建設会社のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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建設会社のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

公共工事は、入札で決まります。
広告を出しても、入札の結果は変わりません。

広告が効くのは、民間の工事です。
建物を建てたい会社や個人が、施工業者を探すときに検索します。

広告の使いどころ

元請けと下請けで利益が違う

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件の工事が2,000万円なら、広告費5万円は問題になりません。
ただし、施工できる体制があるかどうかが先です。

技術者の配置が受注の上限

人が足りないのに、受注を増やしていいのか

建設業は、人手が足りていません。
技術者も、職人も、不足しています。

優先順位の考え方

採用の広告に書くこと

給与だけでなく、どんな工事をやっているか、どの資格が取れるか、残業の実際の時間を書いてください。
建設業で転職を考える人は、労働環境を見ています。

資格の取得を支援するなら書く

施工管理の資格を取らせてもらえるかどうかは、選ぶ理由になります。
支援の内容を具体的に書いてください。

協力会社も探す

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

工事の種類を1つに絞る

建設会社が扱う工事は幅広いです。
すべてに広告を出すと、予算が分散します。
増やしたい工事を1つ決めて、その言葉に絞ってください。

除外を先に入れる

建設という言葉は、資格を調べる人、開業したい人が検索します。
広告を出した初日に、資格、許可、開業、独立、試験を除外してください。

採用の広告は分ける

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
できる工事については、内容は工事の種類、規模の範囲。
実績については、内容は施工した物件の種類、規模、工期。
体制については、内容は技術者の人数、保有している資格。
許可については、内容は建設業許可の種類。
費用については、内容は概算の考え方、何で変わるか。
流れについては、内容は相談から着工、完成までの手順。
保証については、内容は完成後の対応、保証の期間。

施工事例を出す

完成した建物の写真を載せてください。
規模と工期も一緒に書くと、判断材料になります。
施主の許可が必要な場合は、確認してから使ってください。

費用の考え方を書く

金額は工事ごとに違いますが、何で金額が変わるかは書けます。
面積、構造、仕上げの内容で変わりますといった説明があると、問い合わせやすくなります。

問い合わせの入口を軽くする

広告の表現に、どんな注意が要るのか

避ける表現の例を、項目ごとに見ていきます。
地域No.1の施工実績については、理由は根拠を示せない比較。
必ず工期を守りますについては、理由は結果を保証する表現。
業界最安値については、理由は他社との比較。

許可の種類を正しく書く

建設業許可には種類があります。
持っている許可の範囲を超えた工事を受けられるように読める書き方は避けてください。

実績の数字

施工件数を書く場合、集計した数字だけを使ってください。
いつからいつまでの件数かも書きます。

確認する人を決める

天候や工期の影響を、広告にどう反映するのか

建設は、着工から完成まで時間がかかります。
今受注した工事が、何か月後に始まるかを考える必要があります。

時期の考え方を、項目ごとに見ていきます。
年度末前については、広告は弱める、理由は公共工事が集中して手が回らない。
年度初めについては、広告は強める、理由は民間の案件を仕込む時期。
梅雨、台風の時期については、広告は通常、理由は工期に影響が出やすい。
年末については、広告は中くらい、理由は年明けの着工に向けた相談。

着工できる時期を書く

着工は◯月以降になりますと先に書いてください。
急いでいる人には合いませんが、その人は最初から対象外です。

相談の段階から受ける

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今期あと何件受けられるか、技術者の数から出す、目安は1日。
2については、やることは人が足りないなら採用の広告を先に出す、目安は1週間。
3については、やることは増やしたい工事の種類を1つ決める、目安は1日。
4については、やることはその工事の説明ページと施工事例を作る、目安は3週間。
5については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
6については、やることは工事の種類＋業者＋地域名で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは資格・許可・開業を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
現地調査まで進んだ件数については、見方はそのうち何件。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
受注金額については、見方は1件あたりいくらか。

受注までに数か月かかります。
月ごとに区切らず、半年分をまとめて見てください。

採用と受注を分けて見る

どちらの広告が効いているかを、分けて記録してください。

よくある質問

まとめ