広告代理店のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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広告代理店のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

広告代理店を探す会社は、困ってから探します。
自社で運用してみたが成果が出ない、今の代理店の対応に不満がある、広告を始めたいが分からない。
そのときに、費用や選び方で検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
自分たちが広告を扱う立場なので、まず自社で使ってみることにも意味があります。

主な媒体の違い

自社で出していないと説得力がない

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

月の運用手数料が10万円なら、1件で1か月分です。
契約が続けば回収できますが、1か月では合いません。

担当できる社数に上限がある

価格で比較されるのを、どう扱うのか

運用手数料が広告費の20パーセント、という相場ができています。
そこだけで比べられると、下げる方向にしか動きません。

手数料の中身を書く

手数料に含まれるものを示す

やらないことも書く

リンク先の制作までは含まない、素材の作成は別料金。
これを先に書いておくと、後の食い違いが減ります。

安さで勝負しない

守秘義務で実績を出せないのを、どうするか

実績の書き方

数字を出す場合

問い合わせが◯件から◯件になったといった数字を出す場合、顧客の許可を取ってください。
また、その数字が広告だけによるものかどうかも、正直に書いてください。

架空の実績を作らない

作った数字を実績として書くことはできません。
後で説明を求められたときに、答えられなくなります。

実績の代わりに進め方を書く

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
運用代行 費用については、来る人は依頼を検討している会社、扱いは優先して入れる。
広告代理店 選び方については、来る人は比較している会社、扱いは入れる。
媒体名 運用代行については、来る人はその媒体を使いたい会社、扱いは入れる。
業種名 広告 代理店については、来る人は業種特化を探す会社、扱いは該当すれば優先。
広告運用 インハウスについては、来る人は自社でやろうとする会社、扱いは様子を見て入れる。
広告代理店 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。
広告運用 独立については、来る人は独立したい人、扱いは除外する。
広告運用 やり方については、来る人は自分でやりたい人、扱いは除外する。

除外を先に入れる

広告運用という言葉は、自分で覚えたい人、独立したい人が大量に検索します。
広告を出した初日に、やり方、独学、勉強、資格、独立、求人を除外してください。

特化している分野を出す

インハウス化の流れに、どう向き合うのか

手数料を払わず、自社で運用する会社が増えています。
この流れは止まりません。

向き合い方を、項目ごとに見ていきます。
全部を代行については、内容は従来の形。
立ち上げだけ支援については、内容は設計して、運用は自社に渡す。
運用の相談については、内容は月に数回、相談に乗る形。
教育については、内容は担当者を育てる支援。

支援の形を用意する

自社で運用したい会社向けの支援というサービスを用意してください。
代行より単価は下がりますが、自社でやろうとする会社を取り込めます。

途中で戻ってくることがある

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
手数料については、内容は率か固定か、最低の金額。
対応する媒体については、内容はどの媒体を扱うか。
やることについては、内容は運用、レポート、改善の提案。
やらないことについては、内容は制作、素材の作成など。
体制については、内容は担当者は何人か、1人が何社見ているか。
レポートについては、内容は頻度、内容、形式。
契約については、内容は期間、解約の条件。
実績については、内容は業種と規模、やったこと。

最低の予算を書く

月の広告費30万円以上の会社を対象にしていますのように書いてください。
合わない問い合わせが減ります。

解約の条件を書く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今期あと何社受けられるか決める、目安は1日。
2については、やることは手数料に含まれるもの、含まれないものを整理する、目安は1週間。
3については、やることはサービスの説明ページを作る、目安は2週間。
4については、やることは顧客に実績の掲載許可を取る、目安は2週間。
5については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
6については、やることは運用代行 費用で広告を出す、目安は1日。
7については、やることはやり方・独立・求人を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
商談件数については、見方はそのうち何件が打ち合わせまで進んだか。
契約件数については、見方はそのうち何件が契約になったか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷契約件数。
契約の継続月数については、見方は1社が何か月続いたか。

契約は続きます。
1か月の収支ではなく、年間で判断してください。

自社の広告を実績として使う

自社の広告運用の数字は、顧客の許可が要らない実績です。
どう改善したかを書けば、説明の材料になります。

よくある質問

まとめ