結婚相談所のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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結婚相談所のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

入会金と月会費と成婚料の三層で売上が立ちます。
入会だけ取って途中で辞められると、月会費も成婚料も入りません。

以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

在籍月数を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

無料相談の時間は費用である

1時間の相談を行えば、カウンセラーの時間がかかります。
入会しなかった人の分も、費用です。

カウンセラーの担当人数に上限がある

広告に、いくらかけるべきか

1人あたりの売上

広告費の考え方

1人あたり34万円で4件なら、136万円です。
広告費30万円は回収できます。
ただし在籍月数が半分になると、厳しくなります。

マッチングアプリと比べられる

途中退会を減らすのに、いくらかかるのか

退会を減らす方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
定期的な面談については、費用はカウンセラーの時間、効果は状況を共有できる。
お見合いの組み方の見直しについては、費用は時間、効果は会える数が増える。
振り返りの支援については、費用は時間、効果は次につながる。
活動の記録を渡すについては、費用は紙代のみ、効果は進み具合が見える。

会えていない人が辞める

お見合いが組めていない人は、続ける理由がなくなります。
組めていない人を、早く見つけてください。

退会の理由を記録する

会えない、条件が合わない、費用が重い、他で決まった。
理由ごとに、対策が違います。

在籍月数が費用を決める

成婚率の表示に、どんな注意が要るのか

成婚率の示し方を、項目ごとに見ていきます。
分母については、内容は在籍している会員数か、退会した人数か。
分子については、内容は何をもって成婚とするか。
期間については、内容はいつからいつまでの数字か。
集計については、内容は実際に集計した数字だけ。

成婚の定義を書く

交際が始まった時点か、婚約した時点か、結婚した時点か。
各社で違います。

保証する表現は使えない

必ず結婚できますといった書き方は避けてください。

確認する人を決める

費用の説明に、どこまで書くのか

費用のページに書くことを、項目ごとに見ていきます。
入会金については、内容は初回にいくら。
月会費については、内容は毎月いくら。
お見合い料については、内容は1回ごとにかかるか。
成婚料については、内容は成婚時にいくら。
休会については、内容はできるか、費用はかかるか。
退会については、内容は条件、返金があるか。
総額の目安については、内容は1年活動した場合いくらか。

総額の目安を出す

1年活動した場合、約◯円ですと書いてください。
個別の項目だけでは、いくらになるか分かりません。

途中でやめた場合を書く

返金の条件を、先に書いてください。
契約の内容によって、決まりがかかる場合があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

プライバシーへの配慮

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
2については、削るものは複数の媒体、理由は1つに絞る。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものはカウンセラーの面談、理由は在籍月数に直結。削らない。
5については、削るものは連盟への加盟費、理由は会員データベースの価値。

面談は削らない

面談を減らすと、活動が止まった人に気づけません。
そこから退会につながります。

入会率が低いなら広告を減らす

相談に来ても入会しないなら、広告費を増やすほど損が増えます。
費用の説明と、活動のイメージを伝えるところを直すのが先です。

サイトは残す

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは平均の在籍月数を数える、目安は1か月。
2については、やることは1人あたりの売上を計算する、目安は1日。
3については、やることは広告費の上限を決める、目安は1日。
4については、やることは費用の総額を書いたページを作る、目安は2週間。
5については、やることは成婚率の定義を明示する、目安は1日。
6については、やることはお見合いが組めていない人を見つける仕組みを作る、目安は2週間。
7については、やることは結婚相談所 費用で広告を月10万円から出す、目安は1日。
8については、やることは退会の理由を記録する、目安は退会のたびに。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
相談の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
入会については、見方は相談から何人が入会したか。
1人あたりの費用については、見方は広告費と相談の人件費の合計÷入会数。
在籍月数については、見方は1人が平均で何か月続いたか。
成婚については、見方は何人が成婚したか。
退会の理由については、見方は何が多いか。

入会の数だけを見ないでください。
在籍月数がないと、赤字か黒字かが分かりません。

表示の決まりを守る

契約の内容によって、説明の義務がかかる場合があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ