会計事務所のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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会計事務所がSEOで目指すべきことは何か

記帳代行の価格は下がり続けています。
クラウド会計の普及で、入力作業そのものの価値が下がりました。

その領域で価格を競っても、担当者の工数が増えるだけです。
検索で狙うのは、数字を見て何をすべきかを相談したい経営者です。

紹介だけに頼れなくなる

新規は紹介が主な経路です。
ただ、紹介元も高齢化し、経営者が自分で検索して探す時代になりました。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

税理士 地域名で検索する人は、まだ何を頼むか決まっていません。
具体的な課題を持っている人は、その課題の言葉で検索します。

課題から入る検索

資金繰りが苦しい、融資を受けたい、インボイスの対応、事業承継、補助金。
こうした課題は、記帳代行より単価が取れる領域です。

検索の種類と用意するページ

広告の規制

料金をどう書けばいいのか

顧問料は応相談と書かれていると、比較段階で候補から外れます。
経営者は、まず相場を知りたがっています。

規模別に出す

売上や仕訳の件数で料金が変わるなら、その軸で幅を示します。

料金の例（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。
自事務所の料金に置き換えてください。

含まれるものを書く

訪問の頻度、記帳の代行、給与計算、年末調整、税務調査の立ち会い。
どこまでが顧問料に含まれるかを書きます。

記帳代行を分ける

記帳代行以外の価値をどう打ち出すのか

入力と申告だけなら、価格で比べられます。
経営者が本当に欲しいのは、数字を見た上での判断材料です。

何をするかを書く

月次でどういう資料を出すか、どういう話をするか、いつ連絡が来るか。

提供する内容の書き方

経営の支援

資金繰りの管理、事業計画の作成、融資の相談。
これらに対応できるなら、それぞれのページを作ってください。

担当者の体制

乗り換えの相談をどう取るのか

税理士を変えることに抵抗を感じる経営者は多くあります。
長い付き合いがあると、なおさらです。

書いておくこと

いつ変えるのがいいか、必要な資料は何か、前の事務所とのやり取りはどうなるか、空白期間はできるか。

変更について書くことを、項目ごとに見ていきます。
時期については、書き方の例は決算後が最もスムーズです。
資料については、書き方の例は過去3期分の申告書と元帳。
連絡については、書き方の例は前の事務所への連絡は必要です。
期間については、書き方の例は引き継ぎに1か月程度。

よくある不満

連絡が来ない、質問に答えてくれない、担当者がすぐ変わる、料金が不透明。
こうした不満に対して、自事務所がどう対応しているかを書きます。

他の事務所を否定しない

決算期の集中にどう備えるのか

3月と5月は決算と申告で手が回りません。
その時期に問い合わせが来ても、丁寧に対応できません。

時期をずらす

相談を受け付けられる時期を明記します。
決算期のご相談は◯月以降にご案内していますと書くのも一つです。

時期ごとの動きを、項目ごとに見ていきます。
1〜3月については、状況は繁忙期、やることは既存の対応に集中。
4〜5月については、状況は申告、やることは既存の対応に集中。
6〜10月については、状況は落ち着く、やることは新規の相談と記事の作成。
11〜12月については、状況は年末調整、やることは既存の対応。

閑散期に仕込む

検索に効くまで時間がかかるので、夏のうちに記事を作っておきます。
翌年の繁忙期の前に、相談が入る状態になります。

開業時期に合わせる

地域と業種でどう絞るのか

あらゆる業種に対応と書くと、どこも同じに見えます。

絞り方

建設業、飲食業、医療、不動産、IT。
業種ごとに、会計の勘所が違います。

業種で絞ると書けることを、項目ごとに見ていきます。
建設業については、書けることは工事の進行に応じた会計処理。
飲食業については、書けることは原価率の見方と資金繰り。
医療については、書けることは自費と保険の分け方。
不動産については、書けることは物件ごとの損益の管理。

地域の情報

地元の金融機関との関係、地域の補助金、商工会とのつながり。
地域に根ざしていることは、大手にはない強みです。

実績の書き方

限られた予算で、何から手をつければいいのか

比較段階で候補から外れない部分から手をつけます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは顧問料と決算料の目安を出す、かかる期間の目安は2週間、効き方は比較段階で候補に残る。
2については、やることは月次で何をするかを具体的に書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は価格以外で選ばれる。
3については、やることは乗り換えの手順を書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は不満を持つ人が相談する。
4については、やることは扱う業種を絞ったページを作る、かかる期間の目安は2か月、効き方はその業種から相談が入る。
5については、やることは課題から入る記事を積み上げる、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は単価の取れる相談が来る。

期間は説明のための仮の値です。
繁忙期に入ると作業が止まるので、夏のうちに進めてください。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ