解体工事のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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解体工事のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

解体を頼む人は、事情ができてから探します。
相続した家を処分する、建て替える、空き家を片付ける。
そのときに、費用と地域名で検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ必要になっていない人に届くので、問い合わせまでの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

相見積もりが前提

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

木造30坪の解体が120万円で、利益が30万円なら、広告費5万円は回収できます。
ただし成約率が低いと合いません。

成約率を先に確認する

価格でしか比べられないのを、どう変えるのか

安い金額を出しておいて、着工後に追加を請求する業者があります。
それを知らない施主は、単純に金額で選びます。

見積もりの内訳を出す

見積もりに含まれるかを示す項目

追加が出る条件を先に書く

地中から埋設物が出た場合、想定より基礎が深かった場合。
どんなときに追加になるかを、先に書いてください。
これを書いている業者のほうが、結果として信頼されます。

安さだけで受けない

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

解体という言葉は、開業を考える人、働きたい人が検索します。
広告を出した初日に、許可、開業、資格、求人、独立を除外してください。

補助金の言葉の扱い

空き家の解体に補助金が出る自治体があります。
制度は変わり、自治体ごとに違うので、広告に金額を書かないでください。
制度の内容は自治体の窓口で確認してください。

商圏を車で1時間に

近隣のクレームを、どう扱うのか

解体では、音と粉じんが出ます。
施主は、その後もそこに住む場合があります。
近所との関係が悪くなることを、恐れています。

近隣対応として書くことを、項目ごとに見ていきます。
あいさつについては、内容は着工前に近隣に回るか、誰が行くか。
説明については、内容は工期、作業時間を伝えるか。
養生については、内容は粉じんを防ぐ設備。
散水については、内容は粉じんを抑える作業。
時間については、内容は何時から何時まで作業するか。
苦情については、内容は来た場合の対応。

あいさつに行くことを書く

着工前に近隣を回ることを書いてください。
これがあるかないかで、施主の安心が違います。

作業時間を書く

許可と手続きを、どう示すのか

示すことを、項目ごとに見ていきます。
許可については、内容は建設業許可、解体工事業の登録。
番号については、内容は許可番号。
保険については、内容は工事中の事故に備えた保険。
アスベストについては、内容は調査の資格、対応できるか。
マニフェストについては、内容は廃棄物の処理を管理しているか。
登記については、内容は建物滅失登記の手続きを代行できるか。

廃棄物の処理について書く

解体で出た廃棄物は、適正に処理する必要があります。
どう処理するかを書いてください。
不法投棄をされると、施主にも影響が及ぶことがあります。

アスベストの調査

一定の条件で、調査が必要になります。
対応できることを書いてください。
制度の内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

実績を誇張しない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
費用については、内容は建物の種類と広さごとの目安。
内訳については、内容は見積もりに含まれるもの。
追加については、内容はどんなときに追加になるか。
工期については、内容は着工から完了までの日数。
近隣対応については、内容はあいさつ、養生、散水。
許可については、内容は許可番号、保険。
手続きについては、内容は届出、登記の代行。
実績については、内容は解体した建物の写真、種類。

費用の目安を出す

木造30坪で◯万円からのように、条件付きで書いてください。
書いていないと、書いてある業者に問い合わせが行きます。

見積もりを何日で出すか書く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今の成約率を数える、目安は1週間。
2については、やることは費用の目安を建物の種類ごとに整理する、目安は1週間。
3については、やることは見積もりに含まれるものと、追加の条件を書く、目安は1週間。
4については、やることは近隣対応の内容を書く、目安は3日。
5については、やることは許可番号と保険を表示する、目安は1日。
6については、やることは商圏を車で1時間に絞る、目安は1日。
7については、やることは解体工事 費用＋地域名で広告を出す、目安は1日。
8については、やることは許可・開業・求人を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
成約率については、見方は見積もりのうち何割が受注になったか。
失注の理由については、見方は価格か、他の理由か。

失注の理由を記録してください。
価格以外で負けているなら、そこを直せます。

見積もりを早く出す

相見積もりが前提の分野です。
早く出すことが、そのまま受注率につながります。

よくある質問

まとめ