経営コンサルのSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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経営コンサルがSEOで目指すべきことは何か

紹介と講演とセミナーが主な入口になっています。
ただ、紹介は自分でコントロールできません。
紹介元との関係が切れれば、案件も止まります。

検索で来てもらうには、経営コンサルという広い言葉ではなく、何の課題を解決する人かを示す必要があります。

価格の根拠が示しにくい

成果が数値化しにくい仕事です。
だから価格の根拠を説明しにくくあります。

守秘義務で事例も出しにくくあります。
この二つが、検索対策を難しくしている理由です。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

経営者はコンサルを雇おうと思って検索するわけではありません。
目の前の課題を解決する方法を探しています。

課題の言葉で入る

人が採用できない、資金繰りが厳しい、営業が仕組みになっていない、後継者がいない。
こうした課題は、そのまま検索の言葉になります。

検索の種類と用意するページ

補助金や計画書が入口になる

補助金の申請や事業計画の作成は、単発で報酬が取れます。
そして関わる中で、他の課題も見えてきます。
継続の契約につながる入口として機能します。

選び方の記事

守秘義務の中で実績をどう見せるのか

実績多数とだけ書かれても、判断できません。
出せる範囲を整理して書くのが現実的です。

書ける範囲

業種、従業員規模、抱えていた課題、実施した内容、期間。
成果の数字を出せるなら出し、出せないなら取り組みの内容で書きます。

実績の書き方

許可を取る習慣

案件が終わるときに、実績として掲載してよいか確認します。
社名を出せなくても、業種と規模の掲載なら許可が取れることがあります。

架空の事例を作らない

価格の根拠をどう説明するのか

売上が上がりますと書いても、根拠は示せません。
成果を約束する書き方は、かえって信用を損ないます。

提供する内容を書く

月に何回会うのか、1回何時間か、間の連絡はどうするか、資料を作るのか。

契約形態の違い

料金の目安を出す

月額でいくら、プロジェクトでいくらという幅を示します。
出していないと、比較段階で候補から外れます。

料金の例（説明のための仮の値です）を、項目ごとに見ていきます。
月額顧問については、料金の目安は月10万〜30万円。
プロジェクトについては、料金の目安は100万〜500万円。
スポット相談については、料金の目安は1回5万円。

数字は説明のための仮の値です。

成果を約束しない

専門領域をどう絞るのか

経営全般に対応と書くと、どのコンサルとも同じに見えます。

絞り方

特定の業種、特定の課題、特定の規模。
自分が実際に成果を出してきた領域で絞ります。

絞り方の例を、項目ごとに見ていきます。
業種については、検索での言葉は製造業 コンサル、書けることはその業界の構造。
課題については、検索での言葉は営業 仕組み化、書けることはその課題の解決手順。
規模については、検索での言葉は中小企業 事業承継、書けることはその規模特有の事情。
制度については、検索での言葉は補助金 申請支援、書けることは制度の使い方。

自分の経験を書く

どこで何をしてきたか。
事業会社での経験があるなら、それが説得力になります。
資格より、実際にやってきたことのほうが効きます。

向かない案件を書く

セミナーや講演とどう組み合わせるのか

セミナーは有効な入口ですが、その場にいた人にしか届きません。
内容を記事にしておくと、検索から継続的に人が来ます。

記事にする方法

講演で話したことを、そのまま文章にします。
実際に話している内容なので、書く負担も少なくあります。

入口ごとの違いを、項目ごとに見ていきます。
セミナーについては、届く範囲は参加者のみ、継続性はその日限り。
講演については、届く範囲は主催者の集客次第、継続性はその日限り。
記事については、届く範囲は検索から継続的に、継続性は積み上がる。

セミナーの告知も検索から

セミナーの告知ページも、検索から人が来ます。
テーマを具体的に書くと、その課題を持つ人が申し込みます。

一度きりにしない

限られた予算で、何から手をつければいいのか

何をする人か分からない状態では、検索から見つかりません。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは専門領域を決める、かかる期間の目安は1週間、効き方は書く内容が定まる。
2については、やることは料金の形態と目安を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は比較段階で候補に残る。
3については、やることは実績を出せる範囲で整理する、かかる期間の目安は1か月、効き方は判断材料になる。
4については、やることは課題から入る記事を作る、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は検索から相談が来る。
5については、やることは補助金や計画書の支援を打ち出す、かかる期間の目安は1か月、効き方は単発の入口ができる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ