会計事務所のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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会計事務所のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

月額3万円の顧問が1件取れて3年続けば、108万円です。
年間60万円のWeb費用でも、1件で回収できます。

ただし紹介が主な経路なので、Webだけで大きく変わるわけではありません。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

記帳代行だけでは費用が合わない

何にお金がかかるのか

費用の内訳

料金のページが一番効く

会計事務所を探す人が最初に知りたいのは、いくらかかるかです。
これを作るのに、大きな費用はかかりません。

記事は職員の時間を使う

記帳代行の価格競争を、どう扱うのか

クラウド会計が広がって、入力そのものの価値は下がりました。
記帳代行 月額◯円で広告を出すと、より安いところと比べられます。

広告を寄せる先

経営支援に広告を寄せる

資金繰り、事業計画、補助金。
ここは価格だけで比べられにくくなります。

記帳代行を入口にする場合

その後に顧問や経営支援につなげる流れを作ってください。
入口のままでは、費用が合いません。

安さで受けない

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

月3万円の顧問が2件なら、年間72万円です。
広告費10万円は、2か月で回収できます。

困りごとの言葉に出す

経理代行 費用会計事務所 変更会社設立 税理士。
会計事務所だけでは競合が多く高くなります。

除外を先に入れる

試験、求人、やり方。
この言葉を除外しないと、予算の大半がそこに消えます。

繁忙期は止める

紹介とWebの費用を、どう配分するのか

経路ごとの費用を、項目ごとに見ていきます。
紹介については、費用は会食、お付き合いの費用、できることは信頼が前提、数は読めない。
金融機関については、費用は担当者との関係づくり、できることは創業の案件が来る。
Webについては、費用は制作費、広告費、できることは数を自分で調整できる。
セミナーについては、費用は会場費、告知の費用、できることは関係を作れる。

紹介された人もサイトを見る

そこで何も出てこないと、不安になります。

紹介が細った年に備える

紹介する人が引退する、取引が変わる。
これは自分では止められません。

関係づくりの時間も費用

担当できる件数に上限があることを、どう考えるのか

件数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
職員1人あたりの関与先数については、考え方は今の体制から。
受けられる件数の上限については、考え方は職員数×1人あたりの件数。
今の関与先数については、考え方はすでに受けている分。
埋めたい件数については、考え方は差の分。
広告費については、考え方は埋めたい件数÷契約率×1件あたりの費用。

埋まったら広告を止める

既存の関与先への対応が薄くなります。

単価を上げるほうが先

件数が埋まっているなら、1件あたりの顧問料を上げるしかありません。

職員を増やすなら採用に使う

広告の表現に、どんな制約があるのか

避ける表現の例を、項目ごとに見ていきます。
地域No.1の会計事務所については、理由は比較して優れているという表現。
必ず節税できますについては、理由は結果を保証する表現。
他社より安いについては、理由は他の事務所との比較。

書いていいこと

対応している業種、関与先の件数、事務所の体制、料金、対応の流れ。
実際の数字だけを使ってください。

確認する人を決める

広告文を代理店に任せる場合でも、事務所の側で目を通す人を決めてください。
書ける内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

制作会社にも伝える

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは繁忙期の広告、理由は対応する余力がない。
2については、削るものは記帳代行を集める広告、理由は単価が低い。
3については、削るものは記事の更新、理由は急がない。
4については、削るものは料金のページ、理由は問い合わせに直結。残す。
5については、削るものはサイトの維持、理由は紹介された人も見る。残す。

サイトは削らない

維持の費用は月1万円から3万円です。
紹介された人が、必ずここを見ます。

料金のページは残す

一度作れば、維持に費用はかかりません。

関係づくりの時間は削らない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今年あと何社受けられるか決める、目安は1日。
2については、やることはサービスごとの料金を整理する、目安は1週間。
3については、やることは料金・範囲・体制を書いたページを作る、目安は1か月。
4については、やることは経営支援など単価の高いサービスのページを作る、目安は1か月。
5については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
6については、やることは困りごとの言葉で広告を月5万円から始める、目安は1日。
7については、やることは繁忙期は止める設定を入れる、目安は1日。
8については、やることは問い合わせ数と契約数を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は経路ごとに何件来たか。
契約件数については、見方はそのうち何件が契約になったか。
1件あたりの費用については、見方は年間のWeb費用÷契約件数。
年間の顧問料については、見方は契約1件が年にいくらになるか。
サービス別については、見方はどのサービスから来たか。

契約は数年続きます。
1か月の収支ではなく、年間で判断してください。

サービス別に見る

記帳代行と経営支援では、採算がまったく違います。

よくある質問

まとめ