広告代理店のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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広告代理店のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

広告代理店は、クライアントの広告を運用する会社です。
その会社が自社の集客をしていないのは、説明が難しい状態です。

うちは紹介だけで回っていますという代理店があります。
これは強みですが、紹介が減ったときに何もできません。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

運用者の人数が受注の上限

運用者1人が担当できるのは、10社から20社です。
この上限を超えると、質が落ちます。

広告代理店のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

検索広告の単価が高い

広告代理店 地域名運用代行 費用といった語句は、競合が多く単価が高くなります。
1クリック500円から2,000円になることもあります。

1件の契約が年間数百万円になるなら回収できますが、問い合わせの質を見て判断してください。

記事のほうが効率が良いことが多い

運用代行 費用広告代理店 選び方で検索している人は、まだ比較の段階です。
ここに記事で答えると、信頼を得た状態で問い合わせが来ます。

価格で比較されることを、費用でどう変えるのか

運用手数料20パーセントという相場があります。
この数字だけで比べられると、下げるしかなくなります。

比べる材料を増やすことが、価格競争から抜ける方法です。

手数料以外の判断材料

担当社数を書くと差になる

運用者1人が30社を担当している代理店と、10社の代理店では、手のかけ方が違います。

この数字を書いている代理店は多くありません。
書くだけで差になります。

得意な業種を絞る

何でもできると書くと、比べる材料が手数料しかなくなります。
美容クリニックに特化BtoBのリード獲得に特化。

絞ると、その業種の会社から選ばれます。
手数料の比較になりにくくなります。

安く受けない

手数料を下げると、1社にかけられる時間が減ります。
時間が減ると成果が落ち、解約されます。

実績を出せないことを、どう扱うのか

クライアントの名前を出せないことは多くあります。
だから実績を書かないという判断になりがちです。

ただし、発注する側は実績を見て判断します。
何も書いていない代理店は、比較の候補に入りません。

書ける形にする

美容クリニック、月間の問い合わせ数が◯倍ではなく、社名を伏せて業種と施策の内容を書きます。

数字を出す場合は、クライアントの許可を取ってください。
許可が取れないなら、施策の内容だけを書きます。

架空の実績を作らない

出せる実績がないからといって、作ってはいけません。
後で問題になります。

出せるものだけを出し、足りない分は考え方や手法の説明で補ってください。

許可を取る仕組みを作る

契約時に実績として掲載してよいかを確認しておく。
これを契約書に入れておけば、後から聞く手間が省けます。

費用は0円です。

実績がないなら考え方を書く

創業間もない代理店なら、実績の代わりに考え方を書きます。
どう分析するか、どう改善するか、どう報告するか。

インハウス化の流れを、費用の判断にどう反映するのか

広告運用を自社でやる会社が増えています。
運用の代行だけを提供していると、この流れで契約が減ります。

提供の形と費用の置き場所

インハウス支援を書く

運用を内製化したい会社の支援という形を明示すると、その相談が来ます。
運用代行の契約が減っても、この形で残ります。

書く費用は0円です。

記事が最も効く

インハウス化を考えている会社は、まず情報を探します。
広告運用 内製化運用 自社でやる方法。

ここに記事で答えると、相談が来ます。
自社の知見を出すことになりますが、出さない代理店より選ばれます。

知見を出し惜しまない

手の内を見せると仕事がなくなると考える代理店があります。
実際には逆で、知見を出す代理店に相談が集まります。

1社の契約から、いくら回収できるのか

1社あたりの計算を、項目ごとに見ていきます。
広告費については、金額は1,000,000円、説明はクライアントの月の広告費。
手数料については、金額は200,000円、説明は20パーセント。
平均継続月数については、金額は18か月、説明はこの数字が重要。
1社あたりの売上については、金額は3,600,000円、説明は手数料×継続月数。
運用の人件費については、金額は1,800,000円、説明は担当者の時間。
残りについては、金額は1,800,000円、説明はここから獲得費用を引く。
かけられる獲得費用については、金額は500,000円前後、説明は残りの3割程度。

この表の数字は説明のための仮の値です。

継続月数が全部を決める

継続が6か月と24か月では、1社あたりの売上が4倍違います。
獲得費用が同じでも、回収できるかどうかが変わります。

広告を増やすより、継続月数を伸ばすほうが確実です。

解約の理由を記録する

成果が出なかった、報告が不十分だった、担当者が変わった。
理由を記録して、対策を打ちます。

この記録に費用はかかりません。

運用者の担当社数を守る

1人が多く抱えすぎると、成果が落ちて解約されます。
解約が増えると、新規を取り続ける必要が生まれます。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは検索広告、理由は単価が高く、記事のほうが効率が良いことが多い。
2については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
3については、削るものは採用の広告、理由は受注に余力があるなら急がない。
4については、削るものは資料の作り直し、理由は一度作ったものを使い回せる。
削らないについては、削るものは記事の制作、理由は時間がかかるが長く効く。
削らないについては、削るものは実績の整理、理由は判断材料として必要。
削らないについては、削るものは運用の質、理由は解約が増えると獲得費用が上がる。

記事は止めると再開に時間がかかる

記事は書いてから検索に出るまで数か月かかります。
止めると、その間の分がそのまま抜けます。

再開しても、すぐには戻りません。
削る優先度は最も低くなります。

自社の運用を削らない

自社の広告運用が雑だと、提案の説得力がなくなります。
クライアントに勧めていることを、自社でやっていない状態です。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは担当社数・報告の頻度・体制をサイトに書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは得意な業種を絞って書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
3については、やることは守秘の範囲で実績を整理する、費用の目安は0円、期間は2週間。
4については、やることは運用の考え方の記事を書き始める、費用の目安は0円(自社)、期間は3か月。
5については、やることは平均継続月数と解約の理由を記録する、費用の目安は0円、期間は1か月。
6については、やることは余力があれば検索広告を出す、費用の目安は月10万円〜50万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
1社あたりの獲得費用については、出し方はその月の費用÷新規の契約数、目安は500,000円まで。
平均継続月数については、出し方は総契約月数÷契約社数、目安は18か月を超えるか。
運用者1人あたりの担当社数については、出し方は総契約数÷運用者数、目安は上限を超えていないか。
解約率については、出し方は解約数÷契約数、目安は下がっているか。

継続月数を伸ばすほうが安い

継続月数が12か月から18か月に伸びれば、1社あたりの売上が1.5倍になります。
かけられる獲得費用も1.5倍になります。

新規を増やすより、こちらのほうが確実です。

6か月は続けて見る

広告代理店の契約は、問い合わせから契約まで1か月から3か月かかります。
記事の効果はさらに遅れて出ます。

1か月や3か月では判断できません。
最低でも6か月分を見てください。

よくある質問

まとめ