建設会社の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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公共工事に依存する建設会社が、民間案件を取るには何が必要か

公共工事は、入札で決まります。
条件を満たし、価格を出し、落札する。

この流れに、営業は要りません。

民間は選ばれる必要がある

民間の工事は、発注者が選びます。

誰に頼むか。
何を基準に選ぶか。

ここに、営業が必要になります。

入札と民間の違い

民間の案件はどこから来るか

既存の取引先からの紹介。
設計事務所からの紹介。
不動産会社からの紹介。
検索からの問い合わせ。
地域での認知。

検索からの問い合わせ

民間の発注者も、検索します。

地域名 建設会社
工事の種類 業者 地域名

そして、出てきた会社から選びます。

サイトがないと候補に入らない

サイトがない会社は、この検索に出てきません。

そして、紹介された場合も、社名で検索されます。

時間がかかる

民間の案件は、すぐには取れません。

知ってもらう。
問い合わせが来る。
見積もりを出す。
受注する。

どんな言葉で検索して、建設会社が探されているのか

場所からの検索

地域名 建設会社地域名 工務店地域名 総合建設業。

工事からの検索

地域名 店舗 内装工事倉庫 建設 地域名アパート 建築 地域名地域名 外構工事。

検索の型と対応

できる工事を書く

何ができる会社かが、伝わっていないことが多いです。

新築、改修、解体、外構、設備、土木。
どこまで対応できるか。

規模を書く

どのくらいの規模の工事に対応できるか。

小さすぎる工事は受けられない。
大きすぎる工事は受けられない。

この範囲を書くと、合う案件が来ます。

実績を書く

どんな建物を建ててきたか。
どんな工事をしてきたか。

写真と、概要。
これが、判断材料になります。

対応できる地域

どこまで行けるか。

実績と施工事例を、どう見せればいいのか

写真だけでは足りない

完成した建物の写真。
これだけでは、判断材料になりません。

どんな条件だったのか。
何が難しかったのか。
どう対応したのか。

事例に書くこと

施工事例に書くこと

条件を書く

狭い敷地。
営業しながらの工事。
短い工期。
近隣への配慮が必要。

こうした条件をどう扱ったかが、技術の証明になります。

施主の許可

施工事例の掲載には、許可が必要な場合があります。

特に、住宅や店舗では、施主の意向を確認してください。

途中の写真

完成の写真だけでなく、工事の途中の写真も有効です。

基礎、躯体、内部。
どう作られているかが分かります。

数を揃える

一件だけでは、判断されません。

複数の事例があると、その会社の得意な分野が見えます。

継続的に追加する

工事が終わるたびに、事例を追加してください。

技術者の配置が受注の上限になる中で、何を伸ばすか

上限の構造

技術者の人数が、受注の上限を決めます。

配置が必要な資格者。
現場を管理できる人。
同時に動かせる現場の数。

元請けと下請け

元請けと下請けの違い

元請けを増やす

下請けの仕事は、営業が不要です。
しかし、利益率が低く、元請けの都合に左右されます。

元請けとして受けられると、利益率が上がります。

元請けに必要なこと

発注者との直接の関係。
施工の管理ができること。
資金の余裕。
保証と保険。

採用が制約になる

技術者が採用できないと、受注を増やせません。

そして、技術者は不足しています。

採用は、集客と同じくらい重要な課題です。

採用も発信が必要

働く人も、会社を検索します。

どんな会社か。
どんな工事をしているか。
どんな人がいるか。

サイトがない会社には、応募が来ません。

断る判断

受けきれない案件を無理に受けると、現場が回りません。
そして、品質と安全に影響します。

安全管理と実績を、どう伝えるか

発注者が恐れること

工期が遅れる。
事故が起きる。
近隣とトラブルになる。
追加費用が発生する。
品質に問題がある。

安全の体制

安全について書けることを、項目ごとに見ていきます。
安全の管理体制については、内容は誰が、どう管理しているか。
教育については、内容はどんな教育をしているか。
資格者については、内容はどんな資格を持つ人がいるか。
無事故の記録については、内容は何年、何日。
保険については、内容は加入している保険。
近隣への対応については、内容はどう配慮しているか。

無事故の記録

無事故の日数や年数を記録している会社があります。

これは、書ける事実です。

近隣への配慮

工事は、近隣に迷惑をかけます。

騒音、振動、粉じん、車両の出入り。

どう配慮しているかを書いてください。
これは、発注者にとっての安心材料です。

保険と保証

工事中の事故に対する保険。
完成後の保証。

これを書いていない会社が多いです。

資格と許可

建設業の許可。
保有している資格。

これは、事実として書けます。
そして、発注の条件になることがあります。

工期の遵守

工期を守った実績。

採用難が受注の制約になる問題に、どう対応するか

採用が制約になる

技術者が足りない。
職人が足りない。

そのため、案件を受けられない。

この状態では、集客の施策に意味がありません。

採用も発信が必要

働く人も、会社を検索します。

地域名 建設 求人
会社名 評判

そして、サイトを見ます。

応募する人が見ることを、項目ごとに見ていきます。
どんな工事をしているかについては、内容は仕事の内容。
働く環境については、内容は休日、労働時間、社会保険。
給与については、内容は金額、賞与、昇給。
人については、内容はどんな人がいるか。
将来については、内容は資格の取得の支援、キャリア。
現場の様子については、内容は実際の仕事が見える。

実際の仕事を見せる

現場の写真。
働いている人の様子。
一日の流れ。

これがあると、想像できます。

待遇を正確に書く

給与、休日、労働時間、社会保険。

書いていない会社には、応募が来ません。
そして、入ってから違うと辞められます。

未経験からの採用

経験者が採用できないなら、未経験から育てる道があります。

その場合、教育の体制が必要です。
そして、それを示す必要があります。

定着させる

採用しても、辞められては意味がありません。

労働の条件。
人間関係。
将来の見通し。

ここへの取り組みが、採用の費用を減らします。

採用と受注の計画

いつまでに何人必要か。
そのために、いつから採用を始めるか。

地図での検索と情報整備は、建設会社にどれくらい効くのか

埋めるべき項目

所在地と連絡先。
営業時間。
建設業の許可。
対応できる工事。
対応できる地域。

地図上に載せたい情報を、項目ごとに見ていきます。
所在地と連絡先については、載せる理由は実在することが分かる。
対応できる工事については、載せる理由は何ができる会社か。
対応できる地域については、載せる理由は来てもらえるか。
建設業の許可については、載せる理由は発注の条件になる。
施工事例の写真については、載せる理由は技術が伝わる。
会社の外観については、載せる理由は規模が分かる。
従業員の様子については、載せる理由はどんな人がいるか。

許可を書く

建設業の許可の番号と、許可を受けている業種。

これは、発注の条件になることがあります。
そして、事実として書けます。

表示の仕方については、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

実在することが伝わる

建設業は、詐欺まがいの業者が問題になることがあります。

そのため、実在する会社かどうかが確認されます。

所在地、電話番号、会社の外観の写真。
これがあると、安心されます。

口コミの扱い

建設会社の口コミは、数が少ない傾向があります。

工事は頻度が低く、そして個人的な内容になるためです。

投稿された口コミには、返信してください。

採用の情報も載せる

地図の情報には、採用の情報も載せられます。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはサイトを整える、理由は検索と紹介の後の確認に必要。
2については、やることは対応できる工事と地域を書く、理由は合う案件が来る。
3については、やることは施工事例を蓄積する、理由は技術の証明。
4については、やることは採用の情報を発信する、理由は受注の制約を外す。
5については、やることは地図上の情報を埋める、理由は地域名の検索に対応。
6については、やることは安全と保証の体制を書く、理由は発注者の不安に答える。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

事例を蓄積する

工事が終わるたびに、写真と概要を記録してください。

これを習慣にしないと、増えません。
そして、一年で十件を超えます。

採用と受注を同時に見る

受注を増やしても、人がいなければ受けられません。

採用の計画と、受注の計画を同じ表で見てください。

元請けを増やす

下請けの比率が高いと、利益率が上がりません。

民間の直請けを増やすには、時間がかかります。
余裕があるうちに、準備してください。

公共工事への依存

公共工事は、発注量が変動します。

その変動に左右されない民間の案件を、少しずつ増やしてください。

小規模な会社の場合

小規模な会社は、営業に割ける人がいません。

よくある質問

まとめ