方の例は自社で保有していれば引き継げます。
データについては、書き方の例は過去のデータを引き継ぎます。
期間については、書き方の例は1か月程度で切り替えます。
運用については、書き方の例は切り替え中も配信を止めません。

よくある不満

報告が遅い、何をしているか分からない、担当者がすぐ変わる、改善の提案がない。
こうした不満に対して、自社がどう対応しているかを書いてください。

他社を否定しない

前の代理店を悪く言う書き方は避けてください。
相性や求めるものが変わったという説明にとどめます。

アカウントの所有

限られた予算で、何から手をつければいいのか

率だけで比べられない状態を作る部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは手数料と何をするかを併記する、かかる期間の目安は1週間、効き方は価格の意味が伝わる。
2については、やることは最低の広告費を明示する、かかる期間の目安は1週間、効き方は合わない問い合わせが減る。
3については、やることは実績を出せる範囲で整理する、かかる期間の目安は1か月、効き方は判断材料になる。
4については、やることは特化する領域を決めて書く、かかる期間の目安は1か月、効き方はその領域で選ばれる。
5については、やることは課題から入る記事を作る、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は単価の取れる相談が来る。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ