経営コンサルのInstagram運用｜何を投稿して、どう来店につなげるか

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経営コンサルのInstagramを、見ている人は何を判断しているのか

経営コンサルタントを探している人は、売上が伸びない、人が辞める、次に何をすべきか分からない、という状態です。
ただ、コンサルタントに払う金額の根拠が分からず、警戒もしています。

見られている順番

実績より先に、考え方が見られています。

Instagramで見られる順番

実績を出しにくい業種

守秘義務があるため、支援先の名前や数字を出せません。
だから何をしたかではなくどう考えるかで判断されます。
投稿の中身そのものが、実績の代わりになります。

紹介とセミナーが主な入口

経営コンサルのInstagramに何を投稿すればいいのか

投稿の種類を決めて、順番に回していく形にします。

投稿の種類と頻度の目安

一番効くのは考え方の投稿

問題をどう見るか、どこから手をつけるか。
これが自分と合いそうかどうかで、相談するかが決まります。

成功体験を並べない

売上が◯倍になりましたという投稿は、警戒されます。
守秘義務の問題もありますし、再現性が疑われます。

投稿の頻度は週2回程度で十分

守秘義務のなかで、何を書けるのか

支援先のことは書けません。
これはこの仕事の制約です。

書けること

書けることと書けないこと

抽象化しても危ない

ある製造業の会社でと書いても、特定されることがあります。
業種や規模を書くのをやめて、考え方だけを書いてください。

架空の事例は作らない

守秘義務があるから架空の事例を作る、ということはしないでください。
分かる人には分かりますし、信用を失います。

公開されている情報は使える

料金の根拠を、どう説明するのか

コンサルティングの費用は、根拠を示しにくいものです。

料金の説明に入れる項目（数字は説明のための仮の値です）

時間で説明する

月に何時間関わるのか、どういう場に出るのか。
これで説明するほうが、成果で説明するより誠実です。

成果を保証しない

売上が上がりますという約束はできません。
何をするのか、何を一緒に考えるのかを書いてください。

何をしないかを書く

代わりに実行することはしない、営業はしない、といった線引きを書いてください。
期待のずれを防げます。

抱えられる社数には上限がある

単発の入口を、どう作るのか

月額の顧問契約は、いきなり結ぶには重い契約です。

小さく始められる形

単発で受けられる形を、項目ごとに見ていきます。
1回の相談については、内容は時間を決めた相談。
事業計画の作成については、内容は計画を一緒に作る。
補助金の申請支援については、内容は申請書の作成を手伝う。
研修や勉強会については、内容は社内向けの研修。
現状の整理については、内容は数字と状況を整理する。

補助金は制度の詳細を書かない

補助金の制度は変わります。
名称、金額、要件を具体的に書くと、古くなった投稿が残ります。
どういう場面で使える可能性があるかを書き、詳細は最新の公式情報で確認してくださいと添えてください。
自治体の制度については、自治体の窓口で確認してくださいと書いてください。

相談の費用を書く

初回の相談が無料か有料か、何分かかるか。
これを書いておくと、連絡しやすくなります。

単発から顧問につなげる

セミナーや講演を、どう活かすのか

セミナーや講演は、経営コンサルの主な入口の一つです。

予定を出す

登壇の予定を投稿してください。
同業の集まりや商工会の勉強会は、参加できる人が限られます。
予定を知って参加する人がいます。

話した内容の要点を出す

登壇後に、話した内容の要点を投稿してください。
参加できなかった人が、内容を知る機会になります。

会場の写真は許可を得る

参加者が写り込む写真は、主催者と参加者の許可が必要です。
スライドや会場だけの写真にとどめるほうが安全です。

依頼の受け方を書く

プロフィールと相談の導線を、どう作るのか

Instagramから直接の問い合わせは多くありませんが、確認する場所として機能します。

プロフィールに入れる要素を、項目ごとに見ていきます。
1行目については、書く内容は何を支援するコンサルタントかが分かる書き方。
対象については、書く内容はどんな規模、どんな業種の会社を見ているか。
支援の形については、書く内容は顧問、単発、研修、どれに対応するか。
相談については、書く内容は初回の相談が無料か有料か。
連絡方法については、書く内容はメール、フォームのどれか。
場所については、書く内容は拠点と、対応できる範囲。

対象を絞る

経営コンサルタントだけでは、誰向けか分かりません。
従業員◯人規模の会社◯◯業を中心にといった形で絞ってください。

ハイライトに置くもの

支援の内容、料金の考え方、自己紹介、よくある質問。
この四つをまとめておくと、見た人が自分で調べられます。

記録しておく項目

毎月記録する項目を、項目ごとに見ていきます。
保存数については、見る理由は考え方の投稿が残っているかの目安。
プロフィール閲覧数については、見る理由は投稿からプロフィールに進んだ人の数。
リンククリック数については、見る理由は問い合わせページまで進んだ人の数。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に連絡してきた人の数。

何から手をつければいいのか

全部を一度にやろうとすると止まります。
順番を決めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは何を支援するかをプロフィールの1行目に書く、かかる時間の目安は30分。
2については、やることは支援の内容と料金の考え方を投稿する、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは単発で受けられる形を一つ作って書く、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは考え方の投稿を週1本、型を決めて回す、かかる時間の目安は1本1時間。
5については、やることは月末にプロフィール閲覧数を記録する、かかる時間の目安は30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、状況によって変わります。

続けられる形にする

考えて書く投稿は、時間がかかります。
週1本と決めて、その枠を確保してください。
毎日投稿しようとすると、内容が薄くなります。

最初の一つは今日から始められる

プロフィールの1行目に、誰の何を支援するのかを書くだけなら、15分で終わります。
そこから始めてください。

相談したい場合

よくある質問

まとめ