加圧トレーニングの集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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加圧トレーニングの集客で、最大の課題は何か

加圧トレーニングは、専用のベルトで血流を制限しながら行うトレーニングです。
専用の資格と機器が必要で、誰でも提供できるものではありません。

しかし、この手法を知っている人は限られています。

検索されないという問題

ジムパーソナルトレーニングは、多くの人が検索します。
加圧トレーニングは、知っている人しか検索しません。

つまり、検索を待つ集客では、母数が小さいままです。

検索の母数の違い

二つの入口が必要

一つは、加圧を知っている人を拾う入口。
これは検索で対応できます。

もう一つは、加圧を知らない人に届く入口。
これは、目的や悩みからの入口になります。

目的から入る

加圧を知らない人も、目的は持っています。

短時間で運動したい。
体力を戻したい。
運動が続かない。
ジムに通う時間がない。

短時間で終わることを、どう価値として伝えるか

加圧トレーニングの特徴の一つは、一回あたりの時間が短いことです。

時間を数字で示す

短時間で効率的では伝わりません。
何分かを書いてください。

着替えを含めて何分か。
週に何回が目安か。
月に何時間になるか。

時間の示し方

誰に届くのか

時間の短さが価値になるのは、時間がない人です。

働いている人。
子育て中の人。
移動の時間を取れない人。

この層に向けて発信すると、届きます。

立地との関係

短時間であることの価値は、通いやすさとセットです。

移動に往復60分かかる場所では、30分の運動の意味が薄れます。
駅からの距離、職場からの距離。
これを書いてください。

予約の取りやすさ

短時間で通えても、予約が取れなければ意味がありません。

当日の予約が可能か。
何日前から予約できるか。
キャンセルの扱い。

どんな言葉で検索して、加圧トレーニングが探されているのか

手法を調べる検索

加圧トレーニング 効果加圧トレーニング とは加圧 痛い加圧トレーニング 危険。

この層は、まだ通う場所を探していません。
加圧がどんなものかを知ろうとしています。

場所を探す検索

加圧トレーニング 地域名加圧 ジム 近く。
数は多くありませんが、探している人は通う意思があります。

検索の型と対応

目的からの入口

加圧を知らない人に届くには、目的の言葉で入口を作る必要があります。

運動 続かない 地域名短時間 トレーニング運動不足 解消 地域名体力 戻したい。

この言葉で入ってきた人に、加圧という選択肢を説明する形です。

不安への対応

加圧 危険加圧 痛いといった検索があります。

血流を制限するという説明を聞くと、不安を持つのは自然です。
専用の資格が必要であること、適切な圧の管理を行うこと。

資格と機器が必要なことを、どう伝えるか

加圧トレーニングは、専用の資格を持った指導者が行うものです。
そして、専用の機器が必要です。

この事実を、多くの人は知りません。

書くべきこと

資格と機器について書くこと

受けられない場合がある

体調や既往によって、加圧トレーニングを受けられない場合があります。

これを書いている店舗は多くありません。
書いておくことで、事前に確認が必要な人が分かります。

そして、書いてある店舗のほうが信頼されます。

断定を避ける

効果を断定する表現は避けてください。
安全であると断定する表現も避けてください。

書けるのは、何をするか、どのくらいの時間か、どんな資格を持っているか、事前に何を確認するかです。

医療との線引き

加圧トレーニングは、治療ではありません。
医療行為と誤認させる表現は避けてください。

マンツーマンで枠に上限がある中で、売上をどう伸ばすか

加圧トレーニングは、マンツーマンが基本です。
一回30分なら、一日に見られるのは十数人が上限です。

上限を計算する

一日8時間で、一回30分、間の準備を含めて40分とすると、一日12人程度。
週6日で、月に300人弱の枠です。

週に2回通う会員なら、40人弱で埋まります。

枠の計算を、項目ごとに見ていきます。
30分については、一日の枠は12枠程度、週2回通う会員の上限は40人程度。
45分については、一日の枠は9枠程度、週2回通う会員の上限は30人程度。
60分については、一日の枠は7枠程度、週2回通う会員の上限は25人程度。

会員数の上限が低い

この計算から分かるのは、必要な会員数が少ないことです。

数十人の会員で、枠が埋まります。
だから、大量の集客は必要ありません。

継続率がすべて

会員数が少ないため、一人が辞めることの影響が大きいです。

40人のうち5人が辞めると、売上が一割以上減ります。
これを新規で埋めるには、集客の費用がかかります。

継続率を上げるほうが、はるかに費用がかかりません。

単価の設計

枠に上限がある以上、単価が売上を決めます。

一回あたりの料金、回数券、月額。
どの形にするかで、売上の安定度が変わります。

継続してもらうには、何が必要か

慣れが生じる

最初の数回は、新鮮です。
しかし、同じ場所で同じ人と同じことを繰り返すと、慣れます。

そして、忙しい週に一回休むと、そのまま来なくなります。

記録を残す

継続を支える記録を、項目ごとに見ていきます。
体組成については、使い方は定期的に測り、推移を見せる。
扱える重さについては、使い方は前回との比較。
可動域については、使い方は動きの変化。
写真については、使い方は姿勢や体型の記録。
来店の回数については、使い方は習慣になっているかの確認。

目的を確認する

入会時に聞いた目的を、定期的に確認してください。

目的が達成されたなら、次の目的を一緒に決める。
目的が変わったなら、内容を変える。

何のために通っているかが曖昧になると、辞めます。

内容を変える

同じ内容を繰り返すと、飽きます。
そして、体も慣れます。

期間ごとに内容を変えることを、あらかじめ伝えておいてください。

効果を断定しない

変化を伝えることと、効果を保証することは違います。

地図での検索対策と、地域での認知をどう作るか

地図上に載せること

地図上に載せたい情報を、項目ごとに見ていきます。
営業時間については、載せる理由は通える時間かの判断。
料金については、載せる理由は判断材料になる。
一回の所要時間については、載せる理由は時間の短さが価値。
体験の案内については、載せる理由は来る前の判断。
指導者の資格については、載せる理由は専門性の判断。
店内の様子については、載せる理由はどんな場所か分かる。
最寄り駅からの距離については、載せる理由は通いやすさ。

対応できることを個別に登録

加圧トレーニングだけでなく、関連する内容も登録してください。
パーソナルトレーニング、ダイエット、体力づくり。

加圧を知らない人は、これらの言葉で探します。

地域での認知

検索の母数が小さいため、それ以外の経路が必要です。

紹介。
地域のイベント。
近隣の店舗との連携。
実際に体験してもらう機会。

紹介が最も効く

加圧トレーニングは、説明が必要な手法です。
そして、通っている人が説明するのが最も伝わります。

短時間で終わるから続いている
こういうことをやっている

この話が、新しい人を連れてきます。

体験の設計

説明を聞くより、受けてみるほうが分かります。
体験の料金と内容を明確にし、予約しやすくしてください。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは何をするものかを説明する、理由は知られていないことが最大の課題。
2については、やることは時間と料金を明示、理由は通えるかの判断。
3については、やることは地図上の情報を埋める、理由は地域名の検索に対応。
4については、やることは目的からの入口を作る、理由は加圧を知らない人に届く。
5については、やることは紹介の仕組みを作る、理由は最も確実な経路。
6については、やることは継続の仕組みを作る、理由は枠に上限があるため。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

説明が最優先

加圧トレーニングは、説明しないと何も始まりません。

何をするのか。
なぜベルトを巻くのか。
どのくらいの時間か。
痛いのか。
受けられない場合があるか。

これを書いてください。
写真や動画があると、より伝わります。

広告の難しさ

加圧トレーニングという言葉で広告を出しても、検索する人が少ないです。

出すなら、目的の言葉になります。
短時間 トレーニング運動 続かない。

ただし、これらは競合が多く、単価が上がります。

一人で運営している場合

一人で指導している場合、枠に明確な上限があります。
そして、集客に割ける時間もありません。

その場合は、地図上の情報整備と、何をするものかの説明の二つに絞ってください。
そして、通っている会員からの紹介を増やすことに力を入れてください。

表現に注意する

加圧トレーニングの効果について、断定する表現は避けてください。
安全性についても、断定する表現は避けてください。
医療行為と誤認させる表現も避けてください。

よくある質問

まとめ