経営コンサルのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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経営コンサルのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

経営コンサルの仕事は、紹介と講演から来るのが普通です。
Webは、それを置き換えるものではありません。

紹介が細った年に備える経路として、持っておくものです。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

契約までの期間が長い

何にお金がかかるのか

費用の内訳

記事は自分で書く必要がある

考え方や進め方は、外注では書けません。
その時間も、費用として数えてください。

相談の時間も費用

守秘義務で事例を出せないのを、どうするか

実績の書き方

業種と規模で書く

従業員50人の製造業で、3か月かけて原価の見える化を行いました。
社名を出さなくても、これで伝わります。

架空の実績を作らない

作った数字を実績として書くことはできません。

進め方を書く

価格の根拠を、どう示すのか

価格の根拠として書けること

時間で示す

月に2回、半日ずつ訪問します。
これで、何に対する金額かが分かります。

成果物を示す

報告書、計画書、資料。
形のあるものを示すと、価格が説明しやすくなります。

成果を約束しない

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方を、項目ごとに見ていきます。
1クリックの費用については、仮の値は800円、考え方は競合が多く高い。
月の予算については、仮の値は150,000円、考え方は187クリック分。
問い合わせになる割合については、仮の値は4%、考え方は187クリックで7〜8件。
契約になる割合については、仮の値は20%、考え方は7.5件で1〜2件。

月50万円の顧問が1.5件なら、月75万円です。
広告費15万円は回収できます。
ただし契約まで数か月かかります。

単発の入口から入る

事業計画書 作成補助金 申請 支援。
いきなり顧問契約を広告で取るのは、難しくなります。

除外を先に入れる

独立、資格、なるには、年収。
この言葉を除外しないと、予算が消えます。

対象を絞る

セミナーと広告で、費用をどう配分するのか

セミナーと個別相談の違いを、項目ごとに見ていきます。
集まる数については、セミナーは多い、個別相談は少ない。
温度については、セミナーは幅がある、個別相談は高い。
費用については、セミナーは会場、人件費がかかる、個別相談は少ない。
成約までの時間については、セミナーは長い、個別相談は短い。

オンラインで行う

会場の費用がかからない分、採算が合いやすくなります。

セミナーの後をどうするか

参加者に個別相談を案内する流れがないと、集めただけで終わります。

押しの強い運営をしない

担当できる社数に上限があることを、どう考えるのか

件数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
1人あたりの担当社数については、考え方は今の体制から。
受けられる件数の上限については、考え方は人数×1人あたりの社数。
今の担当社数については、考え方はすでに受けている分。
埋めたい件数については、考え方は差の分。
広告費については、考え方は埋めたい件数÷契約率×1件あたりの費用。

埋まったら広告を止める

既存の顧問先への関わりが薄くなります。

単価を上げるほうが先

件数が埋まっているなら、1件あたりの金額を上げるしかありません。

人を増やすなら採用に使う

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
2については、削るものは会場を使うセミナー、理由はオンラインに切り替える。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは記事の執筆、理由は考え方が伝わる。続ける。
5については、削るものはサイトの維持、理由は紹介された人も見る。残す。

サイトは削らない

紹介された人が、必ず検索します。
そこで何も出てこないと、不安になります。

記事は続ける

考え方や進め方を書いた記事は、判断材料になります。

紹介の経路を維持する

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは経路ごとの契約件数を出す、目安は3か月。
2については、やることは今期あと何社受けられるか決める、目安は1日。
3については、やることは進め方と成果物を書いたページを作る、目安は1か月。
4については、やることは顧客に実績の掲載許可を取る、目安は1か月。
5については、やることは単発の入口のサービスを決める、目安は1週間。
6については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
7については、やることは事業計画書 作成などで広告を出す、目安は1日。
8については、やることは独立・資格・求人を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は経路ごとに何件来たか。
面談件数については、見方はそのうち何件が会うところまで行ったか。
契約件数については、見方はそのうち何件が契約になったか。
1件あたりの費用については、見方はWeb費用÷Web経由の契約件数。
契約までの期間については、見方は問い合わせから何か月か。

契約までに数か月かかります。
半年分をまとめて見てください。

紹介とWebを分けて見る

どちらから何件来ているかを、分けて記録してください。

よくある質問

まとめ