健康食品のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

健康食品がSEOで目指すべきことは何か

初回を大きく割り引いて集めると、申し込みは増えます。
ただ、その方法で来た人の継続率は低くあります。

広告費を先に払って、継続で回収する構造です。
回収できる前に解約されると、資金繰りが苦しくなります。

効果を断定できない

表現には厳しい制限があります。
効果を謳えないので、続ける理由を別の形で示す必要があります。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

広告を見た人は、商品名で検索します。
そこで否定的な情報だけが出てくると、購入が止まります。

否定的な検索も押さえる

商品名 効果なし商品名 解約できない。
こうした検索に、自社のページで答えておく必要があります。
隠すより、正面から書いたほうが信用されます。

検索の種類と用意するページ

悩みから入る記事

悩みそのものについて、正しい情報を出します。
商品の宣伝から入らないほうが、読まれます。

成分の説明

表現の制限の中で何を書けるのか

何が書けて何が書けないかは、商品の区分によって変わります。
制度の届出をしている商品と、していない商品では違います。

断定を避ける

治る改善する痩せるといった表現は使えません。
体験談を効果の証明として使うこともできません。

表現の考え方

具体的な表現の可否は変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

打消しの表示

小さい文字で例外を書く形は、認められないことがあります。
本文と同じ大きさで、分かりやすく書いてください。

書けることに集中する

初回の割引をどう扱うのか

初回500円のような価格で集めると、申し込みは増えます。
ただ、その価格だから申し込んだ人は、通常価格になると解約します。

総額を先に見せる

初回の価格だけでなく、2回目以降の価格と、継続した場合の総額を出します。

価格の見せ方（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。

継続回数の約束

最低の継続回数があるなら、最も目立つ場所に書いてください。
小さく書くと、苦情につながります。
表示に関する決まりは変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

単品での購入

解約の導線をどう作るのか

解約しにくい設計への監視は厳しくなっています。
分かりにくくして継続月数を伸ばす方法は、通用しません。

書いておくこと

解約の期限、連絡の方法、必要な情報、何回目から解約できるか。

解約について明示することを、項目ごとに見ていきます。
期限については、書き方の例は次回発送の10日前まで。
方法については、書き方の例はマイページまたはお電話。
回数については、書き方の例は3回目のお受け取り後から。
再開については、書き方の例はいつでも再開できます。
休止については、書き方の例は一時的な休止も可能です。

電話だけにしない

電話でしか解約できない設計は、苦情の原因になります。
マイページやフォームでも受け付けてください。

休止という選択

完全にやめるのではなく、一時的に止める形があると、戻ってくる人がいます。

解約の理由を聞く

続ける理由をどう作るのか

飲み忘れて残る、効果が分からずやめる。
この二つが解約の主な理由です。

飲み忘れを防ぐ

いつ飲めばいいか、どう習慣にするか。
具体的な提案があると、続きます。

続けるための支援を、項目ごとに見ていきます。
飲むタイミングについては、内容は生活の中でいつ飲むか。
期間の目安については、内容はどのくらい続けるものか。
記録については、内容は変化を記録する方法。
連絡については、内容は届いた頃に使い方を案内する。
相談については、内容は疑問を聞ける窓口。

期間の目安

どのくらい続けるものかを書いてください。
すぐに変化を期待する人が、短期でやめます。

記録を勧める

自分で変化を記録していると、続ける理由になります。
ただし、効果を断定する形での記録の勧め方は避けてください。

購入後の案内

利用者の声をどう扱うのか

体験談の扱いには制約があります。
効果を暗示する形での掲載は避けてください。

扱い方

実際に使った人から許可を得て、感想として掲載します。
見返りを渡した場合は、その旨の表示が必要になることがあります。

利用者の声の扱いを、項目ごとに見ていきます。
集めるについては、やることは購入後の一定期間で依頼、注意点は見返りの提供には制約がある。
載せるについては、やることは良い評価だけを選ばない、注意点は実際の分布に近づける。
表示については、やることは感想であることを明示、注意点は効果の証明にはできない。
写真については、やることは使用前後の写真は避ける、注意点は効果を暗示する。

決まりは変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

架空の体験談を作らない

実在しない人の声を作ることはできません。
発覚したときの損失が大きくあります。

悪い評価も残す

限られた予算で、何から手をつければいいのか

広告を出しているなら、そのあとに検索される言葉から押さえるのが最も効率的です。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは商品名の検索に出るページを整える、かかる期間の目安は2週間、効き方は広告の効率が上がる。
2については、やることは解約の方法を分かりやすく書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は苦情が減る。
3については、やることは継続した場合の総額を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は短期の解約が減る。
4については、やることは続け方の支援を作る、かかる期間の目安は1か月、効き方は継続率が上がる。
5については、やることは悩みから入る記事を作る、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は広告に頼らない流入が増える。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ