個別指導塾のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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個別指導塾のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

個別指導塾を探す保護者は、子どもに合う形を求めています。
集団では合わなかった、苦手な科目だけ見てほしい。
そういう理由で、個別を選びます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

個別指導 ◯◯駅と調べる保護者は、探しています。

空きコマに合わせて出す

講師のシフトで、受けられる曜日と時間が決まります。
空いている時間に来られる生徒を、狙ってください。

一度に全部やらない

講師の空きと、どう合わせるのか

個別指導は、講師のシフトが上限を決めます。

空きに合わせる工夫

空きコマを把握する

どの曜日の、どの時間が空いているか。
これを確認してから、広告を出してください。

講師の募集も並行する

生徒だけ増やしても、授業を組めません。
講師の募集にも、広告を使えます。

科目の偏りを見る

数学は教えられるが、英語の講師がいない。
こういう偏りがあると、断ることになります。

断ると評判に響く

いくらから始められるのか

個別指導塾は、在籍が続く商売です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

在籍する期間で計算する

月謝に、続く月数をかけてください。

時期に予算を寄せる

2月と3月、そして夏期講習の前に集中します。

1対1か1対2かで単価が違う

指導の形で、月謝も人件費も変わります。
どちらを増やしたいかで、広告を変えてください。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

悩みの言葉を拾う

集団塾で置いていかれた、質問できない。
こういう理由で個別を探す人がいます。

科目で絞る

苦手な科目だけ見てほしい、という人がいます。

地域名を必ず入れる

子どもが自力で通える範囲から選ばれます。

特別な事情に対応できるなら書く

広告文と、リンク先に何を書くのか

保護者が知りたいのは、金額と指導の中身です。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
月謝については、内容はコマ数ごと、学年ごとの金額。
形式については、内容は1対1か1対2か。
講師については、内容は誰が教えるか、担当は固定か。
時間割については、内容は何曜日の何時が選べるか。
体験については、内容は体験授業があるか。
場所については、内容は通学の経路、駐輪場。

月謝を必ず書く

コマ数によって変わることも、書いてください。
教材費や講習費が別なら、それも書いてください。

担当が固定かを書く

毎回違う講師だと、続きにくくなります。
固定できるなら、それを書いてください。

選べる時間割を書く

部活や習い事との両立を考える保護者がいます。

体験授業を入口にする

時期の波に、どう合わせるのか

入塾の時期を逃すと、1年取り返せません。

時期ごとの動き方を、項目ごとに見ていきます。
11〜12月については、起きることは新学年に向けて検討が始まる、やることは広告を強める。
1〜3月については、起きることは最も申し込みが集中する、やることは予算を集中させる。
4〜5月については、起きることは新学期が始まって落ち着く、やることは空きコマを埋める広告。
6〜7月については、起きることは夏期講習の申し込み、やることは広告を強める。
9〜10月については、起きることは受験が近づく、やることは受験生向けに出す。
11〜12月については、起きることは冬期講習の申し込み、やることは広告を強める。

12月から準備する

3月の入塾を取るには、12月から広告を出します。

講習を入口にする

夏期講習や冬期講習は、試しに来てもらう機会です。

閑散期は空きコマを埋める

時期外は、空いている曜日に通える人を狙ってください。

予算を月ごとに変える

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に動いた人の数。
体験の申し込み数については、見る理由は次に進んだ人の数。
入塾の数については、見る理由は最終的な成果。
入塾1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
在籍の月数については、見る理由は広告費を回収できたか。

在籍の月数まで見る

数か月で辞める生徒では、広告費を回収できません。

断った件数も数える

講師が足りなくて断った数が多ければ、広告より講師の募集が先です。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

曜日ごとに見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは空いている曜日と時間を確認する、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることは月謝と指導の形をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、問い合わせと断った件数を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは講師が足りなければ、講師の募集に切り替える、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、塾の状況によって変わります。

先に空きを確認する

生徒を取っても授業を組めないと、断ることになります。

講師の募集にも広告を使う

生徒と講師の両方が必要です。
講師が足りないときは、そちらに予算を回してください。

最初の一つは今日から始められる

今の時間割を見て、どの曜日のどの時間が空いているかを確認する。
これだけなら1時間で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ