結婚相談所のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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結婚相談所がSEOで目指すべきことは何か

結婚相談所は、入会を取ること自体はそれほど難しくありません。
難しいのは、成婚まで続けてもらうことです。
途中で退会する人が多い相談所は、入会前の期待と実際の活動がずれています。

検索対策の役割は、このずれを入会前に埋めることにあります。
数を集めるほど、合わない人が増えて退会率が上がります。

誰が検索しているか

多くは30代から40代で、マッチングアプリを試したあとの人です。
アプリで疲れた、真剣な人に会いたい、という段階で相談所を調べ始めます。
この前提で書くと、書く内容が変わります。

検索から来る人の三つの段階

どういう言葉で探されているのか

結婚相談所 費用で検索する人は、総額がいくらになるのかを知りたがっています。
入会金だけを書いても答えになりません。

費用の検索が多い理由

料金が三層になっているからです。
入会金、月会費、成婚料。
この三つを足すと、活動期間によって総額が何十万円も変わります。
検索する人はこの構造をまだ知らないことが多く、だから調べます。

検索される言葉と用意するページ

料金はどこまで書けばいいのか

料金を出さない相談所は今も多くあります。
問い合わせてもらってから説明したい、という考えですが、検索で比較している人は料金が出ていない時点で候補から外します。

総額で書く

入会金10万円、月会費1万5千円、成婚料20万円と書かれても、合計がすぐには出てきません。
活動1年で成婚した場合はいくらか、という形で示したほうが伝わります。

活動期間別の総額の例（説明のための仮の値です）

この数字は説明のための仮の値です。
自社の料金に置き換えて示してください。

お見合い料の扱い

成婚率をどう扱うべきか

成婚率という言葉は便利ですが、比べられない数字です。
在籍会員数で割るのか、その年の退会者数で割るのかで、同じ実態でも数字が数倍変わります。

定義を書くと何が起きるか

一見すると数字が低く見えます。
ただ、定義を書いている相談所はほとんどないので、書いていること自体が誠実さとして受け取られます。
問い合わせてきた人との最初の会話も変わります。

定義による見え方の違い（説明のための仮の値です）

同じ30人の成婚でも、この差が出ます。
数字は説明のための仮の値です。

数字を出さない選択もある

マッチングアプリとの違いをどう説明するのか

アプリを使ってきた人は、無料または月数千円で会える体験を知っています。
その人に数十万円を払ってもらうには、その差額で何が起きるかを説明する必要があります。

仲人がやることを具体的に書く

プロフィールの作成、写真の選定、お見合いの日程調整、当日の振り返り、交際中の相談、プロポーズの後押し。
このうち何回、どのくらいの時間が使われるのかを書きます。

アプリと相談所の違いを、項目ごとに見ていきます。
費用については、アプリは月数千円、相談所は総額数十万円。
相手の身元については、アプリは自己申告、相談所は独身証明と収入証明。
連絡の調整については、アプリは自分、相談所は担当者。
交際中の相談については、アプリはなし、相談所は担当者に相談できる。
活動期間の目安については、アプリは決まっていない、相談所は1年前後。

向かない人も書く

担当者をどう見せればいいのか

相談所選びは、最後は人で決まります。
どんなシステムを使っているかより、誰と一年付き合うのかのほうが重要です。

プロフィールに書くこと

経歴、自分の結婚の経験、どういう人を得意としているか。
誰でも歓迎より30代後半の男性の活動を多く見てきましたのほうが選ばれます。

担当人数の上限

一人のカウンセラーが何人まで見るかは、サポートの密度に直結します。
上限を決めて書いている相談所は少ないので、書けば違いになります。

担当者の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
経験年数については、書き方の例は相談所での経験7年。
担当人数の上限については、書き方の例は一人あたり20名まで。
連絡手段については、書き方の例は電話とメッセージアプリ。
対応時間については、書き方の例は平日夜と土日も対応。

プライバシーへの配慮

地域の検索でどう見つけてもらうのか

相談所は自宅やオフィスの一室で運営していることもあります。
住所を細かく出せない場合でも、最寄り駅と面談場所は書けます。

面談の場所

事務所で行うのか、カフェなどで行うのか。
これが分からないと、申し込みに踏み切れない人がいます。

オンラインの扱い

オンラインで面談できるなら、遠方の人も対象になります。
ただしお見合いの場所が限られるなら、その範囲も書いてください。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

入会数より、続く人の数を増やすことを目標にします。
そのほうが成婚料の回収まで届きます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは料金の三層と総額を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は費用の検索から来た人が残る。
2については、やることは向く人と向かない人を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は途中退会が減る。
3については、やることは担当者の紹介を作る、かかる期間の目安は2週間、効き方は問い合わせが進む。
4については、やることはアプリとの違いを説明する、かかる期間の目安は1か月、効き方は比較段階の人が候補に入れる。
5については、やることは成婚率の定義を書く、かかる期間の目安は1か月、効き方は信用の差になる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ