学習塾のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

学習塾のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

学習塾の入塾は、2月から3月に集中します。
この時期を逃すと、1年取り返せません。

年間の予算を12で割って毎月同じ額を使うと、一番大事な時期に足りなくなります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

年間の配分の例

一度入れば数年続く

何にお金がかかるのか

費用の内訳

体験授業の時間は費用である

体験を1回行えば、講師の時間がかかります。
入塾しなかった人の分も、費用です。

チラシとWebを比べる

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

月謝2万円で6人なら、月12万円の売上が増えます。
それが2年続けば288万円です。
2月の広告費10万円は、十分に回収できます。

商圏を子どもが通える範囲に

徒歩か自転車で通える範囲です。
広げると、通えない人のクリックに費用を使います。

学年で分ける

保護者と子どもの両方に、費用をかけるのか

検索するのは保護者です。
ただし、子どもが行きたがらなければ、入塾しません。

二人への届け方を、項目ごとに見ていきます。
保護者については、届く場所は検索、口コミ、見るものは月謝、実績、通いやすさ、安全。
子どもについては、届く場所は体験授業、教室、見るものは講師、雰囲気、友達がいるか。

保護者向けに書くこと

月謝の総額、教材費、講習の費用。
年間でいくらかかるかを書いてください。
これが一番の判断材料です。

子どもが納得する場を作る

体験授業が、子どもに向けた唯一の接点です。
ここに講師の時間を使ってください。

口コミが一気に広がる

講師の人数に上限があることを、どう考えるのか

定員から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
講師の数とコマ数については、考え方は今の体制から。
受けられる人数の上限については、考え方はクラスの形式による。
今の在籍数については、考え方はすでに通っている分。
埋めたい人数については、考え方は差の分。
広告費については、考え方は埋めたい人数÷入塾率×1人あたりの費用。

学年ごとに空きを見る

中1は埋まっていて、中3は空いている。
こうした偏りがあります。
空いている学年に絞って広告を出してください。

埋まったら止める

定員に達したら、広告を止めてください。
断ることになります。

講師を増やすなら採用に使う

退塾を減らすのに、いくらかかるのか

退塾を減らす方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
定期的な面談については、費用は講師の時間、効果は状況を共有できる。
成績の報告については、費用は紙代のみ、効果は変化が見える。
休んだときの連絡については、費用はメッセージ代、効果は離れる前に気づける。
講習の案内については、費用は案内の作成、効果は続ける区切りになる。

在籍月数が費用を決める

平均2年なら、1人あたり48万円です。
平均1年なら、24万円です。
かけられる広告費が、2倍違います。

退塾の理由を記録する

成績が上がらない、部活と両立できない、費用が重い。
理由ごとに、対策が違います。

新規を集める前に見る

合格実績の表示に、どんな注意が要るのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
合格者数については、扱いは実際に在籍していた生徒の数だけ。
在籍の期間については、扱いは短期の講習だけの生徒を含めるか。
分母については、扱いは受験した人数を示す。
年度については、扱いはいつの実績か。

講習だけの生徒の扱い

夏期講習だけ来た生徒を、合格実績に入れるかどうか。
入れる場合は、その旨を書いてください。

保証する表現は使えない

必ず合格しますといった書き方は避けてください。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは学年ごとの空きを数える、目安は1日。
2については、やることは退塾の数と、平均の在籍月数を出す、目安は1か月。
3については、やることは年間の予算を決め、時期ごとに配分する、目安は1日。
4については、やることは月謝と年間費用を書いたページを作る、目安は1か月。
5については、やることは体験の申込フォームを4項目に減らす、目安は1日。
6については、やることは商圏を徒歩か自転車圏に絞る、目安は1日。
7については、やることは1月から広告を強める、目安は時期に合わせて。
8については、やることは体験から入塾への割合を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込については、見方は経路ごとに何件来たか。
実際の体験については、見方は申込のうち何人が来たか。
入塾については、見方は体験から何人が入塾したか。
1人あたりの費用については、見方はWeb費用とチラシ費用÷入塾数。
在籍月数については、見方は1人が平均で何か月続いたか。
退塾については、見方は月に何人辞めたか。

入塾の数だけを見ないでください。
退塾が同じ数出ていれば、在籍数は増えません。

費用を削るなら閑散期から

4月から5月、8月から10月の広告を抑えてください。
2月と3月の分は削らないでください。

よくある質問

まとめ