解体工事のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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解体工事のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

解体工事は、複数社から見積もりを取って比べられます。
見積もりを10件出して、成約が2件から3件という形が一般的です。

見積もり1件を出すには、現地を見て、積算して、書類を作る時間がかかります。
成約しなければ、この時間が丸ごと費用です。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

成約率を先に出す

見積もり10件で成約2件なら、成約率は2割です。
見積もり1件にかけられる費用は、成約1件の粗利の2割の範囲です。

解体工事のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

見積もりの人件費を数える

1件の見積もりに、現地調査と積算で3時間から5時間かかります。
移動を含めると半日です。

月に20件の見積もりを出して成約が4件なら、16件分の時間が費用です。

一括見積もりサイトの扱い

紹介1件あたり数千円から1万円の費用がかかります。
複数社が同時に見積もるため、価格競争になりやすくなります。

価格の一番安い業者に決まることを、費用でどう変えるのか

安い見積もりを出す業者は、後から追加費用を請求することがあります。
地中の障害物、アスベスト、想定外の廃棄物。

この追加が発生する条件を、最初に書いておくと、比較の材料になります。

価格以外の判断材料

追加費用の条件を書く

地中に埋設物があった場合は別途とだけ書く業者が多くあります。
これでは、いくら増えるか分かりません。

コンクリートガラが出た場合、1立方メートルあたり◯円という形で書きます。
書いている業者は多くないので、差になります。

許可と資格を表示する

解体工事には許可や登録が必要です。
許可番号を表示することは、信頼の材料になります。

表示については掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

安く受けない

価格を下げると、適正な処理にかけられる費用が減ります。
産廃の処理費は変動するため、安く見積もると赤字になります。

1件の成約から、いくら回収できるのか

1件あたりの計算

この表の数字は説明のための仮の値です。

成約率が上がると上限が上がる

成約率が25パーセントから35パーセントに上がると、見積もりの人件費が8万円から5.7万円に下がります。
かけられる広告費が増えます。

広告を増やすより、成約率を上げるほうが確実です。

建物の構造で単価が違う

木造30坪と鉄骨造、RC造では、単価がまったく違います。
RC造は1件で数百万円になることがあります。

粗利の大きい工事に広告を寄せてください。

無駄な見積もりを減らす

費用の目安をサイトに書いておくと、予算が合わない人が問い合わせなくなります。
見積もりの手間が減ります。

法定の手続きに、費用はかかるのか

解体工事には、事前の届出、アスベストの調査、建物滅失登記といった手続きがあります。

施主はこの手続きを知らないことが多くあります。
全部対応しますと書いておくと、任せやすくなります。

対応する範囲を書く

どの手続きを代行するか、どれは施主がやるか。
これを明記しておくと、後で揉めません。

書く費用は0円です。

アスベストの調査

一定の条件で調査が必要になります。
調査の費用がかかるため、見積もりに含まれるかどうかを明記してください。

内容は掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
自治体によって手続きが異なる場合があるため、自治体の窓口で確認してください。

補助金の情報

自治体によって、老朽化した建物の解体に補助金が出ることがあります。
この情報を書いておくと、調べている人が問い合わせます。

ただし内容は自治体によって違い、変わることもあります。
自治体の窓口で確認してくださいと併記してください。

手続きを知らせることが信頼になる

近隣への対応を、費用の判断にどう反映するのか

解体工事は、騒音と粉じんが発生します。
近隣からの苦情が出ると、工事が止まることがあります。

工事が止まると、工期が延びて費用が増えます。

対応の内容を書く

着工前の挨拶、養生の方法、作業する時間帯、散水、道路の清掃。
これをやることを書いておきます。

施主にとっては、近隣との関係を守ってもらえるかが重要です。
書く費用は0円です。

養生の費用を削らない

養生を削ると、粉じんが飛びます。
苦情が出て工事が止まれば、削った費用の何倍もの損失になります。

施主が気にする点

施主は工事の後もそこに住むか、土地を持ち続けます。
近隣との関係が悪くなることを、最も気にします。

この点に応える情報を書いてください。

写真で示す

養生している現場の写真、清掃している様子。
これを載せると、言葉より伝わります。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは一括見積もりサイト、理由は価格競争になりやすい。
2については、削るものは広告、理由は実績が溜まっていれば検索で見つかる。
3については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
4については、削るものはエリアの拡大、理由は移動が増えて効率が落ちる。
削らないについては、削るものは施工実績の掲載、理由は0円で信頼の材料。
削らないについては、削るものは許可の表示、理由は信頼の材料。
削らないについては、削るものは養生と近隣対応、理由は止まると損失が大きい。

一括見積もりサイトの成約率を見る

紹介1件あたり数千円かかるうえ、複数社が競合します。
成約率が低いなら、費用対効果が悪くなります。

記録を出してから判断してください。

削っても残るものを確認する

施工実績と費用の目安が書いてあれば、広告を止めても検索で見つかります。
実績が空白のまま広告だけ出している会社は、広告を止めると問い合わせが止まります。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは構造と坪数ごとの費用の目安を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは追加費用の発生条件と金額を書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
3については、やることは許可番号と対応する手続きを書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
4については、やることは近隣への対応の内容を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
5については、やることは施工実績を写真つきで載せる、費用の目安は0円、期間は1か月。
6については、やることは地域名との組み合わせで広告を出す、費用の目安は月10万円〜40万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

見積もりの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
成約1件あたりの費用については、出し方は(広告費＋見積もり人件費)÷成約数、目安は粗利の3割まで。
成約率については、出し方は成約数÷見積もり数、目安は3割を超えるか。
見積もり1件あたりの時間については、出し方は記録する、目安は短くなっているか。
構造別の粗利については、出し方は構造ごとの粗利÷件数、目安は大きい方に寄せる。

成約率を上げるほうが安い

広告を増やすと見積もりの数は増えますが、成約率が変わらなければ人件費も比例して増えます。

成約率を2割から3割に上げれば、同じ見積もり数で成約が5割増えます。
こちらのほうが確実です。

1年は続けて見る

解体工事は、建て替えや相続のタイミングで発生します。
季節による波もあります。

最低でも1年分を見てください。

よくある質問

まとめ