自動車販売のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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自動車販売がSEOで目指すべきことは何か

1台の単価は大きくなりますが、次に買うのは何年も先です。
販売だけを追うと、毎回新しい客を探すことになります。

車検、点検、整備、保険。
売ったあとに続く収益があると、経営が安定します。

検討期間が長い

車を買うと決めてから、実際に契約するまで数か月かかります。
その間、何度も検索されます。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

買う車がほぼ決まっている人は、いくらで買えるかを調べます。

値引きの検索

車種名 値引き 限界のような検索があります。
具体的な金額は書けませんが、値引き以外の要素で説明できます。

検索の種類と用意するページ

納期の検索

新車の納期が読めない状況が続いています。
いつ納車されるかを調べる人がいます。

維持費の検索

下取りの査定をどう入口にするのか

今の車がいくらになるかが分からないと、次の車の予算が決まりません。

査定を軽い入口にする

買い替えを決めていなくても査定できますと書くと、申し込みが増えます。

査定について書くこと

査定額の根拠

どうやって金額を出すかを書いてください。
年式、走行距離、状態、市場の相場。

他社との比較

複数社で査定を取る人がいます。
高い査定額だけを競うのではなく、下取りと買い取りの違いを説明してください。

出張の査定

価格をどう見せるのか

本体価格だけを見せると、諸費用を加えた金額で驚かれます。

総額で出す

車両本体、税金、登録の費用、保険、納車の費用。

乗り出しの価格の例（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。

表示の決まり

価格の表示には決まりがあります。
表示の方法は変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

支払いの方法

一括、ローン、残価設定。
それぞれの月額と総額を示すと、判断しやすくなります。

維持費の説明

購入後の収益をどう作るのか

売って終わりだと、次は何年も先です。
その間に他店に流れます。

車検を取りにいく

購入した店で車検を受けてもらう。
そのための案内と料金を書いてください。

購入後に発生することを、項目ごとに見ていきます。
初回点検については、時期は1か月後、収益はなし。
法定点検については、時期は1年ごと、収益はあり。
車検については、時期は3年後、以降2年ごと、収益は大きい。
保険の更新については、時期は毎年、収益はあり。
消耗品の交換については、時期は随時、収益はあり。

車検の料金

ディーラーは高いと思われています。
何が含まれるかを書いて、価格の意味を説明してください。

保険の扱い

自動車の保険を扱っているなら、更新のたびに接点ができます。

点検の案内

納期の問題をどう扱うのか

新車の納期が読めない状況が続いています。
半年以上待つこともあります。

書いておくこと

車種ごとの納期の目安、変動する可能性、その間の対応、代車の有無。

納期について書くことを、項目ごとに見ていきます。
目安については、書き方の例は車種により3か月から半年程度。
変動については、書き方の例は生産の状況により前後します。
連絡については、書き方の例は状況が分かり次第ご連絡します。
代車については、書き方の例は納車までの代車をご用意できます。
在庫車については、書き方の例は即納できる在庫があります。

即納できる車

在庫があってすぐ渡せる車があるなら、それを打ち出してください。
急いでいる人に届きます。

中古車の選択

新車を待てない人には、中古車という選択があります。
両方を扱っているなら、その提案ができます。

待っている間の連絡

地図に載せるために何をすればいいのか

購入後も通うことを考えると、場所が判断材料になります。

埋めておく項目

営業時間、定休日、扱う車種やメーカー、整備の対応、車検の対応、駐車場。
車検を扱っていることは、必ず書いてください。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
扱う車種については、よくある抜けは自動車販売とだけ、埋めた場合はメーカーで探す人が見つける。
整備については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は購入後も任せられると分かる。
車検については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は車検で探す人が来る。
写真については、よくある抜けは外観だけ、埋めた場合は展示場と整備工場も載せる。

写真

展示場、商談のスペース、整備工場。
購入後の対応まで伝わります。

口コミへの返信

限られた予算で、何から手をつければいいのか

商談の入口を作る部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは乗り出しの総額を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は問い合わせの質が上がる。
2については、やることは下取りの査定の案内を作る、かかる期間の目安は1週間、効き方は商談の入口が増える。
3については、やることは地図に整備と車検を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は購入後まで任せられると伝わる。
4については、やることは納期の状況を正直に書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は契約後の不満が減る。
5については、やることは維持費と購入後の費用を書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は判断しやすくなる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ