人材紹介のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

人材紹介のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

人材紹介は、求職者と求人企業の両方をそろえないと成立しません。
どちらか一方だけ集めても、決定になりません。

成功報酬型なので、決定するまで売上が立ちません。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

決定までの期間が長い

何にお金がかかるのか

費用の内訳

コンサルタントの担当数に上限がある

1人が見られる求職者の数には限りがあります。
登録者を増やしても、対応できなければ決定になりません。

求人開拓も費用である

求職者と求人企業、どちらに費用をかけるのか

状況ごとの配分

求人開拓は広告では増えない

企業への紹介は、直接の営業で決まります。
Webの費用では、増えにくい構造です。

求職者の集客は広告が効く

職種名 転職で検索する人に、広告が届きます。

片方だけ増やさない

求職者を集めるのに、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1件の手数料が年収の30パーセントで、年収500万円なら150万円です。
2件で300万円になります。
広告費30万円は回収できます。

登録だけでは売上にならない

登録者を集めても、決定しなければ売上は0です。
決定1件あたりの費用で判断してください。

職種を絞る

特化型と総合型で、費用の考え方は違うのか

型による違いを、項目ごとに見ていきます。
広告の費用については、特化型は絞れるので効率がよい、総合型は分散する。
求人の数については、特化型は限られる、総合型は多い。
決定率については、特化型は高い、総合型は低い。
コンサルタントの知識については、特化型は深くなる、総合型は広く浅く。

特化すると決定率が上がる

その分野に詳しいと、求職者にも企業にも信頼されます。
決定率が上がると、1件あたりの費用が下がります。

求人が少ないと成立しない

特化するなら、その分野の求人を十分に持っている必要があります。

まず1つの分野で試す

決定率を上げるのに、費用はかかるのか

決定率を上げる方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
面談の質については、費用はコンサルタントの時間、効果は希望と実情がつかめる。
求人の理解については、費用は企業訪問の時間、効果は合う人を紹介できる。
選考の支援については、費用は時間、効果は通過率が上がる。
連絡の速さについては、費用は人件費、効果は他社より先に紹介できる。

合わない紹介を減らす

数を紹介しても、合わなければ決定しません。
求職者の希望と、求人の条件を正確につかんでください。

企業を訪問する

求人票だけでは、実際にどんな人を求めているかが分かりません。
訪問する時間も、決定率に効きます。

連絡の速さ

広告の表現に、どんな制約があるのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
求人の内容については、扱いは実際にある求人だけを載せる。
給与については、扱いは実際の条件を書く。
業務の内容については、扱いは正確に書く。
架空の求人については、扱いは載せられない。
決定の保証については、扱いは必ず転職できますは使えない。

架空の求人を載せない

登録者を集めるために、実際にはない求人を載せることはできません。
すでに決まった求人も、下げてください。

給与の表示

年収◯万円以上可能といった表現は、根拠が必要です。

確認する人を決める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは決定につながらない職種の広告、理由は数字で確認してから。
2については、削るものは求人媒体への掲載、理由は効率を確認してから。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは企業訪問の時間、理由は決定率に直結。削らない。
5については、削るものは面談の時間、理由は決定率に直結。削らない。

職種ごとに数字を出す

職種ごとの広告費と、そこから生まれた決定の件数。
これを分けて見ると、削るところが分かります。

面談の時間は削らない

面談が雑になると、合わない紹介が増えて、決定率が下がります。

登録者への対応を放置しない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはコンサルタント1人が見られる人数を確認する、目安は1日。
2については、やることは職種ごとの決定件数と広告費を分けて出す、目安は3か月。
3については、やることは決定1件あたりの費用を計算する、目安は1日。
4については、やることは求職者と求人のどちらが足りないかを見る、目安は1週間。
5については、やることは特化する分野を決める、目安は1か月。
6については、やることは登録から連絡までの時間を測る、目安は1週間。
7については、やることは決定につながらない職種の広告を止める、目安は1日。
8については、やることは企業訪問の時間を確保する、目安は継続的に。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
登録件数については、見方は職種ごとに何件か。
面談件数については、見方はそのうち何人と面談したか。
紹介件数については、見方はそのうち何件紹介したか。
決定件数については、見方はそのうち何件決まったか。
決定1件あたりの費用については、見方は職種ごとの広告費÷決定件数。
決定までの期間については、見方は登録から何か月か。

登録の数だけを見ないでください。
決定1件あたりの費用で判断してください。

半年で判断する

登録から決定まで数か月かかります。
月ごとに区切らないでください。

よくある質問

まとめ