印刷会社のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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印刷会社のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

印刷需要そのものが減っています。
加えて、ネット印刷が安い価格で受けています。

この状況で、名刺やチラシを普通に印刷するだけの仕事を取りに行っても、価格で勝てません。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

設備が固定費として重い

印刷機の減価償却と維持費は、仕事があってもなくてもかかります。
稼働率を上げることが利益に直結します。

印刷会社のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

実績の写真が最も効く

どんな印刷をしてきたか。
これが発注者の判断材料です。

特殊な加工、変わった形、難しい紙。
こうした実績があるほど、ネット印刷では受けられない仕事が来ます。

写真を撮って載せるだけなので、費用は0円です。

設備の一覧を出す

印刷機の種類、対応できる用紙、加工の種類、最大のサイズ。
これを一覧にすると、発注者が判断できます。

ネット印刷との価格差を、費用をかけて埋められるのか

ネット印刷は大量にまとめて刷ることで安くしています。
同じ規格の名刺やチラシでは、設備の規模が違うため勝てません。

争う土俵と勝てるかどうか

小ロットに対応できることを書く

50部、100部といったロットは、ネット印刷では割高になることがあります。
地域の印刷会社が受けられる範囲です。

1部から対応50部から対応と書くだけで、探している人に見つかります。
費用は0円です。

短納期を書く

今日入稿、明日納品ができるなら、それを書きます。
急いでいる人は、価格より納期で選びます。

対応できる時間の締め切りも書いてください。

デザインから受けると単価が上がる

印刷だけなら1万円の仕事が、デザインから受ければ5万円になります。
利益率も上がります。

販促全体の相談に広げるために、いくらかけるべきか

チラシを刷ってほしいという依頼の背景には、集客したいという目的があります。

この目的から相談を受けられると、チラシだけでなく、のぼり、看板、ポスター、封筒、パンフレット。
一式の受注になります。

受注の形と単価

この表の数字は説明のための仮の値です。

提案の資料を作る

こういう業種なら、こういう販促物の組み合わせという提案のひな形を作ります。
飲食店向け、美容室向け、工務店向け。

一度作れば何度でも使えます。
制作費は10万円から30万円です。

相談できることをサイトに書く

何を作ればいいか分からない段階からご相談くださいと書いておく。
これだけで、印刷の指定がない問い合わせが来ます。

書く費用は0円です。

業種を絞ると提案が速くなる

すべての業種に対応しようとすると、提案が薄くなります。
得意な業種を絞ると、事例も知見も溜まります。

設備の稼働率を、費用の判断にどう反映するのか

印刷機は動かしても動かさなくても固定費がかかります。
空いている時間に仕事を入れれば、材料費以外はほぼ利益になります。

稼働率と広告の判断を、項目ごとに見ていきます。
9割以上については、判断は埋まっている、やることは広告は不要。単価を上げる。
7割〜9割については、判断はやや余裕、やることは特殊な仕事の広告を出す。
5割〜7割については、判断は余裕がある、やることは広告を出す。小ロットも受ける。
5割以下については、判断は厳しい、やることは広告を出す。設備の見直しも検討。

空いている設備に合わせて広告を出す

特定の機械が空いているなら、その機械でできる仕事の広告を出します。
大判印刷特殊紙箔押し。

全部の仕事を取りに行くより、効率が良くなります。

稼働率が高いなら単価を上げる

埋まっている状態で広告を出しても、断ることになります。
このときは、価格を上げるか、単価の高い仕事に切り替えるほうが利益が増えます。

設備投資の前に稼働率を見る

新しい機械を入れる前に、いまの機械の稼働率を確認してください。
稼働率が低いまま設備を増やすと、固定費だけが増えます。

印刷需要が構造的に減っていることを、どう扱うのか

紙の印刷の需要は減っています。
社内の書類は電子化され、チラシはWebの広告に置き換わっています。

この流れは止まりません。
印刷だけで売上を維持しようとすると、年々費用がかさみます。

広げられる方向

販促の企画、Webサイトの制作、看板やサイン、ノベルティ、パッケージ。
印刷の技術や顧客との関係を活かせる方向があります。

どれも既存の取引先に提案できます。
新規を取るより費用がかかりません。

広げられる方向と費用を、項目ごとに見ていきます。
販促の企画については、必要な費用は提案資料10万円〜30万円、既存客への提案はしやすい。
看板・サインについては、必要な費用は設備または外注先、既存客への提案はしやすい。
ノベルティについては、必要な費用は仕入先の開拓、既存客への提案はしやすい。
パッケージについては、必要な費用は設備投資、既存客への提案は業種による。
Webサイト制作については、必要な費用は人材または外注先、既存客への提案はしにくい。

既存の取引先に聞く

何に困っているか、何を作りたいか。
聞くだけで、印刷以外の相談が出てきます。

費用は0円です。
営業の時間だけです。

減っていく前提で数字を見る

印刷の売上が毎年数パーセント減ることを前提に、計画を立ててください。
減った分を印刷で埋めようとすると、無理が出ます。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは規格品の広告、理由はネット印刷に勝てない土俵。
2については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
3については、削るものは展示会の出展、理由は費用が大きい割に成約まで遠い。
4については、削るものはパンフレットの作り直し、理由はサイトで代替できる。
削らないについては、削るものは実績の掲載、理由は0円で特殊な仕事に効く。
削らないについては、削るものは既存の取引先への提案、理由は最も安く単価が上がる。
削らないについては、削るものは設備の一覧、理由は発注者の判断材料。

既存の取引先への提案が最も安い

新しい取引先を広告で取るには、数万円から数十万円かかります。
既存の取引先に別の提案をするのは、営業の時間だけです。

同じ売上を作るなら、こちらのほうが圧倒的に安く済みます。

削った分を提案の資料に回す

広告を削って、業種別の提案資料を作る。
一度作れば何度でも使えます。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは特殊な加工と小ロットの実績を写真で載せる、費用の目安は0円、期間は1か月。
2については、やることは設備と対応できる仕様を全部書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
3については、やることは小ロットと短納期の条件を明記する、費用の目安は0円、期間は1週間。
4については、やることは業種別の提案資料を作る、費用の目安は10万円〜30万円、期間は1か月。
5については、やることは既存の取引先に印刷以外の相談を聞く、費用の目安は0円、期間は1か月。
6については、やることは空いている設備に合わせて広告を出す、費用の目安は月5万円〜20万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
1件あたりの獲得費用については、出し方はその月の費用÷新規の取引先数、目安は30,000円まで。
1件あたりの受注単価については、出し方は売上÷受注件数、目安は上がっているか。
設備の稼働率については、出し方は稼働時間÷可能時間、目安は7割を超えるか。
印刷以外の売上比率については、出し方は印刷以外÷総売上、目安は上がっているか。

受注単価を見る

件数が増えても単価が下がっていたら、利益は増えません。
価格で取りに行くと、この状態になります。

件数と単価を両方見てください。

印刷以外の売上比率を見る

この数字が上がっていれば、需要の減少に対応できています。
売上が同じでも、この比率が上がることには意味があります。

1年は続けて見る

印刷の仕事は季節による波があります。
年度末、年末、イベントの時期。

月ごとの比較では、季節の影響と施策の効果が混ざります。
前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ