工務店のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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工務店がSEOに取り組む前に、何を確認すべきか

工務店のSEOで最も多い誤りが、全国から見られる記事を作ることです。

アクセスと問い合わせは別

住宅に関する一般的な記事は、全国から読まれます。
そして、アクセスの数は増えます。

しかし、その人たちは自社の商圏にいません。
だから、問い合わせにはなりません。

アクセスの種類と、意味

商圏を確認する

車で30分から1時間の範囲。
これが、実際に施工できる範囲です。

そして、その外から問い合わせが来ても、受けられません。

目的を決める

何のためにSEOをやるのか。

アクセスを増やすことではありません。
商圏内の、家を建てようとしている人に見つかることです。

どういう言葉で探されているのか

家を建てようとする人は、段階を踏んで検索します。

検討の段階と検索

段階と、検索される言葉

地域名が入る検索が重要

地域名が入る検索は、その地域で探している人です。

そして、その人は商圏内にいる可能性が高い。

悩みからの検索

高気密 高断熱 違い耐震等級 意味。

こうした検索もあります。
そして、この段階の人は、まだ会社を決めていません。

ここで接点を持てると、後で候補に入ります。

検索の量は多くない

住宅を建てる人は、限られています。

地域名を含むページを、どう作るか

工務店 地域名で見つかるためには、その地域の情報が必要です。

中身のないページを作らない

地域名だけを入れ替えたページを大量に作る。

これは効果がありません。
そして、内容が薄いページは評価されません。

その地域の情報を書く

地域のページに書けること

実績がある地域から

すべての地域のページを作る必要はありません。

実際に施工した実績がある地域から作ってください。
書ける内容があります。

対応できる範囲を明示する

どこまで対応できるか。

施工の事例を、どう活かすか

工務店のサイトで、最も見られるのが施工事例です。

事例に書くこと

事例に書くべきこと

写真を多く出す

外観、内観、細部。

そして、同じ家を複数の角度から。
これで、実際の様子が伝わります。

費用を添える

費用がないと、自分の予算でできるか分かりません。

正確な金額でなくても、規模ごとの目安は書けます。

ただし、住宅の広告表示には根拠が求められます。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

同意を得る

事例の掲載には、施主の同意が必要です。

比較の検索に、どう対応するか

家を建てようとする人は、工務店とハウスメーカーを比べます。

違いを説明する

比較で説明できることを、項目ごとに見ていきます。
設計の自由度については、説明できることはどこまで対応できるか。
費用の考え方については、説明できることは何にいくらかかるか。
工期については、説明できることはどのくらいかかるか。
対応の範囲については、説明できることは誰が窓口になるか。
施工の体制については、説明できることは誰が建てるか。
保証とその後については、説明できることはどう対応するか。

他を否定しない

ハウスメーカーを悪く言うと、検討していた人は身構えます。

事実として違う点を並べ、判断を委ねてください。

自社に向かない人も示す

すべての人に自社が合うわけではありません。

どういう人に向くか。
どういう場合は他が向くか。

これを正直に書くと、誠実さが伝わります。

表示の根拠

性能や仕様について書く場合、根拠が必要です。

悩みからの検索に、どう応えるか

家を建てようとする人は、分からないことだらけです。

分からないこと

分からないことと、書けることを、項目ごとに見ていきます。
何から始めればよいかについては、書けることは家づくりの流れ。
いくらかかるかについては、書けることは費用の内訳と考え方。
土地はどうするかについては、書けることは土地探しとの関係。
性能の違いについては、書けることは各項目の意味。
どう選べばよいかについては、書けることは判断の基準。
契約までの流れについては、書けることは手続きと期間。

専門用語を避ける

業界では当たり前の言葉が、一般には通じません。

分かりやすく説明することが、そのまま価値になります。

押し売りにしない

役に立つ情報を書くことが目的です。

最後に自社を売り込むと、読んだ人は離れます。
情報として完結させてください。

段階の初期に接点を持つ

この段階の人は、まだ会社を決めていません。

地図での表示を、どう整えるか

工務店 地域名で検索すると、地図が表示されます。

地図情報を埋める

地図情報で埋めておきたい項目を、項目ごとに見ていきます。
営業時間と定休日については、埋めていないとは連絡できる時間が分からない。
対応できる地域については、埋めていないとは依頼できるか分からない。
施工の写真については、埋めていないとはどういう家を建てるか分からない。
対応できる工事については、埋めていないとは何を頼めるか分からない。
連絡先については、埋めていないとは問い合わせられない。
口コミへの返信については、埋めていないとは対応が見えない。

費用はかかりません。

写真を入れる

外観、内観、事務所、完成した家。

写真があると、どういう会社か分かります。

口コミへの対応

口コミが書かれたら、返信してください。

そして、その返信を次の人が読んでいます。

情報を更新する

一度埋めて終わりではありません。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

工務店のSEOは、商圏内で見つかることが目的です。

直す順番

状態別に見た、着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
地図に出てこないについては、最初にやることは地図情報を埋める、次にやることは写真と対応地域を追加、費用をかけるのはは当面は不要。
事例が少ないについては、最初にやることは施工した家を撮影して掲載、次にやることは費用と地域を添える、費用をかけるのはは当面は不要。
地域の検索で出ないについては、最初にやることは実績のある地域のページを作る、次にやることはその地域の情報を書く、費用をかけるのはは上を終えてから。
比較で選ばれないについては、最初にやることは工務店の特徴を正直に書く、次にやることは自社に向く人を明示、費用をかけるのはは当面は不要。

費用がかからないことから

地図情報の整備、事例の掲載、地域のページ、説明の充実。
これらに費用はかかりません。

サイトの制作や広告には費用がかかります。
まずできることから始めてください。

効果が出るまで時間がかかる

SEOは、すぐに結果が出ません。

数か月から一年かかることがあります。
だから、早く始めて、続けることが必要です。

一年で見る

工務店の問い合わせは、頻度が高くありません。

一年分の問い合わせと、その経路を並べてください。
検索からの問い合わせが増えているかを見てください。

よくある質問

まとめ