解体工事の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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見積もりだけ取られて最安値の業者に決まる解体工事で、何を変えるべきか

解体工事は、相見積もりが前提の仕事です。

三社から五社に見積もりを依頼し、比較されます。

総額だけでは比べられない

見積もりの総額だけを並べても、正しい比較になりません。

含まれている項目が、業者によって違うためです。

見積もりに含まれる項目

安い見積もりの理由

安い見積もりには、理由があります。

処分費が含まれていない。
整地が含まれていない。
付帯工事が別になっている。
届出が別になっている。

そして、後から追加されます。

内訳を示す

自社の見積もりの内訳を、明確に示してください。

何が含まれているか。
何が含まれていないか。

比較の仕方を伝える

見積もりを比べるときは、この項目を確認してください

こう伝えられる業者は、信頼されます。

追加の条件を先に書く

地中に障害物があった場合。
アスベストが見つかった場合。
道路が狭くて重機が入らない場合。

どんな言葉で検索して、解体業者が探されているのか

費用からの検索

解体工事 費用 地域名家 解体 費用 相場木造 解体 坪単価。

状況からの検索

空き家 解体 地域名相続 家 解体アパート 解体 費用ブロック塀 撤去 地域名。

検索の型と対応

費用の目安を書く

建物の構造と規模ごとの、費用の目安。

これを書いていないと、検討の対象になりません。

費用の目安の書き方

ここに出した数字は、説明のための仮の値です。
自社の実績に置き換えてください。
立地や条件で大きく変わります。

金額が動く要因を書く

道路の幅。
隣家との距離。
重機が入るか。
地中の状況。
付帯物の量。

これを書くと、検討する側が自分の位置を測れます。

補助の制度

自治体によって、解体に対する補助の制度がある場合があります。

その情報を案内できると、相談されやすくなります。

法定の手続きを、どう伝えればいいのか

必要な手続き

解体工事には、複数の手続きが関わります。

工事の届出。
廃棄物の処理に関する手続き。
アスベストの調査と報告。
建物の滅失登記。

これらは制度で定められており、変更されることがあります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

誰がやるか

手続きの分担

施主がやることを伝える

施主がやることを、先に伝えてください。

電気、ガス、水道の停止。
建物の中のものの片付け。
滅失登記の手続き。

滅失登記

建物を解体した後、登記を消す手続きがあります。

これを知らない施主がいます。

代行できるか、司法書士を紹介できるか。
これを書いてください。

アスベストの調査

一定の建物では、調査が必要です。

そして、含まれていた場合、処理の費用が加わります。

この可能性を、先に伝えてください。

許可と資格

解体工事には、許可や登録が必要です。

これを表示することが、信頼につながります。
そして、表示が求められる場合があります。

近隣への騒音と粉じんに、どう対応するか

近隣への影響

解体工事は、近隣に影響を与えます。

騒音。
振動。
粉じん。
車両の出入り。
道路の使用。

事前の挨拶

工事の前に、近隣に挨拶をしてください。

挨拶で伝えることを、項目ごとに見ていきます。
工事の期間については、内容はいつからいつまで。
作業の時間については、内容は何時から何時まで。
騒音が出る時期については、内容は特に大きい日。
車両については、内容はどこに停めるか。
連絡先については、内容は何かあったときの窓口。
担当者については、内容は誰が対応するか。

施主も一緒に行く

施主が一緒に挨拶に行くと、近隣の受け止め方が変わります。

工事の後も、そこに住み続ける可能性があるためです。

作業中の対策

対策を、項目ごとに見ていきます。
養生については、内容はシートで囲う。
散水については、内容は粉じんを抑える。
作業の時間については、内容は早朝と夜間を避ける。
車両については、内容は路上での待機を避ける。
清掃については、内容は道路の汚れを掃除する。

苦情への対応

苦情が来たら、すぐ対応してください。

放置すると、工事が止まります。
そして、施主に迷惑がかかります。

対応を伝える

どんな対策をするかを、施主に伝えてください。

そして、サイトにも書いてください。

これが、価格以外の判断材料になります。

近隣の建物への影響

振動で、隣家に影響が出ることがあります。

追加費用の発生を、どう防ぐか

追加が出やすい条件

追加費用が発生する条件を、項目ごとに見ていきます。
地中の障害物については、なぜ追加になるかは基礎、浄化槽、井戸、ガラなど。
アスベストについては、なぜ追加になるかは専門の処理が必要。
建物の中の残置物については、なぜ追加になるかは処分の費用。
想定より多い付帯物については、なぜ追加になるかは樹木、塀、物置。
重機が入らないについては、なぜ追加になるかは手作業の割合が増える。
道路が狭いについては、なぜ追加になるかは小型の車両で往復する。
処分費の変動については、なぜ追加になるかは廃棄物の処理費が上がる。

地中の障害物

地中は、掘ってみないと分かりません。

古い基礎。
浄化槽。
井戸。
埋められたガラ。

この可能性を、先に伝えてください。

残置物

建物の中に残ったもの。

これを処分すると、費用がかかります。

施主が片付けるのか、業者が処分するのか。
先に決めてください。

処分費の変動

産業廃棄物の処理費は、変動します。

見積もりの有効期間を明示してください。

事前の調査

可能な限り、事前に調査してください。

現地の確認。
図面の確認。
近隣の状況。

調査が丁寧なほど、追加が減ります。

追加が出たときの対応

追加が必要になったとき、すぐ伝えてください。

そして、金額と理由を説明し、了承を得てから進めてください。

許可と資格の表示を、どう信頼につなげるか

必要な許可

解体工事を行うには、許可や登録が必要です。

そして、その番号を表示することが求められる場合があります。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

表示すべきこと

表示できることを、項目ごとに見ていきます。
許可または登録については、内容は番号、種類。
資格者については、内容は配置している技術者。
保険については、内容は加入している保険。
所属については、内容は業界の団体。
産業廃棄物の扱いについては、内容は自社で処理するか、委託先。

保険が重要

解体工事では、事故のリスクがあります。

隣家を傷つける。
道路を壊す。
けがをする。

加入している保険を、明示してください。

廃棄物の処理

解体で出た廃棄物を、どこでどう処理するか。

適正に処理されないと、施主にも責任が及ぶ場合があります。

処理の流れを示す

どこに運ぶか。
どう処理されるか。
記録は残るか。

これを示すと、適正さが伝わります。

安すぎる業者のリスク

著しく安い業者には、理由があります。

適正に処理していない。
必要な手続きをしていない。
保険に入っていない。

商圏と建物の種類で、受注をどう設計するか

建物による違い

建物の種類と違いを、項目ごとに見ていきます。
木造については、単価は低い、必要なものは一般的な重機。
鉄骨造については、単価は中、必要なものは切断の機材。
鉄筋コンクリート造については、単価は高い、必要なものは大型の重機、専門の技術。
店舗、工場については、単価は条件による、必要なものは規模と構造による。
アパート、マンションについては、単価は高い、必要なものは規模が大きい。
プラント、特殊な建物については、単価は高い、必要なものは専門の知識。

対応できる範囲を書く

どの建物に対応できるか。

これを書いていないと、依頼する側が判断できません。

商圏

解体工事の商圏は、車で一時間程度です。

重機の運搬。
現場への通い。
廃棄物の運搬。

この範囲を超えると、費用がかさみます。

処分場との距離

廃棄物を運ぶ距離が、費用に影響します。

処分場から遠い現場は、運搬の費用が上がります。

受注の上限

同時に動かせる現場の数。
重機の台数。
作業員の人数。

これが、受注の上限です。

断る判断

対応できない建物。
遠すぎる現場。
条件が難しい現場。

これを無理に受けると、赤字になります。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは費用の目安を公開、理由は検討の対象になる。
2については、やることは見積もりの内訳を明示、理由は価格だけの比較を避ける。
3については、やることは許可と保険を表示、理由は信頼の材料。
4については、やることは地図上の情報を埋める、理由は地域名の検索に対応。
5については、やることは追加が出る条件を先に書く、理由は後のトラブルを防ぐ。
6については、やることは近隣への対応を明示、理由は価格以外の判断材料。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

費用を書くことが最優先

費用がいくらか分からないと、問い合わせできません。

建物の種類と規模ごとの目安。
そして、金額が動く要因。

これを書いてください。

内訳が差になる

総額だけを比べられると、含まれていない項目が多い業者が安く見えます。

内訳を示し、何が含まれているかを明確にしてください。

そして、見積もりを比べるときに確認すべき項目を伝えてください。

許可と保険

解体工事には、許可や登録が必要です。
そして、事故のリスクがあります。

保有している許可、資格、保険。
これを明示してください。

施工の写真

解体前と解体後の写真。
作業の様子。

これがあると、実績が伝わります。

制度の確認

解体工事には、複数の法令が関わります。

許可と登録。
工事の届出。
アスベストの調査と報告。
廃棄物の処理。

これらは変更されることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

小規模な場合

小規模な業者は、営業に割ける人がいません。

よくある質問

まとめ