加圧トレーニングのマーケティング戦略｜競合との差別化と、伸ばす順番

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加圧トレーニングが最初に決めるべきことは何か

加圧トレーニングという言葉自体を知らない人が多くいます。

入口の言葉を決める

加圧という言葉で探す人は、すでに知っている人だけです。
知らない人に届かせるには、別の言葉が要ります。

短時間で終わることを軸にするか

1回30分程度で終わることは、時間のない人にとって大きな価値です。
これを前に出すかどうかを決めます。

立ち位置の決め方

効果を断定できない前提で考える

どこから客が来ているのかをどう把握するのか

認知が広くないため、どこから来ているかを把握する価値が大きくなります。

申込時に聞く

体験の申込のフォームか、来店時の用紙に欄を作ります。

記録する項目

知っていたかを記録する

知っていて来た人と、知らずに来た人の割合。
これが分かると、どちらに力を入れるべきかが決まります。

数字は自社で確かめる

手法を知らない人にどう届かせるのか

認知がないものを、その名前で探してもらうことはできません。

広い言葉を使う

短時間のトレーニング、個別の指導、マンツーマン。
こうした言葉を使うと、知らない人にも届きます。

入口になる言葉と、届く相手

説明を用意する

どういう方法かを、短く説明できる形にします。
血流を適切に制限した状態で運動する方法である、という事実の説明です。

断定しない

体験から契約にどうつなげるのか

言葉での説明には限界があります。

実際に体験してもらう

1回やってみると、どういうものかが分かります。
説明に時間をかけるより、体験の質を上げます。

体験について書いておくこと

料金を先に示す

マンツーマンのため、料金は安くありません。
先に示しておくと、判断が早まります。

押しつけない

マンツーマンの枠の上限とどう向き合うのか

マンツーマンの形では、時間がそのまま売上の上限になります。

枠の埋まり方を見る

夜と土日が埋まって、平日の昼が空いている。
この状態なら、集客より時間帯の分散が先です。

状況ごとの方針を、項目ごとに見ていきます。
すべて埋まっているについては、取るべき方針は単価を上げる、人を増やす。
夜と土日だけ埋まるについては、取るべき方針は昼に来られる層に向けて書く。
空きが多いについては、取るべき方針は新規の獲得に力を入れる。
指導者が足りないについては、取るべき方針は育成と採用。

資格が必要になる

この手法には専用の資格と機器が必要です。
人を増やすには、その分の時間と費用がかかります。

短時間であることを活かす

継続をどう作るのか

毎回同じ人が見るため、関係を作りやすい業種です。

記録を共有する

前回との違い、できるようになったこと。
これを伝えると、続ける理由になります。

継続に効く要素を、項目ごとに見ていきます。
記録の共有については、効くしくみは変化が見える。
次回の予約については、効くしくみは忘れられない。
目標の設定については、効くしくみは通う目的がはっきりする。
短時間については、効くしくみは続けやすい。

目標を一緒に決める

何を目指して通うのか。
これがあると、途中でやめにくくなります。

短時間であることが継続を支える

機器と資格への投資をどう判断するのか

専用の機器と資格には、費用がかかります。

今の枠の状況を見る

すべて埋まっているか、空きがあるか。
これを確かめてから判断します。

判断の材料を、項目ごとに見ていきます。
枠の埋まり方については、見る内容はすべて埋まっているか。
時間帯の偏りについては、見る内容は分散の余地があるか。
待ちの有無については、見る内容は予約が取れない状態か。
単価については、見る内容は上げる余地があるか。

時間帯の分散が先になる場合がある

夜だけ埋まっているなら、昼を埋めるほうが先です。

維持の費用も見込む

何から手をつければいいのか

順番を間違えると、費用だけかかって結果が出ません。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは入口の言葉を決める、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは料金と1回の所要時間を明示する、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることは申込時にきっかけを聞く記録を始める、かかる時間の目安は継続。
4については、やることは手法の説明を短く用意する、かかる時間の目安は2時間。
5については、やることは地図の情報を整える、かかる時間の目安は3時間。
6については、やることは体験の内容と持ち物を書く、かかる時間の目安は1時間。
7については、やることは枠の埋まり方を把握する、かかる時間の目安は半日。

広い言葉を使うことが最も効く

加圧という言葉だけだと、届く範囲が限られます。

数字は確かめる

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、今ある材料の量で変わります。

手が回らないとき

よくある質問

まとめ