人材紹介のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

人材紹介のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

人材紹介は、求職者と求人企業の両方が必要です。
片方だけ集めても、決定になりません。
今どちらが足りないかで、広告の出し方が変わります。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

どちらが足りないかを決める

求職者が足りないのか、求人が足りないのか。
これで広告の出し方が変わります。

求職者の広告から始めることが多い

大手の転職サイトが強い分野ですが、職種を絞れば戦えます。

表示の決まりがある

いくらから始められるのか

人材紹介は、決定するまで収入がありません。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

決定率から逆算する

登録した人のうち、何人が決まるか。
その率で、1件にかけられる金額が決まります。

決定まで時間がかかる

登録から決定まで、数か月かかることがあります。

担当できる人数に上限がある

コンサルタント1人が見られる求職者には、限りがあります。

3か月では判断できない

職種を、どう絞るのか

すべての職種を扱うと、大手と正面から戦うことになります。

絞り方

得意な職種を一つ決める

決定率が高い職種に集中したほうが、結果的に安く済みます。

業界で絞る

その業界の求人を多く持っているなら、そこに絞ってください。

地域で絞る

地方に特化すると、大手との競争が減ります。

大手が強い言葉を避ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

職種名で絞る

扱っている職種の名前に、広告を出してください。

悩みの言葉を拾う

まだ転職を決めていない人がいます。
この層は競合が少ないことがあります。

資格の言葉を拾う

資格を持っている人は、その資格が活きる求人を探しています。

条件の言葉を拾う

求人企業を、どう開拓するのか

求人がないと、求職者を紹介できません。

求人企業が調べることを、項目ごとに見ていきます。
人材紹介 費用については、状況は相場を調べている。
◯◯（職種名） 採用 難しいについては、状況は困っている。
採用 代行については、状況は外部に頼みたい。
求人 出しても来ないについては、状況はうまくいっていない。

費用を書く

紹介の手数料がいくらか。
これが分からないと、問い合わせが来ません。

得意な職種を書く

その職種の採用に強いことを、伝えてください。

成功報酬であることを書く

決まらなければ費用がかからない。
これは大きな利点です。

返金の条件を書く

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

リンク先の考え方を、項目ごとに見ていきます。
求職者については、着いたページに必要なものは扱う職種、登録の流れ、費用がかからないこと。
求人企業については、着いたページに必要なものは手数料、得意な職種、返金の条件。
どちらもについては、着いたページに必要なものは担当者、実績の範囲、連絡方法。

求職者には無料であることを書く

紹介の費用は、企業が払います。
求職者に費用がかからないことを、書いてください。

登録の流れを書く

何をするのか、何分かかるのか。
面談があるのかどうか。

しつこくないことを書く

登録すると連絡が続く、と思われています。

表示の決まりを確認する

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
登録の数については、見る理由は実際に動いた人の数。
面談に来た数については、見る理由は登録から進んだ人の数。
紹介できた数については、見る理由は求人と合ったか。
決定の数については、見る理由は最終的な成果。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。

決定率を見る

登録からどのくらいが決定したか。
ここが低いと、求人が足りていません。

紹介できなかった理由を集める

合う求人がない、条件が合わない。
理由が分かると、求人の開拓に活かせます。

職種ごとに分けて見る

職種によって、決定率も手数料も違います。

期間を長く見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは求職者と求人の、どちらが足りないか確認する、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることは得意な職種を一つ決める、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることはその職種のページを整える、かかる時間の目安は1週間。
4については、やることは職種名の検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、登録と紹介の数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、状況によって変わります。

先にページを整える

扱う職種、登録の流れ、費用がかからないこと。
これがないと、登録されません。

表示の決まりを確認する

求人の表示には決まりがあります。
出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今の登録者数と求人数を数えて、どちらが足りないか確認する。
これだけなら1時間で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ