人材派遣の2026年の環境変化と打ち手

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2026年の人材派遣で、集客の前提が三つ変わった

毎年の環境変化のうち、運用の調整で吸収できるものと、前提そのものが変わるものがあります。
二〇二六年に起きているのは後者です。

三つの変化

検索からの流入が、生成AIの回答に置き換わる形で減っています。
広告の媒体側で、統合と自動化が同時に進んでいます。
データの取り扱いに関する仕組みが、同意を軸にしたものへ変わっています。

派遣の集客に効く前提の変化

市場全体は伸びている

電通が二〇二六年三月五日に発表した内容では、二〇二五年の総広告費は八兆六百二十三億円で前年比一〇五・一%、インターネット広告費は四兆四百五十九億円で前年比一一〇・八%でした。
構成比は五〇・二%となり、初めて過半数を超えています。
市場が縮んでいるわけではなく、取り方が変わっています。

派遣では、自動化の影響が特に大きい

検索からの流入が減ることに、どう備えるか

検索結果の上部に生成された回答が表示されると、下の結果への流入が減ります。
この影響は、順位の改善では取り返せません。

下落の規模

Ahrefsが二〇二六年七月十六日に公表した調査では、AI Overviewsが表示される情報収集型のキーワードで、日本の検索一位のCTR下落率が二〇二五年十二月の三八・〇%から二〇二六年六月には六二・七%になっていました。
予測CTR二四・一%に対し、実測は九・〇%です。
米国では五八・〇%から六八・八%でした。

人材の領域での表示のされ方

博報堂DYグループのONEが二〇二六年二月時点で公表した内容では、AI Overviewsの表示率は保険や化粧品やクレジットカードで高く、通信や人材やファッションでは低下していました。
人材の領域では、従来型の検索結果が残っている部分があります。
この状態が続く保証はありません。

派遣における流入の種類ごとの見通し

生成AI経由の規模はまだ小さい

媒体側の統合で発生する移行の作業

広告の媒体側で、仕組みの統合と旧来の機能の終了が予定されています。
管理する単位が多い派遣では、移行の作業が期の計画に影響します。

統合で起きること

LINEヤフーは二〇二五年九月二十五日に統合を発表し、二〇二六年四月一日にリリースしました。
基盤はYahoo広告のディスプレイ広告です。
LINE広告のみを利用していた企業は、Yahooの計測タグの新規設置が必須で、移行ツールの利用にはビジネスIDが必要です。

媒体側の主な変更と、派遣で確認すること

検索広告の自動化

Googleは二〇二五年五月六日にAI Max for Search campaignsを発表しました。
公称では、CV数またはCV値が平均で十四%増、完全一致とフレーズ一致が中心の場合は二十七%増とされています。
自動作成アセットとキャンペーンレベルの部分一致は二〇二六年九月に自動アップグレードされ、二〇二六年九月以降は新規のDSAキャンペーンが作成できません。

拠点の数だけ、移行の作業が発生する

自動拡張が、派遣で特に問題になる理由

配信の対象が自動で広がる仕組みが増えています。
派遣では、この広がりが直接の損失になります。

通勤圏外の登録は、二重に損をする

広告費が無駄になるだけでなく、対応の時間も消費されます。
対応しなければ評判に影響し、対応すれば時間が減ります。
どちらに転んでも損失が出ます。

自動拡張で起きることと、制御の方法

停止の運用を回す担当を決める

案件が充足したら配信を止める運用は、誰かが回さないと動きません。
週次でリストを作り、配信に反映する担当を決めます。
自動化が進むほど、この社内の運用が重要になります。

表現の確認を工程に組み込む

新しく開いた広告面を、試すかどうか

新しい配信面が開いたとき、早く試すことに価値がある場合があります。
一方で、いまの成果を削って試すのは順序が違います。

開いた面の概要

OpenAIのChatGPT広告は、二〇二六年二月九日に米国でテストが始まり、二〇二六年八月十一日に本格稼働しました。
日本での表示開始は二〇二六年六月十九日、セルフサーブの開放は六月二十九日ごろです。
表示の対象はFreeとGoプランの成人ログインユーザーのみです。

新しい広告面を派遣で検討するときの条件を、項目ごとに見ていきます。
費用の水準については、内容はCPMのデフォルトは約六十ドル、CPC推奨は三から五ドル、派遣での考え方は稼働単価の上限と比べる。
配信の地域については、内容は日本は都道府県単位、派遣での考え方は通勤圏で絞る運用には粗い。
カスタムオーディエンスについては、内容は二万五千件以上のマッチが必要、派遣での考え方は登録者の規模による。
予算の運用については、内容は日予算は七日平均で最大二倍、派遣での考え方は消化の振れ幅を見込む。
代理店の体制については、内容は専用コンソールがない、派遣での考え方は社内での運用体制が要る。

地域の粒度が、派遣には粗い

配信の地域が都道府県の単位だと、通勤圏で絞る運用には合いません。
広域で人を集める職種か、都市部の拠点でのみ検討の対象になります。
すべての拠点で使える面ではありません。

試すときの枠の取り方

データの扱いの変更が、計測の範囲を狭める

広告の計測は、データの取り扱いに関する仕組みの変化を受けます。
派遣は就業の履歴と待遇に関わる情報を扱うため、この影響が効きます。

計測の前提の変化

GA4では二〇二六年六月十五日より、広告データ共有の可否は同意モードのad_storageのみで決まるようになりました。
Googleシグナルはレポート上のディメンション表示の可否のみを制御します。
同意モードが未実装の場合、ad_storageは許可が既定です。

関連する仕組みの動き

Googleは二〇二五年十月十七日に、Privacy Sandbox関連技術の大半を終了すると発表しました。
CHIPSなど一部は存続します。
また、二〇二六年四月七日に個人情報保護法の改正法案が閣議決定されました。
施行日は未確認です。

派遣でデータの取り扱いについて確認することを、項目ごとに見ていきます。
同意モードの実装については、確認の内容は実装済みか、既定のままか、確認の先は自社のサイトの実装。
取得の目的の明示については、確認の内容は広告への利用が示されているか、確認の先は掲載時点の最新の公式ガイドライン。
保管の期間については、確認の内容は不要なデータが残っていないか、確認の先は社内の規程。
拠点間の共有の範囲については、確認の内容はどこまで共有してよいか、確認の先は社内の規程。
計測できる範囲については、確認の内容は同意の状態別に何が取れるか、確認の先は計測の設計。

派遣で扱う情報の特性

この一年で先に手をつける取り組み

変化への対応は、全部を同時には進められません。
効果が早く出るものと、時間がかかるものを分けて着手します。

三つに絞る理由

配信の制御は、すぐに費用の無駄を減らします。
計測が整っていなければ、何が起きているかが分かりません。
指名の獲得は、一年単位で効いてきます。

派遣における取り組みの優先度と、その理由を、項目ごとに見ていきます。
配信の地域の制御については、優先度は最も高い、理由は通勤圏外への配信が直接の損失になる。
案件充足時の停止の運用については、優先度は最も高い、理由はすぐに無駄が減る。
計測と同意の整備については、優先度は高い、理由は判断の前提が揃わない。
媒体の移行対応については、優先度は高い、理由は期限が決まっている。
指名の獲得については、優先度は高い、理由は流入減の影響を緩和する。
新しい広告面の検証については、優先度は中くらい、理由は地域の粒度が合わない。

期限のあるものを先に片づける

媒体側の移行は期限が決まっています。
期限のあるものと、期限のないものを分けて計画します。
期限のあるものを後回しにすると、その月の配信が止まります。

一年で判断する取り組みを決める

派遣で環境変化への対応を、どの順で進めるか

変化への対応は、効果が早いものと期限があるものから着手します。
派遣では、配信の制御が最も早く効きます。

派遣で環境変化に対応する進め方を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは拠点ごとの配信地域の設定を確認し固定する、期間の目安は二週間。
2については、やることは案件充足時の停止の運用を週次で回す、期間の目安は三週間。
3については、やることは媒体側の移行の期限と作業を洗い出す、期間の目安は二週間。
4については、やることは同意モードと計測の実装状況を確認する、期間の目安は三週間。
5については、やることは流入の種類別の現在値を記録する、期間の目安は二週間。
6については、やることは指名の獲得と情報の作成に着手する、期間の目安は継続。

記録を先に取る

長期の取り組みを始める前に、現在の数字を記録します。
起点がなければ、一年後に効果を説明できません。
記録は、施策より先に終わらせます。

派遣でこの一年に四半期ごとに確認する数字を、項目ごとに見ていきます。
通勤圏外からの登録の割合については、見る意味は制御が効いているか、判断の内容は設定の見直し。
拠点別の稼働一人あたり単価については、見る意味は配分が効いているか、判断の内容は予算の配分。
流入の種類別の構成比については、見る意味はどこが減っているか、判断の内容は打ち手の優先度。
指名検索数と直接流入については、見る意味は認知が動いているか、判断の内容は投資を続けるか。
計測できている範囲については、見る意味は前提の変化に追随しているか、判断の内容は実装の見直し。

全部を追いかけない

媒体側の変更は毎年起きます。
自社の事業に影響するものだけを選んで対応します。
選ぶ基準は、拠点の数と扱う職種と予算の規模です。

判断の記録を残す

何に対応し、何を見送ったか。
記録がないと、翌年に同じ検討を最初からやり直すことになります。

よくある質問

まとめ