解体工事で集客できない理由｜よくある詰まりどころと、直す順番

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解体工事で相見積もりに負けるのは、なぜか

解体工事は、相見積もりが当たり前です。
そして、金額だけで判断されがちです。

見積書の内容

見積書に書くべきこと

解体工事一式では、比較のしようがありません。

構造で単価が違う

木造と、鉄骨や鉄筋の建物では、費用が大きく違います。

そして、この違いを施主は知りません。

経路を分ける

問い合わせ、現地の確認、見積もり、受注。
これを分けて数えてください。

追加費用への不信に、どう応えるか

解体工事では、追加の費用が発生することがあります。

追加が発生する場面

追加が発生する場面

先に説明する

これらが起こり得ることを、契約の前に説明してください。

そして、発生した場合にどう対応するか。
事前に確認するのか、いくらになるのか。

これを取り決めておけば、揉めません。

現地を確認する

現地を見ずに見積もりを出すと、後で差が出ます。

そして、それが追加になります。
必ず現地を確認してください。

分かる範囲で示す

すべてを事前に把握することはできません。

法令上の手続きを、どう扱うか

解体工事には、法令上の手続きが関わります。

必要な手続き

関わる手続き

これらについては、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

誰がやるかを明確にする

手続きを、誰が行うか。

施主がやるのか、こちらがやるのか。
これを明確にしてください。

調査の重要性

特定の材料が使われている場合、決められた方法での処理が必要です。

そして、それには調査が必要です。
この調査を省くことはできません。

許可と資格を示す

解体の工事には、必要な許可や資格があります。

これを示すことが、信頼の根拠になります。
そして、表示が求められる場合があります。

近隣への対応を、どう示すか

解体の工事では、近隣への影響が避けられません。

起きること

起きることと、対応

施主が気にしている

施主は、近隣との関係を心配しています。

工事の後も、そこに住み続ける人もいます。
だから、近隣への対応が判断材料になります。

挨拶の範囲

どこまで挨拶に回るか。
誰が行くか。
何を伝えるか。

これを説明してください。

苦情への対応

苦情が来たとき、どう対応するか。

検索で見つけてもらうには、何を整えるべきか

解体を検討する人は、まず費用を調べます。

検索されている内容

検索と、探している人を、項目ごとに見ていきます。
解体工事 費用 地域名については、探している人は費用を調べている、必要な情報は構造ごとの目安、何で変わるか。
解体 業者 地域名については、探している人は業者を探している、必要な情報は対応できる範囲、実績。
家 解体 費用については、探している人は費用を調べている、必要な情報は規模ごとの目安。
解体工事 流れについては、探している人は手順を調べている、必要な情報は工事の流れ、手続き。
解体 補助金については、探している人は制度を調べている、必要な情報は制度の有無、条件。

費用の目安を書く

構造ごと、規模ごとの目安。

これを書いていないと、問い合わせされません。
正確な金額は現地を見ないと出せませんが、目安は書けます。

何で費用が変わるかを書く

構造、規模、立地、廃棄物の量、追加の作業。

これを説明すると、なぜ金額に差が出るかが分かります。

施工の様子を見せる

どういう工事をするか。

廃棄物の処理費が変動することを、どう扱うか

解体の費用のうち、廃棄物の処理が大きな部分を占めます。

費用が変動する

処理の費用は、変動することがあります。

そして、それが見積もりに影響します。

前提を明示する

見積もりの前提として示すことを、項目ごとに見ていきます。
想定した廃棄物の量については、変わるとは費用が変わる。
処理の単価については、変わるとは費用が変わる。
分別の程度については、変わるとは処理の費用が変わる。
時期については、変わるとは単価が変わることがある。

分別で費用が変わる

現場で分別すると、処理の費用が下がることがあります。

ただし、手間がかかります。
このバランスを説明してください。

適正な処理

廃棄物は、適正に処理する必要があります。

そして、その記録が求められます。
これを示せることが、信頼になります。

解体の後につながる仕事は、何か

建物を解体する理由には、その先があります。

解体の理由

解体の理由と、その先を、項目ごとに見ていきます。
建て替えるについては、その先は新築の工事。
売却するについては、その先は土地の売却。
駐車場にするについては、その先は整備の工事。
相続で処分するについては、その先は土地の扱い。
空き家の処分については、その先は管理や活用。

その先の相談に応じる

解体だけで終わらせず、その先の相談に応じてください。

自社でできない場合、紹介できる先を持っておく。
これで、関係が続きます。

紹介が起きる

解体は、周囲に相談される話題ではありません。

しかし、同じような状況の人はいます。
対応が良ければ、紹介されます。

記録を残す

誰の、どの建物を、いつ解体したか。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

解体工事の課題は、金額だけで比較されることです。

直す順番

状態別に見た、着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
相見積もりで負けるについては、最初にやることは見積書に内容を明記する、次にやることは追加の条件を先に説明、費用をかけるのはは当面は不要。
問い合わせが少ないについては、最初にやることは費用の目安を書く、次にやることは何で費用が変わるかを説明、費用をかけるのはは上を終えてから。
近隣とのトラブルについては、最初にやることは対応の方針を決める、次にやることは施主に説明する、費用をかけるのはは当面は不要。
一件で終わるについては、最初にやることはその先の相談に応じる、次にやることは記録を残す、費用をかけるのはは当面は不要。

費用がかからないことから

見積書の改善、費用の掲載、説明の充実、記録の開始。
これらに費用はかかりません。

広告には費用がかかります。
まず受注率を上げてください。

法令の確認

解体の工事には、複数の決まりがあります。

許可、資格、調査、届出、廃棄物の処理。
これらについては、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

半年で見る

解体の案件は、頻度が高くありません。

半年分の問い合わせと受注を並べてください。

よくある質問

まとめ