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事業計画書 作成 依頼のように、具体的な困りごとで探している経営者が、そのまま相談につながります。
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目次
目次
- 経営コンサルのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
- 紹介と講演が主な入口である前提
- いくらから始められるのか
- 担当できる社数に上限がある
- 成果を数字で示せないことを、どう扱うのか
- 数字の代わりに書けること
- どんな言葉に広告を出すのか
- 除外を先に入れる
- 広告のリンク先は、どこにすればいいのか
- 費用を出せない場合
- セミナーへの集客に広告を使うべきか
- セミナーの後をどうするか
- 広告文には何を書けばいいのか
- 数字は実際のものだけ
- 何から手をつければいいのか
- 記録する項目
- よくある質問
- まとめ
検索広告から始めてください。
事業計画書 作成 依頼のように、具体的な困りごとで探している経営者が、そのまま相談につながります。
経営コンサルのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか
検索広告から始めてください。
事業計画書 作成 依頼のように、具体的な困りごとで探している経営者が、そのまま相談につながります。
経営コンサルタントを探す経営者は、漠然と探しません。
補助金の申請書が書けない、事業計画を出すよう銀行に言われた、幹部が辞めて回らない。
そういう具体的な場面で検索します。
この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ困っていない経営者に届くため、相談までの距離が遠くなります。
主な媒体の違い
| 媒体 | 届く相手 | 向いている場面 |
|---|---|---|
| 検索広告 | 今、具体的に困っている経営者 | 顧問先を増やしたいとき |
| SNSの広告 | まだ探していない経営者 | 考え方を知ってもらいたいとき |
| 動画の広告 | 同上 | セミナーに集めたいとき |
紹介と講演が主な入口である前提
経営コンサルの仕事は、紹介と講演から来るのが普通です。広告はそれを置き換えるものではなく、紹介が細った年に備える経路として持つものです。
いくらから始められるのか
月5万円程度からです。
1件の契約金額が大きい分、広告費をかけやすい構造ですが、契約までの期間は長くなります。
以下の数字は説明のための仮の値です。
費用の考え方
| 項目 | 仮の値 | 考え方 |
|---|---|---|
| 1クリックの費用 | 800円 | 言葉と地域で変わる |
| 月の予算 | 50,000円 | 62クリック分 |
| 問い合わせになる割合 | 4% | 62クリックで2〜3件 |
| 契約になる割合 | 20% | 2.5件で0〜1件 |
月50万円の顧問契約が1件取れれば、広告費は1か月で回収できます。
ただし、問い合わせから契約まで数か月かかることがあります。
月ごとに区切って判断しないでください。
担当できる社数に上限がある
コンサルタント1人が見られる会社の数は限られます。受けられる数を超えて広告を出すと、既存の顧問先への関わりが薄くなります。今期あと何社受けられるかを決めてから、予算を組んでください。
成果を数字で示せないことを、どう扱うのか
架空の数字を作らないでください。
代わりに、何をどう進めるかという手順を書くと、価格の根拠が伝わります。
コンサルティングの成果は、数字で切り出しにくいものです。
売上が伸びた理由が、コンサルティングだけによるものとは限りません。
そこに無理に数字を付けると、後で説明できなくなります。
数字の代わりに書けること
広告文とページに書く内容
| 書く内容 | 具体例 |
|---|---|
| 進め方 | 最初の3か月で何をするか |
| 関わり方 | 月に何回、誰と、どこで |
| 出すもの | 報告書、計画書、資料の形 |
| 期間 | 最短で何か月から |
| 対象 | どのくらいの規模の会社を対象にしているか |
守秘義務で事例が出せない場合
社名を出せないなら、業種と規模だけで書いてください。従業員50人の製造業で、3か月かけて原価の見える化を行いましたのような書き方です。実際にやったことだけを書いてください。
どんな言葉に広告を出すのか
事業計画書 作成補助金 申請 支援のように、やりたいことが決まっている言葉です。
経営コンサル単体では、何を頼みたいか決まっていない人が来ます。
言葉の種類と、来る人
| 言葉の例 | 来る人 | 扱い |
|---|---|---|
| 事業計画書 作成 依頼 | 銀行や補助金で必要な会社 | 優先して入れる |
| 補助金 申請 支援 | 補助金を使いたい会社 | 入れる |
| 経営改善計画 作成 | 金融機関に出す必要がある会社 | 入れる |
| 経営コンサル 地域名 | 探している経営者 | 入れる |
| 経営コンサル 費用 | 相場を調べている人 | 様子を見て入れる |
| 経営コンサル 独立 | コンサルになりたい人 | 除外する |
| コンサル 資格 | 資格を調べる人 | 除外する |
| 中小企業診断士 | 受験生を含む | 除外する |
除外を先に入れる
コンサル関連の言葉は、コンサルタントになりたい人が大量に検索します。
広告を出した初日に、独立、資格、なるには、年収、求人、勉強法を除外してください。
単発の入口から始める
補助金の申請支援や事業計画の作成は、1件で完結する仕事です。ここを入口にして、その後に顧問の話をする流れが現実的です。いきなり顧問契約を広告で取るのは、難しいです。
広告のリンク先は、どこにすればいいのか
サービスごとの説明ページにしてください。
何をしてくれる人なのか分からないページに送ると、問い合わせは来ません。
経営コンサルは、何をする仕事なのかが伝わりにくい業種です。
抽象的な言葉が並ぶページだと、問い合わせる理由がありません。
リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
進め方については、内容は初回から完了までの手順。
期間については、内容は最短で何か月か。
費用については、内容は月額か一括か、いくらからか。
出すものについては、内容は報告書や計画書の形。
誰がやるかについては、内容は担当する人の経歴、対応した業種。
対象については、内容はどのくらいの規模の会社を対象にしているか。
費用を出せない場合
案件ごとに変わるなら、3か月のプロジェクトで◯円からのように、条件付きの幅で構いません。
何も書かないより、問い合わせが来ます。
誰がやるかを出す
コンサルティングは、人で選ばれます。担当する人の経歴と、対応してきた業種を書いてください。事務所の説明だけでは、判断材料になりません。
セミナーへの集客に広告を使うべきか
使えます。
いきなり契約を取るより、セミナーに来てもらってから話すほうが、成約につながりやすいです。
経営コンサルは、話を聞いてもらわないと価値が伝わりません。
広告からいきなり契約に進むのは、金額が大きい分ハードルが高いです。
広告の行き先の違いを、項目ごとに見ていきます。
契約の相談については、申込のしやすさは低い、契約までの距離は近いが、数が集まらない。
セミナーの申込については、申込のしやすさは高い、契約までの距離は遠いが、数が集まる。
資料のダウンロードについては、申込のしやすさは高い、契約までの距離は遠い。
セミナーの後をどうするか
セミナーに来てもらっただけでは、契約になりません。
終わった後に個別の相談を受ける場を用意してください。
これがないと、集めただけで終わります。
セミナーは続けられる頻度で
毎月やると決めて、途中で止めると、申し込んだ人の印象が悪くなります。四半期に1回など、続けられる頻度を先に決めてください。
広告文には何を書けばいいのか
実績の数字ではなく、対象と、やることを書いてください。
誰向けかがはっきりしているほうが、相談が来ます。
売上を伸ばします経営を改善しますと書いても、何をしてくれるのか伝わりません。
それより、対象と作業を具体的に書いてください。
広告文の書き方を、項目ごとに見ていきます。
売上を2倍にしますについては、使うは3か月で原価の構造を整理します。
経営課題を解決しますについては、使うは従業員30〜100人の製造業を対象にしています。
豊富な実績については、使うは製造業で20社、小売で10社の経験があります。
数字は実際のものだけ
支援した社数や年数は、実際の数字だけを書いてください。
確認できない数字を書くと、後の説明で困ります。
対象を絞ると相談が増える
すべての企業を支援しますと書くと、誰にも刺さりません。業種か規模のどちらかで絞ってください。問い合わせの数は減りますが、契約になる割合が上がります。
何から手をつければいいのか
1つのサービスのページを作ってから、検索広告を月5万円で3か月出してください。
何をする人かが書かれたページがあると、同じ予算でも問い合わせの数が変わります。
着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今期あと何社受けられるか決める、目安は1日。
2については、やることは入口にするサービスを1つ決める、目安は1日。
3については、やることは進め方・期間・費用・担当者を書いたページを作る、目安は2週間。
4については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
5については、やることは事業計画書 作成 依頼などで広告を出す、目安は1日。
6については、やることは独立・資格・求人を除外する、目安は1日。
7については、やることは問い合わせ数と契約数を記録する、目安は毎月。
記録する項目
見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
面談件数については、見方はそのうち何件が会うところまで行ったか。
契約件数については、見方はそのうち何件が契約になったか。
契約までの期間については、見方は問い合わせから何か月かかったか。
契約までに数か月かかります。
1か月の収支で判断せず、半年分をまとめて見てください。
3か月は続ける
どの言葉から相談が来るかが分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。
広告を出してみたが問い合わせが来ない、あるいは何から始めればいいか分からない場合は、<a href="https://time-value.jp/contact/">無料相談</a>で現状を見てもらうところから始められます。広告も含めて集客全体を見直す段階なら<a href="https://time-value.jp/services/kaizen/">Web集客改善サービス</a>もあります。
よくある質問
紹介で仕事が来ているので、広告は必要ですか
今は必要ないかもしれません。ただし紹介は、紹介する人の事情で増減します。紹介が細った年に備えて、自分で数を調整できる経路を1つ持っておくと安心です。
守秘義務で事例が出せないのですが
社名を出さず、業種と規模と、実際にやったことだけを書いてください。従業員50人の製造業で、3か月かけて原価の見える化を行いましたのような書き方で伝わります。
広告からいきなり顧問契約は取れますか
難しいです。補助金の申請支援や事業計画の作成のような単発の仕事を入口にして、その後に顧問の話をする流れのほうが現実的です。
予算はいくらから始めるのがいいですか
月5万円を3か月が目安です。ただし問い合わせから契約まで数か月かかるので、3か月の収支では判断せず、半年分で見てください。
広告文に売上2倍と書いてもいいですか
避けてください。成果を保証する表現になります。それより、対象とする会社の規模や業種と、最初の3か月で何をするかを書いたほうが、相談が来ます。
まとめ
- 検索広告から始めてください。事業計画書 作成 依頼のように、具体的な困りごとで探している経営者が、そのまま相談につながります
- 月5万円程度からです。1件の契約金額が大きい分、広告費をかけやすい構造ですが、契約までの期間は長くなります
- 架空の数字を作らないでください。代わりに、何をどう進めるかという手順を書くと、価格の根拠が伝わります
- 事業計画書 作成補助金 申請 支援のように、やりたいことが決まっている言葉です。経営コンサル単体では、何を頼みたいか決まっていない人が来ます
- サービスごとの説明ページにしてください。何をしてくれる人なのか分からないページに送ると、問い合わせは来ません
- 使えます。いきなり契約を取るより、セミナーに来てもらってから話すほうが、成約につながりやすいです
- 実績の数字ではなく、対象と、やることを書いてください。誰向けかがはっきりしているほうが、相談が来ます
- 1つのサービスのページを作ってから、検索広告を月5万円で3か月出してください。何をする人かが書かれたページがあると、同じ予算でも問い合わせの数が変わります