建設会社のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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建設会社のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

これは正直に書きます。
公共工事は入札で決まります。
Webサイトを整えても、入札の結果は変わりません。

一方で、民間の直請けは検索から問い合わせが来ます。
1件の工事が数百万円から数千万円になるため、費用は十分に回収できます。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

技術者が足りないなら採用が先

建設業では、技術者の配置が受注できる工事の数を決めます。
主任技術者や監理技術者がいなければ、受注できません。

建設会社のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

施工実績は0円で最も効く

どんな工事をしてきたか。
これが民間の発注者にとって最大の判断材料です。

工事の種類、規模、期間、写真。
これを1件ずつ載せていくだけです。

費用は0円で、かかるのは記録する時間です。

写真は工事のたびに撮る

着工前、施工中、完成後。
この3枚が揃うと、何をしたかが伝わります。

公共工事と民間で、費用の置き場所はどう変わるのか

受注の経路と費用の置き場所

公共工事に費用をかけない

入札の結果は、価格と経営事項審査の点数で決まります。
サイトが立派でも点数は上がりません。

公共工事だけで回っている会社は、Webに大きな費用をかける必要がありません。
月5万円程度で、会社の情報を出しておけば足ります。

民間の比率を上げたいなら費用が要る

公共工事の依存を下げたいなら、民間の直請けを増やす必要があります。
これには費用がかかります。

工事の種類ごとのページ、施工実績、検索広告。
年間で100万円から300万円は見ておいてください。

利益率が違う

下請けと直請けでは利益率が違います。
直請けのほうが高くなります。

1件の工事の単価が大きいことを、費用にどう反映するのか

1件あたりにかけられる費用の考え方

この表の数字は説明のための仮の値です。

問い合わせから受注までの率を見る

問い合わせが10件あって受注が2件なら、受注率は2割です。
1件の受注に10万円かけられるなら、問い合わせ1件あたり2万円までかけられます。

この計算をすると、広告費の上限が出ます。

問い合わせの質を見る

安い工事の問い合わせばかり来ると、対応の手間だけがかかります。
広告を出す語句を選ぶことで、問い合わせの質が変わります。

安い格安といった語句は除外してください。
広告を出した初日に入れます。

見積もりの手間も費用

建設業の見積もりには時間がかかります。
現地を見て、積算して、書類を作る。

採用に、いくらかけるべきか

建設業では、技術者の数が受注の上限です。
主任技術者が3人しかいなければ、同時に進められる工事は3件です。

1人増えれば、年間で数千万円の受注が増えます。
この価値に対して、採用に50万円から100万円かけることは合理的です。

技術者1人の価値を、項目ごとに見ていきます。
年間2件を担当については、年間の受注増は2,000万円、粗利15パーセントは300万円、かけられる採用費は100万円まで。
年間3件を担当については、年間の受注増は3,000万円、粗利15パーセントは450万円、かけられる採用費は150万円まで。

この表の数字は説明のための仮の値です。

採用の広告に何を書くか

建設業の採用では、労働時間と休日が見られます。
現場の残業の実態、週休二日かどうか、社会保険、資格取得の支援。

これを書いていない求人は選ばれません。
書く費用は0円です。

自社のサイトに採用ページを置く

求人サイトを見た人は、会社のサイトを確認します。
このときサイトがないか、情報が古いと、応募をやめます。

採用ページを作る費用は数十万円ですが、求人広告を何度も出す費用より安く済みます。

施工実績が採用にも効く

どんな工事をしている会社かが分かると、応募が増えます。
技術者は、自分が関わる工事の内容を見ます。

工期と天候の影響を、費用の配分にどう反映するのか

建設業は、受注してから完成まで数か月から数年かかります。
先の予定が埋まっている状態で受注を増やしても、着工できません。

受注の残高と広告の判断を、項目ごとに見ていきます。
1年以上埋まっているについては、判断は広告は不要、やることは採用に費用を回す。
半年分埋まっているについては、判断は様子を見る、やることは実績の掲載を続ける。
3か月分以下については、判断は広告を出す、やることは工事別の広告を出す。
空きがあるについては、判断は積極的に出す、やることは地域を広げる。

季節の波を見込む

天候の影響で、工事が集中する時期とそうでない時期があります。
この波を前提に、広告を出す時期を決めます。

閑散期の3か月前から広告を出す。
この形なら、受注が決まったころに着工できます。

断ると次がない

受けられないのに問い合わせが来て、断る。
断られた発注者は、次に声をかけません。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは公共工事向けの費用、理由は入札の結果に影響しない。
2については、削るものは広告、理由は受注の残高が埋まっているなら不要。
3については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
4については、削るものはパンフレットの作り直し、理由はサイトで代替できる。
削らないについては、削るものは施工実績の掲載、理由は0円で受注と採用の両方に効く。
削らないについては、削るものは採用のページ、理由は技術者が受注の上限。
削らないについては、削るものは地図の情報、理由は無料。

削っても残るものを確認する

施工実績が積み上がっていれば、広告を止めても検索で見つかります。
実績が空白のまま広告だけ出している会社は、広告を止めた瞬間に問い合わせが止まります。

削る前に、実績のページが充実しているか確認してください。

削った分を採用に回す

受注の広告を止めて、採用の広告に回す。
技術者が増えれば、受注できる工事が増えます。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは過去の施工実績を全部書き出す、費用の目安は0円、期間は1か月。
2については、やることは工事の写真を整理して載せる、費用の目安は0円、期間は1か月。
3については、やることは対応できる工事の種類を全部書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
4については、やることは採用ページに労働時間と休日を書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
5については、やることは受注の残高を確認する、費用の目安は0円、期間は1週間。
6については、やることは残高に空きがあれば工事別の広告を出す、費用の目安は月10万円〜30万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
1件あたりの獲得費用については、出し方はその月の費用÷受注件数、目安は工事の粗利の5パーセントまで。
問い合わせから受注までの率については、出し方は受注数÷問い合わせ数、目安は2割を超えるか。
民間直請けの比率については、出し方は直請けの売上÷総売上、目安は上がっているか。
技術者1人あたりの受注額については、出し方は総受注額÷技術者数、目安は変わっていないか。

民間直請けの比率を見る

この数字が上がっていれば、利益率が改善します。
売上が同じでも、この比率が上がることには意味があります。

1年は続けて見る

建設業の受注は、問い合わせから契約まで数か月かかります。
着工はさらに先です。

1か月や3か月では判断できません。
最低でも1年分を見てください。

安全管理の記録も情報になる

無事故の期間、安全に関する取り組み、資格を持つ人の数。
これを書いておくと、発注者の判断材料になります。

書く費用は0円です。

よくある質問

まとめ