会計事務所のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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会計事務所のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

会計事務所を探す人の動きは決まっています。
創業したとき、前の事務所に不満が出たとき、税務調査の連絡が来たとき。
そのタイミングで、地域名と一緒に検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ探していない経営者に届く代わりに、依頼につながるまでの距離が長くなります。

主な媒体の違い

紹介が中心でも、広告を持つ意味はある

いくらから始められるのか

税理士関連の言葉は、1クリックの費用が高いほうです。
以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件の契約にかかる広告費

会計事務所の顧問契約は、月額が続きます。
月3万円の顧問料なら、2か月で広告費は回収できます。
1件取れれば数年続く前提なので、他の業種より広告費をかけやすい構造です。

関与先の数に上限がある

どんな言葉に広告を出すのか

税理士という言葉だけで広告を出すと、競合が多く、費用が高くなります。
それより、何に困っているかで探している人を拾ったほうが安く済みます。

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

記帳代行の価格競争に、広告で巻き込まれないか

クラウド会計が広がって、入力そのものの価値は下がりました。
そこに記帳代行 月額◯円と書いて広告を出すと、より安いところと比べられます。

価格の代わりに書くこと

広告文で伝えられることは、価格以外にもあります。

広告文に書く内容の例を、項目ごとに見ていきます。
誰向けかについては、具体例は売上1億円までの、製造業の会社へ。
何をどこまでについては、具体例は月次の試算表を翌月10日までにお渡しします。
関わり方については、具体例は担当が毎月訪問、または月1回のオンライン面談。
得意分野については、具体例は補助金の申請書類までご一緒します。

経営支援を前に出す場合

決算期の集中に、広告をどう合わせるのか

会計事務所には、動かせない繁忙期があります。
3月決算の申告が集中する5月、個人の確定申告の2月から3月。
この時期に広告を強めても、対応する余力がありません。

時期による出し方を、項目ごとに見ていきます。
1月〜3月については、広告は止めるか弱める、理由は確定申告で手一杯。
4月〜5月については、広告は弱める、理由は3月決算の申告が集中。
6月〜11月については、広告は強める、理由は新規を受けられる。
12月については、広告は通常、理由は年末調整と重なる。

創業の時期に合わせる

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

会計事務所を探している人が最初に知りたいのは、いくらかかるかです。
これが書いていないと、書いてある事務所に行きます。

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
料金については、内容は月額と決算料の目安、何で変わるか。
範囲については、内容はどこまでやるか、やらないこと。
体制については、内容は担当は誰か、連絡手段と返答の目安。
実績については、内容は対応している業種、規模の範囲。
流れについては、内容は問い合わせから契約までの手順。

金額を出せない場合

会社の規模で料金が変わるなら、売上1億円未満で月額◯円からのように、条件付きで幅を出してください。
何も書かないより、問い合わせが来ます。

問い合わせの入口を軽くする

広告の表現に、どんな制約があるのか

税理士業には、広告についての決まりがあります。
何を書いていいか迷った場合は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

避ける表現の例を、項目ごとに見ていきます。
地域No.1の税理士事務所については、理由は比較して優れているという表現。
必ず節税できますについては、理由は結果を保証する表現。
他社より安いについては、理由は他の事務所との比較。

書いていいこと

対応している業種、関与先の件数、事務所の体制、料金、対応の流れ。
これらは事実として書けます。
ただし、実際の数字だけを使ってください。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

順番を間違えると、費用が無駄になります。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今年あと何件受けられるか決める、目安は1日。
2については、やることは料金・範囲・体制を書いたページを作る、目安は2週間。
3については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
4については、やることは会社設立 税理士経理代行 費用で出す、目安は1日。
5については、やることは試験・求人・やり方を除外する、目安は1日。
6については、やることは繁忙期は止める設定を入れる、目安は1日。
7については、やることは問い合わせ数と契約数を記録する、目安は毎月。

記録する項目

クリック数だけを見ないでください。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
契約件数については、見方はそのうち何件が契約になったか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷契約件数。
年間の顧問料については、見方は契約1件が年にいくらになるか。

1件の契約が数年続くことを前提にすると、広告費の見え方が変わります。
1か月の収支ではなく、年間で判断してください。

3か月は続ける

どの言葉から問い合わせが来るかが分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。

よくある質問

まとめ