家具ECの2026年の環境変化と打ち手

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2026年の家具ECで、前提が変わったのはどこか

2026年に入って、家具ECの集客の前提が2つ変わりました。
検索からの流入の減り方と、広告の管理の枠組みです。

検索については、順位を維持していても流入が減る状況が観測されています。
Ahrefsが2026年7月16日に公表した調査では、AI Overviews表示時の日本の検索1位のCTR下落率が2025年12月の38.0%から2026年6月には62.7%まで拡大していました。

同じ調査では、日本の予測CTR24.1%に対して実測は9.0%でした。
検討の初期の情報収集が、検索結果の外で終わる場面が増えています。

広告については、自動化の範囲が広がりました。
Googleは2025年5月6日にAI Max for Search campaignsを発表し、2026年9月以降は新規のDSAキャンペーンを作成できない形になっています。

管理の単位が変わると、行動ごとの配分の管理も難しくなります。
家具ECのように行動の種類が多い事業では、この影響が大きくなります。

市場全体の状況

広告費の全体は伸びています。
電通の「2025年 日本の広告費」では、総広告費が8兆623億円で前年比105.1%、インターネット広告費が4兆459億円で110.8%でした。

構成比は50.2%となり、初めて過半数を超えています。
電通デジタルの詳細分析では、運用型が2兆9,352億円で構成比88.7%でした。

投下が増えている環境では、同じ枠の競争も強まります。
検討の初期の枠は、他の業種とも競合します。

検索流入の変化に、家具ECはどう備えるのか

検索流入の減少は、一様には起きません。
課題で探す流入と、商品名で探す流入で影響が違います。

影響が大きいのは、課題で探す流入です。
選び方の整理や比較の観点が、検索結果の外で得られます。

備えの第一歩は、流入の構成を分けて把握することです。
分けていないと、減少の規模も見積もれません。

見積もりができたら、減少を前提に置いた計画を作ります。
課題の語からの流入が一定割合減った場合に、数か月後の受注がどれだけ影響を受けるかを出します。

そのうえで、指名と検討中の接点の比率を上げる計画に切り替えます。
どちらも検索の経路の変化を受けにくい流入です。

前提は経営と共有してください。
共有がないと、未達の議論が運用の問題として扱われます。

家具ECで流入の種類ごとの影響と備え

計画に織り込む方法

減少を計画に織り込むときは、率で置きます。
課題の語からの流入が年間で一定割合減る前提を、計画の数字に反映します。

置いた率は、四半期ごとに実績と比べます。
実績が前提より悪ければ、備えの投資を前倒しします。

受注への影響は数か月遅れるため、流入の段階で判断してください。
受注が減ってから動くと、対応が半年以上遅れます。

広告の自動化が進むことは、家具ECに何をもたらすのか

広告の自動化が進むと、配信先や入札の細かい制御は減ります。
代わりに、何を渡すかが成果を決めるようになります。

家具ECの場合、渡す情報の中心は行動ごとの上限です。
資料請求と見積りと来店予約で、上限が違います。

上限を分けて渡さないと、自動化は取りやすい行動に寄ります。
取りやすいのは、受注に至る割合の低い行動です。

もう1つが、商品のデータです。
価格、在庫、納期、寸法、画像の質が配信の結果に直結します。

このため、投資の対象が運用から条件と情報の整備に移ります。
整備は一度で終わらず、継続の作業になります。

3つ目が、配送の枠に基づく投下の可否です。
自動化が進んでも、この判断は外から与える必要があります。

商品データの整備で見るところ

商品データで最初に見るのは、欠けている項目です。
価格や在庫や納期が正しく反映されていない商品は、配信の対象から外れます。

次に見るのが、寸法と説明の内容です。
数値だけで意味が書かれていない商品は、条件からの照合に使われにくくなります。

3番目が、画像です。
複数の角度や設置例が揃っているかを確認します。

媒体の統合や仕様の変更に、家具ECはどう対応するのか

媒体の仕様は継続的に変わります。
LINEヤフーでは2025年9月25日に統合が発表され、2026年4月1日にリリースされました。

基盤はYahoo!広告ディスプレイ広告で、LINE広告のみを利用していた企業はYahoo!の計測タグの新規設置が必須となっています。
検索クエリーマッチングは2026年9月14日に提供が完了し、オプトイン方式です。

2026年9月30日には、LINE VOOMが終了しています。
こうした変更のすべてに対応する必要はありません。

対応の判断は、自社の投下額に対する影響で行います。
影響が小さい媒体の変更は、記録だけにとどめます。

新しい選択肢も増えています。
OpenAIのChatGPT広告は2026年2月9日に米国でテストが始まり、同年8月11日に本格稼働となりました。

日本での表示開始は2026年6月19日、セルフサーブの開放は6月29日ごろです。
表示対象はFreeとGoプランの成人ログインユーザーのみで、CPMはデフォルトで約60ドル、CPCの推奨は3から5ドルとされています。

2026年の主な変更と、家具ECが確認すること

新しい配信面を試すかどうか

新しい配信面は、条件を確認してから判断します。
ChatGPT広告では、カスタムオーディエンスに25,000件以上のマッチが必要とされています。

日予算は7日平均で最大2倍まで、地域は日本では都道府県単位です。
代理店専用のコンソールはありません。

家具ECでは、配送できる地域が限られることがあります。
地域の指定の粒度が合うかも、確認の対象になります。

計測と同意の扱いは、家具ECにどう効くのか

家具ECは、検討の期間が数か月におよびます。
そのため、最初の接点から受注までの記録が必要です。

計測の仕組みが変わると、この記録が途切れることがあります。
途切れれば、段階ごとの評価ができません。

GA4では2026年6月15日より、広告データ共有の可否が同意モードのad_storageのみで決まる形になりました。
Googleシグナルは、レポート上のディメンションの表示可否のみを制御します。

同意モードを実装していない場合、ad_storageはgrantedが既定として扱われます。
自社の設定の状態を、まず確認してください。

関連する技術の動きもあります。
Googleは2025年10月17日に、Privacy Sandbox関連技術の大半を終了すると発表しました。

CHIPSなど一部は存続します。
計測の設計を組み直す場合は、この前提で行うことになります。

記録の保持期間を確認する

計測の見直しの際は、記録の保持期間も確認してください。
検討の期間より短ければ、最初の接点が消えます。

保持期間を延ばすか、記録の範囲を絞って期間を確保します。
どちらも費用と設計の判断になります。

制度の側も動いています。
2026年4月7日に個人情報保護法の改正法案が閣議決定されましたが、施行日は未確認です。

制度側の運用が変わる領域のため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

2026年の家具ECの予算は、どう組めばいいのか

2026年の予算の傾向は、増加が中心です。
Comexposium Japanが2025年12月5日から19日に行った調査では、2026年の予算増が38.5%で前年比6.2ポイントの増加、横ばいが50.5%でした。

Macbee Planetが2025年12月5日から12日に行った調査では、予算増はBtoCが61.3%、BtoBが52.3%です。
削減の対象としては、BtoCでイベントや展示会が42.9%、CRMやリテンションが40.7%挙げられていました。

家具ECでは、検討の初期の枠が削られやすくなります。
成果が数か月後にしか出ないためです。

削ると、数か月後の受注が細ります。
細ったときには、原因が特定しにくくなっています。

そのため、検討の初期の枠は金額で先に確保してください。
比率で置くと、全体の予算が動くたびに削られます。

もう1つが、情報の整備の枠です。
寸法や選び方の情報は、問い合わせの減少にも効きます。

2026年の家具ECの予算で分ける枠

初期の枠を守る方法

初期の枠は、効果が見えるまでの期間が長くなります。
そのため、短期の効率で比較されると削られます。

守る方法は、数か月後の受注への寄与を指標にすることです。
最初の接点の記録があれば、寄与は集計できます。

四半期ごとに寄与を報告してください。
進捗が説明できない枠は、次の期で削られます。

環境の変化への対応を家具ECが外部に相談するとき、何を確認するのか

環境の変化への対応を外部に相談すると、変更の一覧が提示されます。
一覧は有用ですが、自社への影響の大きさは示されません。

確認すべきは、自社の流入と検討の段階の構成に基づく分析です。
どの変更が自社にどれだけ効くかを、数字で示してもらいます。

この分析には、自社のデータを渡す必要があります。
渡さずに提案を求めると、一般論にとどまります。

次に確認するのが、対応の優先順位の根拠です。
すべてに対応する提案は、実行できません。

投下額への影響が大きい順に並べてもらってください。
並べ方の根拠が説明できる相手が適しています。

Testifyの調査では、代理店への不満として経営層の56.3%が「費用が成果に見合わない」を挙げていました。
一覧だけの提案は、この不満につながります。

社内で持つ判断

外部に任せられるのは、変更の把握と対応の実行です。
どの変更に対応するかの優先順位は、社内で決めます。

判断には、行動ごとの受注に至る割合と配送の枠が必要です。
どちらも社内にしかない情報です。

四半期ごとに、変更の一覧と自社への影響を確認する場を設けてください。
場がないと、変更に気づくのが遅れます。

2026年の家具ECの打ち手は、何から着手すればいいのか

最初にやるのは、検索経由の流入の分類です。
課題の語と商品名で分け、それぞれの推移を前年と比べます。

次に、課題の語からの流入が減った場合の受注への影響を見積もります。
検討の期間を考慮して、数か月後の影響として出します。

その後、計測と同意の設定と、記録の保持期間を確認します。
保持期間が検討の日数より短ければ、延長を検討します。

あわせて、行動ごとの上限が分けて設定されているかを確認します。
分けていなければ、自動化が進むほど取りやすい行動に寄ります。

最後に、検討の初期の枠を金額で確保します。
数か月後の受注への寄与を指標にしてください。

2026年の家具ECの打ち手に着手する順番

数字は説明のための仮の値です。
検索経由の流入が月8万で課題の語からが5万、そこからの受注が月100件である場合、3割減で30件の影響になります。

受注1件の粗利が8万円であれば、月240万円の影響です。
この金額に対して、備えの枠をいくら置くかを判断します。

着手から枠の確保までは、全体で8週間前後が目安です。
受注への影響が出るのは、流入が減ってから数か月後になります。

四半期ごとに確認すること

四半期ごとに確認するのは、流入の構成の変化と媒体の変更の一覧です。
2つを同じ場で見ると、対応の優先順位が決まります。

あわせて、検討の初期の枠の寄与も並べます。
最初の接点の記録があれば、数か月後の受注への寄与が集計できます。

この場の記録は残してください。
記録がないと、翌期の計画で同じ議論を最初から行うことになります。

家具ECで2026年の環境変化への備えに迷う場合は、無料相談で現状の構成を見てもらうところから始められます。
流入と予算の設計ごと見直す段階ならWeb集客改善サービスもあります。

よくある質問

まとめ