工務店のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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工務店のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

Web広告にはいくつかの種類があります。
どれから始めるかで、使うお金の効き方が変わります。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

注文住宅 ◯◯市と検索する人は、家を建てようとしています。
その人に広告を出すのが、一番近い距離です。

SNS広告は見学会に使う

完成見学会の告知は、SNS広告が向いています。
地域と年齢で絞って出せます。
まだ検討していない人にも届きます。

一度に全部やらない

いくらから始められるのか

工務店の広告費は、他の業種より高くなりがちです。
契約の単価が大きい分、競合も広告費をかけているからです。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

1件の問い合わせにいくらかけられるか

契約が取れたときの利益から逆算してください。
年に何棟建てるかで、かけられる金額が決まります。

すぐに結果は出ない

家を建てるまでに半年以上かかります。
広告を出した月に契約が決まることは、ほとんどありません。

3か月は続ける

1か月でやめると、何が悪かったか分かりません。
最低3か月は続けて、数字を見てください。

途中で止めない

どこまでの範囲に広告を出すのか

工務店の商圏は限られています。

範囲を決める

現場に通える距離が、商圏です。
職人が毎日通う距離、アフターで伺える距離。
これを超えると、利益が出ません。

範囲の決め方

広告の配信範囲を設定する

広告は、地域を指定して出せます。
市町村単位、または中心からの距離で指定してください。

商圏外からの問い合わせを断る覚悟を持つ

範囲を広げると、対応できない相談が来ます。
断るのも時間がかかります。

地域名を広告文に入れる

広告文に何を書けばいいのか

広告文は短いので、何を入れるかで差が出ます。

書くこと

抽象的な言葉を使わない

高品質安心丁寧。
どの会社も書いています。
具体的な数字や事実を書いてください。

性能を書く場合は根拠を持つ

断熱や耐震の性能を書く場合、根拠が必要です。
表示の決まりについては、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

価格の目安を入れる

予算が合わない人のクリックを減らせます。
広告費の無駄が減ります。

見学会を前面に出す

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

リンク先の考え方を、項目ごとに見ていきます。
注文住宅の相談については、リンク先は施工事例と相談の案内があるページ。
見学会については、リンク先はその見学会の詳細ページ。
価格を調べている人については、リンク先は価格の目安を書いたページ。
土地から探している人については、リンク先は土地探しの案内ページ。

トップページに送らない

トップページには情報が多すぎます。
探しているものが見つからず、離れます。

着いたページに必要なもの

施工事例、価格の目安、対応地域、申し込みの導線。
この四つがないと、進みません。

申し込みの手間を減らす

入力する項目が多いと、途中でやめられます。
最低限の項目にしてください。

電話でも受けられるようにする

完成見学会に、どう集めるのか

完成見学会は、実物を見せられる唯一の機会です。

見学会の広告に入れる項目を、項目ごとに見ていきます。
日時については、書く内容はいつ、何時から何時まで。
場所については、書く内容はどのエリアか。
規模については、書く内容は何坪、何LDKか。
特徴については、書く内容はその家の見どころ。
予約については、書く内容は必要か、当日でも行けるか。
駐車場については、書く内容は停められるか。

期間を区切って出す

見学会は数日しかありません。
その前の1〜2週間に集中して出してください。

場所はエリアまで

施主のプライバシーがあるため、住所は予約した人にだけ伝える形が一般的です。
広告にはエリアだけ書いてください。

予約の有無を書く

予約が必要か、当日でも行けるか。
これで申し込みの数が変わります。

施主の許可を得る

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
表示された回数については、見る理由は広告が出ているか。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に動いた人の数。
問い合わせ1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
商談に進んだ数については、見る理由は質が良いか。
契約については、見る理由は最終的な成果。

問い合わせの質を見る

商圏外からの問い合わせ、予算が合わない問い合わせ。
数が多くても、これでは意味がありません。

契約までの期間を考える

今月の広告費が、半年後の契約になります。
短い期間で判断しないでください。

どの言葉から来たかを見る

検索広告では、どの言葉で来たかが分かります。
成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

成果にならない言葉を止める

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは配信する地域を決める、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることはリンク先のページを整える、かかる時間の目安は1週間。
3については、やることは検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、問い合わせの数と質を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3か月後に、続けるか変えるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、会社の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと問い合わせになりません。
施工事例、価格の目安、対応地域。
これをそろえてから出してください。

誰が見るかを決める

広告は、放っておくと予算を使い続けます。
週に一度、数字を見る人を決めてください。

最初の一つは今日から始められる

自社の商圏を地図で確認して、どの市町村まで対応するかを決める。
これだけなら1時間で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ