加圧トレーニングで集客できない理由｜よくある詰まりどころと、直す順番

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加圧トレーニングで新規が来ないのは、何が原因か

加圧トレーニングは、名前を聞いたことがある人はいても、中身を知っている人は多くありません。

知られていないことが最大の課題

検討する人が分からないこと

三つの数を分ける

体験の申込数、入会率、継続の月数。
この三つを分けて見てください。

体験の申込が少ないなら、手法が知られていないことが原因です。
体験に来るが入会しないなら、体験での説明に原因があります。

施術枠に上限がある

一対一で行う形式では、一枠に一人しか入れません。
だから、受けられる人数に明確な上限があります。

この上限を前提に、価格と枠の使い方を考えてください。

手法の説明を、どう組み立てるか

加圧トレーニングの説明には、専門的な内容が含まれます。
そして、それを先に説明すると伝わりません。

実際の様子を先に見せる

説明の順番

仕組みから説明を始めると、専門用語が並んで理解されません。

短時間で終わることを伝える

一回のトレーニングにかかる時間が短いことは、大きな利点です。

忙しい人、長時間の運動が苦手な人。
こうした層に響きます。

一回何分で、週に何回か。
これを最初に伝えてください。

効果を断定しない

トレーニングの効果について断定的な表現を使うことには制約があります。
個人差があることを含めて説明してください。

表示については、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

安全への配慮を説明する

専用の資格が必要であること、機器を使うこと。
そして、体調の確認をしたうえで行うこと。

体験に来た人が入会しないのは、なぜか

体験は良かった。
しかし、費用を聞いて止まる。

費用の総額を示す

費用の説明で示すべきこと

一対一で行う分、単価は高くなります。
その分、何が得られるかを説明する必要があります。

通える回数を一緒に確認する

その人の生活で、週に何回通えるか。

これを確認せずに勧めると、通えないまま辞めます。

一対一であることの価値を示す

一人一人に合わせた内容にできること。
その日の体調に応じて調整できること。
フォームを見て修正できること。

これが、グループで行う形にはない部分です。

その場で決めさせない

単価が高い分、慎重に考える人がいます。

検索で見つけてもらうには、何を整えるべきか

加圧トレーニングを調べる人は、まずそれが何かを知ろうとします。

検索の段階

検索と、必要な情報

一つ目の検索に対応できていないスタジオが多くあります。

手法の説明ページを作る

何をするのか、どういう仕組みか、どういう人に向くか、受けられない条件は何か。

これを一つのページにまとめてください。
このページが、検討の入口になります。

受けられない条件を書く

体調や既往によって、受けられない場合があります。

これを書いておくと、該当する人が無駄に問い合わせずに済みます。
そして、安全に配慮していることが伝わります。

地図情報を埋める

加圧トレーニング 地域名で検索したときに地図に出るか。

営業時間、料金、予約の方法、スタジオの写真。
これらを埋めてください。

続けてもらうには、何が必要か

トレーニングの変化は、ゆっくり現れます。
そして、本人には気づきにくい。

記録して見せる

記録できることを、項目ごとに見ていきます。
体の状態の測定については、見せ方は定期的に測って比較する。
扱える負荷の変化については、見せ方は記録して推移を見せる。
動作の変化については、見せ方はできるようになったことを伝える。
体調の変化については、見せ方は本人の感覚を記録する。

定期的に測る

測定の機会を定期的に作ってください。

数字で変化が見えると、続ける理由が生まれます。
測定がないと、感覚だけで判断されます。

目標を更新する

最初の目標が達成された後、次の目標がないと通う理由が薄れます。

定期的に、いまの状態と次に目指すことを話してください。

来なくなる前に気づく

予約の記録を見れば、来る頻度が落ちたことが分かります。

一対一であることの上限を、どう扱うか

一対一で行う以上、一日に対応できる人数には限りがあります。

上限に達したときの選択肢

上限があるなかでの選択肢を、項目ごとに見ていきます。
単価を上げるについては、効果は売上が上がる、注意点は離れる人が出る可能性。
指導者を増やすについては、効果は枠が増える、注意点は育成に時間がかかる。
営業時間を延ばすについては、効果は枠が増える、注意点は人の負担。
枠の使い方を見直すについては、効果は効率が上がる、注意点は質を落とさないこと。

枠の埋まり方を見る

どの時間帯が埋まり、どの時間帯が空いているか。

空いている時間帯に来られる人に、その時間を勧める。
これで、上限まで埋められます。

指導者の育成

専用の資格が必要な分、指導者を増やすには時間がかかります。

だから、枠を増やす計画は早めに立てる必要があります。

単価を上げる判断

枠が常に埋まっているなら、単価を上げる判断もあります。

ただし、値上げには説明が必要です。
何が変わるのか、なぜ上げるのか。

口コミと紹介を、どう増やすか

加圧トレーニングは、説明が難しい手法です。
だから、実際に受けた人の言葉が強い説明になります。

経験者の言葉が効く

紹介が起きる場面を、項目ごとに見ていきます。
変化が見えたときについては、できることは記録を見せ、実感を共有する。
周囲から聞かれたときについては、できることは説明できる材料を渡す。
知人を連れてきたいと言われたときについては、できることは一緒に受けられる形を用意。

説明できる材料を渡す

通っている人が、周囲から何をしているのと聞かれます。

そのときに説明できる材料を渡しておくと、正確に伝わります。
そして、興味を持った人が来ます。

口コミを書いてもらう

変化を実感した時点で、投稿先を伝えてください。

ただし、内容を指定したり、対価を渡したりすることは避けてください。
そして、効果を保証するような内容の掲載には制約があります。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

一緒に来られる形

知人を連れてきたいという人がいます。

限られた予算で、何から手をつければいいのか

加圧トレーニングは、認知の獲得に費用がかかる業種です。
だから、検索で説明にたどり着ける状態を作ることが効きます。

直す順番

状態別に見た、着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込が少ないについては、最初にやることは手法の説明ページを作る、次にやることは料金と地図情報を整備、広告を考えるのはは上を終えてから。
体験から入会しないについては、最初にやることは費用の総額と通える回数を確認、次にやることは一対一であることの価値を示す、広告を考えるのはは転換率が上がってから。
続かないについては、最初にやることは定期的に測定して比較を見せる、次にやることは目標を更新する、広告を考えるのはは継続率が上がってから。
枠が埋まっているについては、最初にやることは空いている時間帯に誘導する、次にやることは指導者の育成を計画する、広告を考えるのはは枠が増えてから。

費用がかからないことから

説明のページ、費用の提示、測定と記録、地図情報の整備。
これらに費用はかかりません。

広告出稿や機器の追加には費用がかかります。
まず説明を整えてください。

表示の確認を先にする

効果についての表現には制約があります。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してから進めてください。

三か月で見る

体験の申込数と、入会率を三か月分並べてください。

よくある質問

まとめ