学習塾のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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学習塾のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

塾を探すのは保護者です。
成績が下がった、受験が近い、新学年になる。
そういうきっかけで調べ始めます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

塾 ◯◯駅中学受験 塾 ◯◯市と調べる保護者は、探しています。
その人に届くのが、検索広告です。

SNS広告は説明会に使う

入塾説明会や体験授業の告知は、SNS広告が向いています。
地域と、子どもの年齢層で絞って出せます。

一度に全部やらない

いくらから始められるのか

学習塾は、在籍が続く商売です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

在籍する期間で計算する

月謝に、続く月数をかけてください。
それが1件の価値です。

時期に予算を寄せる

2月と3月に申し込みが集中します。
その時期に予算を集中させてください。

定員が上限

講師の人数とコマ数で、受けられる生徒数が決まります。
定員が埋まっている状態で広告を出しても、断ることになります。

大手と同じ土俵で戦わない

入塾の時期に、どう合わせるのか

入塾の時期を逃すと、1年取り返せません。

時期ごとの動き方

12月から準備する

3月の入塾を取るには、12月から広告を出します。

講習を入口にする

夏期講習や冬期講習は、試しに来てもらう機会です。
そこから通常の入塾につながります。

時期外は無理に出さない

時期を外れると、問い合わせは減ります。
予算を無駄にしないよう、絞ってください。

予算を月ごとに変える

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

形式で絞る

個別指導か、集団か、映像か。
探している人が決めている場合があります。

悩みの言葉を拾う

成績が上がらない、宿題をやらない、勉強の仕方が分からない。
こういう言葉は、検討の初期です。

地域名を必ず入れる

子どもが自力で通える範囲から選ばれます。
地域名のない言葉に出すと、通えない人が来ます。

大手が強い言葉を避ける

広告文と、リンク先に何を書くのか

保護者が知りたいのは、金額と指導の中身です。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
月謝については、内容は学年ごと、コマ数ごとの金額。
形式については、内容は個別か集団か、1クラス何人か。
講師については、内容は誰が教えるか。
時間については、内容は何曜日の何時か。
体験については、内容は体験授業があるか。
場所については、内容は通学の経路、駐輪場。

月謝を必ず書く

月謝が分からないと、問い合わせが減ります。
教材費や講習費が別なら、それも書いてください。

合格実績の書き方に注意する

実績を出す場合、何を分母にしているかを明記してください。
根拠のない数字は書けません。
誇大な表示にならないよう、注意してください。

体験授業を入口にする

問い合わせより、体験授業のほうがハードルが低くなります。

抽象的な言葉を使わない

保護者と子どもの両方に、どう向き合うのか

説得する相手が二人いるのが、この業種の特徴です。

二者の関心を、項目ごとに見ていきます。
保護者については、気にしていることは月謝、成績、講師、安全。
子どもについては、気にしていることは雰囲気、友達、講師との相性、拘束時間。

保護者には数字と体制

月謝、通う回数、講師の経歴、面談の頻度。
これを書いてください。

子どもには雰囲気

教室の様子、講師の人柄、どんな子が通っているか。
体験授業で感じてもらうのが一番です。

子どもが嫌がると続かない

保護者が決めても、子どもが行きたがらないと辞めます。
体験で相性を見てもらってください。

通学の安全を書く

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に動いた人の数。
体験の申し込み数については、見る理由は次に進んだ人の数。
入塾の数については、見る理由は最終的な成果。
入塾1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
在籍の月数については、見る理由は広告費を回収できたか。

在籍の月数まで見る

数か月で辞める生徒では、広告費を回収できません。

体験から入塾への率を見る

体験には来るが入塾しない場合、体験の内容に問題があります。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

定員の空きと合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは月謝と指導の形式をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは体験授業の案内を整える、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは12月から地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、問い合わせと体験の数を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3月後に、入塾数と在籍の状況を見る、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、塾の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと問い合わせになりません。
月謝、形式、講師、体験の案内。
これをそろえてから出してください。

時期を逃さない

2月と3月を逃すと、1年取り返せません。
12月から準備してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに月謝が書いてあるか確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ