買取業者のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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買取業者がSEOで目指すべきことは何か

査定は無料です。
だから複数の業者を回られます。

査定にかかる時間と人件費は、成約しなければ回収できません。
数を増やすほど、この無駄が増えます。

査定額だけで決まりやすい

何を基準に選ぶかが分からないので、金額だけで比べられます。
その結果、高い査定額を出す競争になります。

検索から来る人の三つの状態

品目で相場が違う

どういう言葉で探されているのか

売ろうと思った人は、まずいくらになるかを調べます。

品目ごとのページ

扱っている品目ごとに、相場の考え方と査定の基準を書きます。

検索の種類と用意するページ

相場を書く

具体的な金額は変動しますが、何で金額が変わるかは書けます。
状態、付属品の有無、年式、市場の需要。

必要なものの検索

査定だけで終わらせないには何が必要か

金額だけを提示すると、他社でも聞いてみようとなります。

根拠を示す

何を見て金額を決めたか。
状態のどこを評価したか、どこを減額したか。

査定の根拠になるもの

減額の理由を説明する

どこが理由で下がったかを説明すると、納得されます。
説明がないと、安く買い叩かれたと感じられます。

相場の変動

金やブランド品の相場は変動します。
今が高い時期なのか、待つべきかを正直に伝えると、信用されます。

その場で決めさせない

出張買取をどう扱うのか

自宅に業者を入れることに、抵抗を感じる人がいます。
強引に買い取られる話が知られているからです。

書いておくこと

出張の対象エリア、費用、査定だけで断れるか、誰が来るか、所要時間。

出張買取について書くこと

断れることを明記する

お断りいただいても費用はかかりませんと書いてください。
これがないと、申し込みをためらわれます。

規制への対応

訪問しての買い取りには、決まりがあります。
契約後に解除できる期間があることも、説明が必要な場合があります。
決まりは変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

誰が来るか

許可と本人確認をどう示すのか

買い取りには許可が必要です。
無許可の業者と区別されるために、許可の情報を出してください。

書いておくこと

古物商の許可の番号、本人確認に必要な書類、未成年の扱い、確認の理由。

手続きについて書くことを、項目ごとに見ていきます。
許可については、書き方の例は古物商の許可番号。
本人確認については、書き方の例は運転免許証などの提示が必要です。
未成年については、書き方の例はお取り扱いできません。
理由については、書き方の例は法令により確認が義務づけられています。
代理については、書き方の例はご本人以外のお持ち込みについて。

本人確認の方法や必要な書類は変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

確認の理由を書く

なぜ身分証が必要かを説明すると、抵抗が減ります。
法令で義務づけられていることを書いてください。

代理での持ち込み

家族のものを売りたい人がいます。
その場合の条件を書いてください。

許可の表示

扱う品目をどう絞るのか

何でも買い取りますと書く業者は多くあります。
それだと、どの検索でも埋もれます。

絞り方

特定のブランド、特定の品目、特定の年代のもの。

絞り方の例を、項目ごとに見ていきます。
ブランドについては、検索での言葉はブランド名 買取、書けることはそのブランドの相場と見分け方。
品目については、検索での言葉は品目名 買取、書けることはその品目の査定の基準。
年代については、検索での言葉は年代 品目 買取、書けることは古いものの価値。
状態については、検索での言葉は壊れた 品目 買取、書けることは状態が悪くても買うか。

専門性を示す

そのブランドや品目について詳しく書くと、専門の業者として見られます。
相場の説明、真贋の見分け方、価値が上がるもの。

状態が悪いもの

壊れている、傷がある、付属品がない。
それでも買うなら、それを書いてください。
他店で断られた人が来ます。

扱わないもの

地図に載せるために何をすればいいのか

売りたいと思った人は、近くの店を探します。

埋めておく項目

営業時間、定休日、扱う品目、出張の可否、駐車場、支払い方法。
得意な品目は、必ず書いてください。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
扱う品目については、よくある抜けは買取とだけ、埋めた場合は品目で探す人が見つける。
出張については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は自宅で売りたい人が来る。
営業時間については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は来店の判断ができる。
写真については、よくある抜けは外観だけ、埋めた場合は店内と査定の様子も載せる。

写真

店内、査定のスペース、スタッフ。
どういう店かが伝わります。

口コミへの返信

限られた予算で、何から手をつければいいのか

査定だけで流れるのを防ぐ部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは得意な品目を打ち出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は専門性が伝わる。
2については、やることは地図に品目と出張を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は地域の検索で見つかる。
3については、やることは査定の根拠を説明する、かかる期間の目安は1週間、効き方は他社と比べられなくなる。
4については、やることは出張の条件と断れることを書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は申し込みが増える。
5については、やることは品目ごとの相場の説明を作る、かかる期間の目安は2か月、効き方は相場を調べる人に届く。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ