Instagram広告の費用相場｜見積りの読み方

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Instagram広告の費用相場はいくらですか

Instagram広告には、媒体側が決めた一律の料金表がありません。
広告主が設定した予算の範囲でオークションが行われ、表示機会やクリック、コンバージョンを獲得していく仕組みです。

そのため「Instagram広告は月額いくらです」と固定金額で説明することはできません。
同じ月30万円でも、ECで商品を販売する場合と、法人向けサービスの問い合わせを獲得する場合では、必要な広告費も評価基準も変わります。

月10万円でも配信自体はできる

Instagram広告では、比較的小さな予算から広告を出稿できます。
そのため月5万円や10万円でも広告を配信すること自体は可能です。

ただし、配信できることと、事業判断に使えるデータを集められることは別です。

たとえば説明のための仮の値として、目標CPAが1万円の商品で月5万円を使う場合、理論上の獲得件数は5件です。
実際には成果のばらつきがあるため、5件前後のデータだけでは広告クリエイティブやターゲティングの良し悪しを判断しにくくなります。

一方で月30万円なら、同じ仮の目標CPA1万円で30件前後のコンバージョンを狙う設計になります。
広告素材や訴求を比較できるデータ量も増えるため、改善施策を判断しやすくなります。

Instagram広告の月額予算と運用イメージ

この金額は広告成果を保証する基準ではありません。
あくまで広告運用を考える際の予算規模の整理です。

広告予算を決めるときは、他社がいくら使っているかではなく、自社が何件の成果を必要としているかから逆算する必要があります。

Instagram広告では何に対して費用が発生しますか

Instagram広告はMeta広告の配信面の一つです。
Instagramのフィード、ストーリーズ、リールなどに広告を表示できます。

広告費は固定料金ではなく、広告オークションによって決まります。
広告主が設定した予算や入札、広告の品質、ユーザーとの関連性などを基に配信機会が決まります。

CPCだけを見て広告費を判断しない

広告運用ではCPCという指標をよく使います。
CPCは1クリックを獲得するために必要だった広告費です。

説明のための仮の値として、広告費10万円で2,000クリック獲得した場合、CPCは50円です。

ただし、CPCが安ければ広告運用が成功しているとは限りません。

CPC50円で2,000人をサイトへ集客しても、商品が1件も購入されなければ売上にはつながりません。
逆にCPC300円でも購入率が高く、十分な利益が残るのであれば広告として成立します。

CPMは広告が表示される市場価格を見る数字

Instagram広告ではCPMも確認します。
CPMは広告が1,000回表示されるためにかかった費用です。

CPMが上昇すると、同じ予算で獲得できる広告表示回数が減ります。
年末商戦や競合企業の出稿増加などによってオークション環境が変われば、CPMも変化します。

広告運用ではCPCやCPMを単独で評価するのではなく、その先のCVRと組み合わせる必要があります。

広告費から最終成果までを見ると、基本的な流れは「広告費から表示、クリック、サイト訪問、コンバージョン」という順番です。

途中の数字が良くても、最終成果が悪ければ広告費を増やす判断はできません。

Instagram広告は月いくらから始めるべきですか

Instagram広告の開始予算は、月額10万円や30万円と一律に決めるより、目標CPAから逆算する方が合理的です。

説明のための仮の値として、1件の問い合わせを1万5,000円以内で獲得したいとします。
目標CPAの20倍のデータを集めるなら、広告費は約30万円です。

この予算で目標通りに成果が出れば、約20件の問い合わせを獲得する計算になります。

20件程度あれば、年齢や性別、広告素材、配信面などによる一定の違いを確認しやすくなります。

一方、月5万円では同じ目標CPAの場合、想定獲得件数は3件程度です。
3件だけで広告Aと広告Bを比較しても、偶然による影響が大きくなります。

少額ならテストする項目を減らす

予算が小さい場合に避けたいのが、広告セットやクリエイティブを大量に作ることです。

月10万円しかない状態で、5つのターゲティングと10本の広告を同時に検証すると、1パターン当たりに配分される予算が小さくなります。

結果として、どの広告が良かったのか判断できないまま予算を使い切ることがあります。

少額運用では配信対象を広めに設定し、広告クリエイティブや訴求の比較に絞った方が判断しやすいケースがあります。

目標CPAから考える広告予算

表内の数字はすべて説明のための仮の値です。
実際のCPAや獲得件数を保証するものではありません。

開始直後は成果が安定しないこともあります。
そのため予算を使い切る前提ではなく、途中で数字を確認しながら継続、改善、停止を判断できる運用設計が必要です。

Instagram広告のクリック単価はいくらですか

Instagram広告の費用を調べると「CPCは何円が平均なのか」という疑問が出てきます。

実務では平均CPCだけを基準に予算を決めることはおすすめできません。
広告オークションの条件が企業ごとに違うためです。

美容商品を20代女性へ販売する広告と、経営者向けに法人サービスを販売する広告では、対象となるユーザーも競合する広告主も異なります。

同じ業界でも商品価格、ブランド認知度、広告クリエイティブ、キャンペーン目的によって数字は変わります。

CPCはCPMとCTRによって変わる

クリック単価を理解するときは、CPMとCTRを一緒に見ると原因を把握しやすくなります。

CPMは1,000回表示するための費用で、CTRは広告が表示されたユーザーのうちクリックした割合です。

説明のための仮の値として、CPMが1,000円でCTRが1％なら、1,000回表示すると10クリックが発生します。
広告費1,000円で10クリックなのでCPCは100円です。

同じCPM1,000円でもCTRが2％になれば20クリックとなり、CPCは50円です。

つまりCPCが高いとき、入札単価だけを調整すればよいとは限りません。
広告素材を改善してCTRを高めることでCPCが下がる場合もあります。

安いクリックを大量に集めても利益には直結しない

Instagramでは画像や動画によってクリック率が大きく変わることがあります。

刺激の強いコピーやユーザーの興味を引く動画を使えば、CTRだけが上昇することもあります。
しかし、広告をクリックした人が商品を必要としていなければCVRは下がります。

そのためCPCを下げること自体を運用目標にするのではなく、必要なユーザーから適切なクリックを獲得できているかを確認します。

最終的にはCPAやROASまでつながっているかを見る必要があります。

Instagram広告の費用は何によって高くなりますか

Instagram広告でCPAが上がったとき、すぐに「広告費が高くなった」と判断すると原因を見誤ります。

CPAは複数の数字が積み重なって決まるためです。

たとえば広告が表示されるための費用が高くなればCPMが上がります。
広告を見てもクリックされなければCTRが下がります。
サイトを訪れたユーザーが購入しなくなればCVRが下がります。

どの数字が変化したかによって、改善する場所も異なります。

競争が激しくなるとCPMが上がる

Instagram広告では、同じユーザーに広告を見せたい複数の広告主がオークションに参加します。

広告需要が増えれば、表示機会を獲得するための費用が上昇する可能性があります。

特定の年齢、性別、地域などに対象を狭くしすぎると、限られたユーザーをめぐって競合しやすくなることもあります。

この場合、ターゲットを広げることで配信効率が変わる場合があります。

広告を見慣れられると反応が落ちる

同じ広告を長期間配信していると、同じユーザーが何度も広告を見る状態になることがあります。

最初は反応されていた画像や動画でも、ユーザーが見慣れることでCTRが低下することがあります。

CTRが低下すると、同じクリック数を獲得するために必要な表示回数が増えるため、結果としてCPCやCPAが悪化します。

定期的に広告クリエイティブを追加し、新しい切り口を検証する必要があります。

LPのCVR低下でもInstagram広告のCPAは上がる

Instagram広告の管理画面だけを改善してもCPAが下がらないことがあります。

広告からLPへのクリック数が変わっていなくても、LPのCVRが半分になればCPAはおおむね2倍になります。

説明のための仮の値として、CPC100円でCVR2％なら100クリックで2件の成果が発生します。
広告費1万円で2件なのでCPAは5,000円です。

同じCPC100円でもCVRが1％まで下がれば、100クリックで1件となりCPAは1万円になります。

広告費が高くなったように見えても、原因がLP側にあるケースは珍しくありません。

Instagram広告では広告費以外にどのくらい費用がかかりますか

Instagram広告を始める際に見落としやすいのが、媒体費以外のコストです。

広告代理店へ運用を依頼する場合は、広告運用手数料が発生します。
さらにInstagramでは画像や動画の広告素材が成果に影響するため、クリエイティブ制作費も考える必要があります。

LPを新たに制作する場合は、LP制作費も必要です。

広告運用手数料は契約方式によって異なる

広告代理店の料金体系には、広告費に対して一定割合を設定する形式や、毎月固定料金を設定する形式があります。

広告費100万円に対して手数料20％という契約であれば、説明のための仮の値として運用手数料は20万円です。
この場合、広告媒体へ使われる100万円とは別に20万円が必要です。

ただし、代理店ごとに最低手数料や契約期間、制作費の扱いが異なります。

見積もりを比較するときは手数料率だけではなく、何が業務範囲に含まれているかを確認する必要があります。

Instagram広告では制作費を軽視しない

Instagramではユーザーが多数の写真や動画を見ているため、広告クリエイティブが成果へ与える影響が大きくなります。

1本の広告動画を長期間使い続けるのではなく、複数の切り口を継続的に検証する運用も必要です。

広告費だけを確保し、クリエイティブ制作の予算を用意していないと、広告疲弊が起きても新しい素材を追加できません。

Instagram広告で発生する主な費用

総額100万円を広告施策に使えるからといって、100万円すべてを媒体費に投入するのが最適とは限りません。

広告費80万円と制作費20万円にする方が成果を改善しやすい場合もあります。
一方ですでに多数の広告素材や高品質なLPがある企業なら、媒体費へ多く配分できる場合があります。

自社が現在持っている制作資産まで含めて予算を設計する必要があります。

Instagram広告の費用対効果はどう判断しますか

Instagram広告の費用が高いか安いかは、支払った金額だけでは判断できません。

月50万円使って100万円の粗利益が生まれる広告と、月10万円使って売上が発生しない広告では、前者の方が広告費そのものは高くても事業への貢献は大きくなります。

そのため「Instagram広告に50万円は高い」という考え方ではなく、その50万円から何円の売上や利益が生まれたのかを見る必要があります。

ECではROASだけで利益を判断しない

ECではROASを使うことがあります。

ROASは広告費に対して何円の売上が発生したかを見る指標です。

説明のための仮の値として、広告費100万円から売上500万円が発生した場合、ROASは500％です。

一見すると大きな成果に見えます。
しかし商品の原価率や物流費、決済手数料などが高ければ、十分な利益が残らない可能性があります。

必要なROASは商品ごとの粗利率によって異なります。

そのためInstagram広告の目標ROASは、競合他社の数字ではなく、自社の利益構造から設定します。

BtoBではリードCPAの先を見る

法人向けサービスでは、問い合わせや資料請求をコンバージョンに設定するケースがあります。

この場合、Instagram広告のCPAが低くても、商談につながらなければ事業成果は増えません。

説明のための仮の値として、CPA1万円で100件のリードを獲得すると広告費は100万円です。
そのうち10件が商談化すれば、商談CPAは10万円です。

別の施策でリードCPAが2万円だったとしても、100件中40件が商談になれば商談CPAは5万円です。

表面的なリードCPAは前者の方が安いですが、営業成果まで見ると評価は逆転します。

Instagram広告をBtoBで運用する場合は、広告管理画面だけではなくCRMや営業データとつなげて評価する必要があります。

新規顧客と既存顧客を分けて見る

ECでは既存顧客が広告経由で再購入することがあります。

既存顧客の購入が多く含まれていると、広告管理画面上のROASは高く見える可能性があります。

新規顧客獲得を目的としているなら、新規顧客CPAや新規顧客売上を分けて確認することが必要です。

広告費を増額する判断は、表面上のROASだけではなく、新規顧客を利益の残る水準で獲得できているかまで見て行います。

Instagram広告の予算はどのように決めればよいですか

Instagram広告の予算を決めるときに「まず30万円使ってみる」という決め方をする企業があります。

テスト目的であれば問題ありませんが、本格的に成果を求めるなら必要件数から逆算する方が明確です。

基本的には「必要なコンバージョン件数×許容CPA」で広告予算を計算できます。

説明のための仮の値として、月50件の新規購入を広告から獲得したく、許容CPAが8,000円なら必要広告費は40万円です。

100件必要なら80万円になります。

許容CPAは利益から逆算する

許容CPAを決めずに広告を開始すると、成果が出ても広告費を増やしてよいのか判断できません。

商品販売であれば、販売価格から原価や物流費などを差し引き、1人の新規顧客獲得にどの程度まで使えるかを考えます。

サブスクリプション型のサービスであれば、初回売上だけではなく継続期間やLTVを考慮する場合があります。

BtoBの場合は、受注金額と粗利、リードから商談への転換率、商談から受注への転換率を使って逆算できます。

説明のための仮の値として、1受注当たり許容獲得費が30万円、リードから受注までの転換率が10％なら、許容リードCPAは3万円です。

この状態で月20件のリードを獲得したいなら、広告予算の基準は60万円になります。

初月から全予算を一気に使わない

月100万円の広告予算が確保できるからといって、開始初日から高い日予算を設定する必要はありません。

最初に一定期間の配信データを確認し、広告クリエイティブやLPに大きな問題がないことを確認してから拡大する方が安全です。

たとえば広告を開始してすぐにCPAが許容値の3倍になっているなら、そのまま予算を消化するより原因を調べるべきです。

反対に目標CPA以内で安定して成果が出ている場合は、予算を増やせる余地があります。

ただし、予算を増やせば同じCPAのまま獲得件数が比例して増えるとは限りません。

配信量を拡大するほど、これまで広告が届いていなかったユーザーにも配信が広がります。
その結果CPAが上昇することもあります。

Instagram広告では「目標CPA以内なら可能な限り使う」という考え方と、「月額予算を必ず使い切る」という考え方を分ける必要があります。

Instagram広告の費用を抑えるには何を改善しますか

Instagram広告の費用を抑えたいとき、単純に日予算を下げても費用対効果は改善しません。

月30万円の広告費を20万円へ減らせば支払額は減りますが、CPAが変わらなければ獲得件数も減ります。

必要なのは、同じ成果をより少ない広告費で獲得できる状態を作ることです。

最初にCPMとCTRとCVRを確認する

CPAが悪化したら、まずCPM、CTR、CPC、CVRを比較します。

CPMが上がっているなら、広告オークションやターゲット設定の影響を疑います。

CTRが下がっているなら、クリエイティブや訴求がユーザーに反応されなくなっている可能性があります。

クリック後のCVRが下がっているなら、LPや商品条件、フォームなどを確認します。

数字を分解せずにターゲット設定だけを変更すると、本来問題のなかった部分まで悪化させる可能性があります。

Instagramではクリエイティブ改善の優先度が高い

Instagram広告では画像や動画がユーザーとの最初の接点になります。

広告を見た瞬間に自分に関係のある情報だと認識してもらえなければ、クリックや購入にはつながりません。

商品画像を変更するだけではなく、誰のどの悩みを解決する商品なのか、使用すると何が変わるのか、なぜ今選ぶ理由があるのかなど、訴求そのものを変えて検証します。

動画の場合も、編集方法だけではなく冒頭の数秒で何を伝えるかによって反応が変わります。

クリエイティブ改善とはデザインをきれいにする作業ではありません。
ユーザーが反応する情報の見せ方を探す作業です。

LPまで含めて広告費を改善する

Instagram広告からLPへ流入しているのにCVRが低い場合は、広告ではなくLP改善が必要です。

広告で「初回無料」と伝えているのに、LPのファーストビューでその情報が見つからない場合、ユーザーは離脱する可能性があります。

広告とLPで使っている言葉や商品イメージが大きく違う場合も、期待とのズレが生まれます。

広告管理画面だけを触り続けても改善できない領域があることを理解しておく必要があります。

安くするより採算が合う状態を作る

Instagram広告運用で目指すべきなのは、広告費を最小化することではありません。

許容CPA以内で十分な件数を獲得できる状態を作り、その範囲で広告費を拡大することです。

説明のための仮の値として、許容CPAが2万円なら、CPA1万5,000円で月10件獲得するより、CPA1万8,000円で月100件獲得する方が事業への利益貢献が大きい場合があります。

CPAが少し上がっただけで広告費を削減すると、売上成長の機会まで失うことがあります。

広告費を見るときは「いくら使ったか」ではなく、「いくらまで使えて、どの程度の利益を生み出せるか」で判断する必要があります。

よくある質問

まとめ