印刷会社の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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ネット印刷に価格で勝てない印刷会社が、何で選ばれるべきか

ネット印刷は、価格が安いです。
そして、注文が簡単です。

データを入稿すれば、印刷されて届きます。

価格では勝てない

設備の稼働率、仕入れの規模、標準化。
この三つで、ネット印刷は有利です。

同じものを印刷するなら、安いほうが選ばれます。

前後の工程

印刷の前後にある工程

データがない段階から関わる

チラシを作りたい
この段階で相談されると、価格の比較になりません。

何を伝えるか。
誰に配るか。
どんな形がいいか。

この相談から入れると、印刷は結果の一部になります。

小ロットと短納期

ネット印刷は、標準的な仕様に強いです。

変わった仕様。
急ぎの納期。
少ない部数。

この対応は、地域の印刷会社のほうが有利な場合があります。

相談できること

ネット印刷には、相談する相手がいません。

これでいいのか。
もっと良い方法はないか。

印刷需要そのものが減る中で、何を広げるか

需要の構造的な減少

紙のチラシが減っています。
カタログが減っています。
名刺の枚数が減っています。

これは、印刷会社の努力では止まりません。

販促という枠で捉える

顧客が本当に必要としているのは、印刷物ではありません。

集客したい。
商品を知ってほしい。
イベントに来てほしい。

印刷物は、その手段の一つです。

販促の手段

印刷以外に広げる

のぼり、看板、横断幕、ポップ。
これは、紙以外の販促物です。

そして、需要が残っています。

発送の代行

チラシを印刷するだけでなく、封入して発送する。

これで、顧客の手間が減ります。
そして、単価が上がります。

デジタルへの対応

サイト、SNS、デジタルの広告。

自社でできないなら、提携先を持つ方法があります。
相談を受けて、対応できる先に回す。

これで、相談の窓口として機能します。

設備投資の重さ

印刷の設備は、固定費です。
稼働しなくても、費用がかかります。

どんな言葉で検索して、印刷会社が探されているのか

場所からの検索

印刷 地域名印刷会社 近く地域名 印刷 相談。

作るものからの検索

のぼり 制作チラシ 印刷 地域名封筒 印刷 小ロット冊子 印刷 少部数。

検索の型と対応

作れるものを書く

何が作れる会社かが、伝わっていないことが多いです。

チラシ、パンフレット、封筒、名刺、冊子、のぼり、看板、シール、伝票。

扱っているものを、一つずつ書いてください。

条件で探される

小ロット、短納期、特殊な仕様。

この条件で探している人がいます。
そして、ネット印刷では対応できない場合があります。

デザインから頼みたい

データがない人が、デザインから依頼したいと探しています。

対応できるなら、明記してください。
これが、価格の比較にならない入口です。

相談の段階

チラシ 作り方集客 チラシ 内容。

まだ何を作るか決まっていない段階の検索です。

デザインや企画から受けると、何が変わるのか

データがあると価格勝負

完成したデータを持ち込まれると、印刷の価格だけで比べられます。

そして、ネット印刷に勝てません。

データがない段階

作りたいけど、どうすればいいか分からない

この段階で相談されると、提案ができます。

提案できること

提案できること

単価が上がる

デザイン費、企画費、撮影費。

これが加わると、一件あたりの金額が上がります。

継続する

一度デザインを作ると、次はその修正になります。

そして、同じ会社に頼まれます。

データを持っている会社が、有利になります。

体制が必要

デザインを受けるには、作れる人が必要です。

社内に置くか、外注するか。

外注する場合も、窓口として機能できます。

相談の窓口になる

販促に関する相談を、まず受ける。

自社でできることは自社で。
できないことは提携先に。

小ロットと短納期への対応は、どう打ち出すか

抽象的な表現

小ロット対応
短納期
柔軟に対応

これでは、判断できません。

数字で書く

具体的な書き方を、項目ごとに見ていきます。
小ロット対応については、具体的は1部から対応。
短納期については、具体的は入稿の翌日に発送。
柔軟に対応については、具体的は変形のサイズ、特殊な紙に対応。
急ぎ対応については、具体的は当日の入稿で翌日の納品。

最少の部数

何部から受けられるか。

1部、10部、100部。
これを書いてください。

ネット印刷は、最少の部数に制限がある場合があります。

納期

入稿から何日で届くか。

通常の納期。
急ぎの場合の納期。
急ぎの追加費用。

対応できる仕様

変形のサイズ。
特殊な紙。
特殊な加工。

ネット印刷は、標準的な仕様に限られることが多いです。
対応できる範囲を書いてください。

入稿のデータ

どんなデータ形式に対応できるか。
データに問題があった場合の対応。

ネット印刷では、データの不備で止まることがあります。
確認して修正できることは、価値になります。

相談しながら進められる

途中で仕様を変えたい。
色を確認したい。
実物を見たい。

設備投資の重さを、どう扱えばいいのか

設備は固定費

印刷の機械は、高額です。
そして、稼働しなくても費用がかかります。

減価償却、保守、場所。

稼働率を見る

機械が、どのくらい動いているか。

稼働率が低いなら、仕事を増やすか、設備を減らすかです。

稼働率を上げる方法を、項目ごとに見ていきます。
同業からの受注については、内容は他社の仕事を受ける。
夜間の稼働については、内容は時間を延ばす。
得意な仕様に特化については、内容はその仕事を集める。
営業を増やすについては、内容は仕事の量を増やす。

同業からの受注

同業の印刷会社が、自社で対応できない仕事を出すことがあります。

特殊な設備。
大きなサイズ。
急ぎの案件。

この受注は、営業の費用がかかりません。

設備がなくてもできる仕事

デザイン。
企画。
文章。
撮影。
発送の代行。
販促の相談。

これは、設備なしでできます。
そして、需要が減りにくいです。

外注という選択

自社で印刷せず、外注する。

この形なら、設備を持ちません。
そして、どんな仕様でも対応できます。

利益率は下がりますが、固定費もなくなります。

設備を減らす判断

需要が構造的に減る中で、設備を維持し続けるか。

この判断が必要な場面があります。

販促全体の相談に、どう広げるか

顧客の本当の目的

チラシが欲しいのではありません。
集客したいのです。

この前提に立つと、提案の幅が変わります。

相談を受ける

集客したいのですが、何をすればいいですか

この相談を受けられる会社は、多くありません。

提案できる範囲

提案できることを、項目ごとに見ていきます。
チラシ、パンフレットについては、自社でできるかはできる。
のぼり、看板については、自社でできるかはできる。
封入と発送については、自社でできるかはできる。
配布の方法については、自社でできるかは提案できる。
サイトの制作については、自社でできるかは体制による。
デジタルの広告については、自社でできるかは体制による。
SNSについては、自社でできるかは体制による。

できないことは提携する

自社でできないことは、提携先に回す。

これで、相談の窓口として機能します。
そして、印刷の部分は自社で受けられます。

継続的な関係

一度作って終わりではなく、継続的に相談される関係。

これが、印刷の受注にもつながります。

提案するための知識

販促の相談を受けるには、知識が必要です。

どういう配布が効くか。
どんな内容が読まれるか。
他の手段と比べてどうか。

これを学ぶ必要があります。

既存の顧客から始める

新規ではなく、既存の顧客に相談を持ちかけてください。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは作れるものを一覧にする、理由は何ができる会社か伝わる。
2については、やることは最少の部数と納期を数字で書く、理由はネット印刷と比べられる条件。
3については、やることはデザインからの対応を明記、理由は価格の比較にならない入口。
4については、やることは地図上の情報を埋める、理由は地域名の検索に対応。
5については、やることは既存の顧客に相談を持ちかける、理由は販促の相談に広げる。
6については、やることは稼働率を確認する、理由は設備の判断。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

価格で比べられない入口

完成したデータを持ち込まれると、価格勝負です。

データがない段階から相談される入口を作ってください。
デザイン、企画、何を作るかの相談。

数字で書く

何部から受けられるか。
何日で納品できるか。
どんな仕様に対応できるか。

抽象的な表現では、判断できません。

既存の顧客を見る

既存の顧客に、何を提案できるか。

新規を取るより、既存の顧客との取引を広げるほうが費用がかかりません。

需要の減少を前提にする

印刷の需要は、構造的に減っています。

この前提で、何を伸ばすかを考えてください。
印刷以外の売上、設備のない仕事、販促の相談。

小規模な会社の場合

小規模な印刷会社は、営業に割ける人がいません。

よくある質問

まとめ