工務店のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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工務店のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

1棟の契約が2,000万円から4,000万円の商売です。
年に1棟増えるだけで、広告費の何倍もの利益になります。

それでも多くの工務店が費用をかけられないのは、何にいくら使えばいいかが見えないからです。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

年間で考える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

写真にお金をかける

工務店のサイトで一番見られるのは、施工事例です。
スマートフォンで撮った暗い写真では、判断してもらえません。
1棟あたり5万円から15万円かけて、プロに撮ってもらう価値があります。

更新の手間は費用である

サイトの制作に、いくらかけるべきか

制作費の違い

自分で更新できる形にする

事例を追加するたびに制作会社に頼むと、費用も時間もかかります。
自分で写真と文章を追加できる形にしてください。

商圏を意識した作りにする

全国から見られるサイトを作っても、商圏の外の人は来られません。
地域名を入れた内容にしてください。

安すぎる制作は後で困る

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1棟の粗利が600万円なら、広告費月5万円は年間60万円です。
1棟受注できれば、十分に回収できます。

地域を絞る

車で30分から1時間の範囲に絞ってください。
広げると、来られない人のクリックに費用を使います。

見学会の告知に使う

完成見学会は、現物を見てもらえる唯一の機会です。
その期間だけ広告を強めるやり方が効きます。

一度に全部やらない

年間の施工棟数に上限があることを、どう考えるのか

現場監督と職人の数で、年間に建てられる棟数が決まります。
それを超えて受注すると、工期が延びて、評判が落ちます。

棟数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
年間の施工可能棟数については、考え方は現場監督と職人の数から。
今の受注棟数については、考え方はすでに決まっている分。
埋めたい棟数については、考え方は差の分。
必要な問い合わせ数については、考え方は埋めたい棟数÷契約率。
広告費については、考え方は必要な問い合わせ数×1件あたりの費用。

埋まったら広告を止める

来年の枠が埋まったら、広告を止めてください。
待たせる案件を増やすより、費用を抑えるほうが確実です。

受けられる時期を書く

紹介とWebの費用を、どう配分するのか

工務店の受注は、OB客の紹介が多くを占めます。
この経路は、Webの費用では増えません。

経路ごとの費用を、項目ごとに見ていきます。
紹介については、費用はOB客への対応、イベント、できることは信頼が前提、数は読めない。
Webについては、費用は制作費、広告費、できることは数を自分で調整できる。
見学会については、費用は会場費、告知の費用、できることは現物を見せられる。

紹介された人もサイトを見る

◯◯工務店がいいよと言われた人は、必ず検索します。
そこで何も出てこないと、不安になります。
サイトは、紹介を受け止める場所でもあります。

OB客への費用も考える

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
2については、削るものは更新の頻度、理由は落としても消えない。
3については、削るものは写真の撮影、理由は事例が増えないが、既存は残る。
4については、削るものはサイト、理由は削ると作り直しになる。

広告は止めて再開できる

予算が厳しい時期は、広告を止めてください。
数か月後に再開できます。

写真は撮っておく

建てた家は、後から撮れません。
引き渡しの前に撮っておいてください。
費用が厳しいなら、自社で撮る技術を身につける方法もあります。

サイトは削らない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは年間の施工可能棟数と、埋めたい棟数を出す、目安は1日。
2については、やることは必要な問い合わせ数を計算する、目安は1日。
3については、やることはサイトに施工事例を載せられる形にする、目安は2か月。
4については、やることは完成した家の写真をプロに撮ってもらう、目安は引き渡しごと。
5については、やることは検索広告を月5万円で始める、目安は1日。
6については、やることは地域を車で30分から1時間に絞る、目安は1日。
7については、やることは問い合わせ数と契約数を記録する、目安は毎月。
8については、やることは3か月ごとに予算を見直す、目安は3か月ごと。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方はWeb経由で何件来たか。
見学会の来場については、見方は何組来たか。
契約件数については、見方はそのうち何棟が契約になったか。
1棟あたりの費用については、見方は年間のWeb費用÷契約棟数。

月ごとの問い合わせ数だけを見ないでください。
契約まで半年以上かかるので、1年分でまとめて見てください。

広告表示に注意する

住宅の広告には、表示の決まりがあります。
性能の数値や実績を書く場合、根拠が必要です。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ