印刷会社のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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印刷会社のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

印刷を頼む人は、作りたいものが決まっています。
展示会で使うのぼり、店の看板、会社案内、チラシ。
そのときに、品目の名前で検索します。

印刷 地域名だけで広告を出すと、ネット印刷と同じ土俵に乗ります。
そこでは価格で負けます。

主な媒体の違い

ネット印刷と同じ戦い方をしない

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件5万円の受注が3件なら、15万円です。
広告費3万円は回収できます。
ただし、1件3,000円の名刺印刷では合いません。

単価の高い品目に絞る

ネット印刷の価格に、どう対応するのか

同じデータを同じ紙に刷るだけなら、設備の規模で価格が決まります。
そこで勝つのは難しいです。

差を出せるところ

データがない人を取る

ネット印刷は、印刷データがある前提です。
データを作れない人は、そもそも使えません。
データがなくても作れますと書くと、その人が来ます。

小ロットを受ける

100部だけ、というような依頼は、ネット印刷では割高になります。
ここを受けられるなら、書いてください。

色を合わせられることを書く

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

印刷という言葉は、家で印刷したい人、開業を考える人が検索します。
広告を出した初日に、自分で、家庭用、プリンター、開業、求人を除外してください。

地域を広げるか絞るか

印刷以外の相談に、広げられるのか

印刷の需要そのものが減っています。
刷るだけの仕事を取り合っても、先細りします。

広げられる方向を、項目ごとに見ていきます。
デザインについては、内容はデータの作成から受ける。
企画については、内容は何を作るかの相談から。
設置については、内容は看板の取り付け、のぼりのポール。
在庫と発送については、内容は刷ったものを保管して、必要なときに送る。
ウェブについては、内容は印刷物と合わせた制作。

保管と発送を受ける

チラシを刷って、店舗ごとに分けて送る。
こうした作業を受けると、印刷だけより単価が上がります。

相談から入る形を作る

何を作ればいいか分からないという相談を受けてください。
そこから仕事になります。
広告のページにも、相談から受けられることを書いてください。

設備の固定費を考える

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
できることについては、内容は品目、サイズ、加工の種類。
価格については、内容は部数ごとの目安、何で変わるか。
最小ロットについては、内容は何部から受けるか。
納期については、内容は通常の納期、短納期の対応。
データについては、内容はどの形式で受け付けるか、なくても作れるか。
入稿については、内容はデータの送り方。
実績については、内容は作ってきたものの写真。
見積もりについては、内容は何日で出せるか。

価格の目安を出す

A4チラシ 1,000部で◯円からのように、目安を書いてください。
何も書かないと、書いてあるところに行かれます。

作ったものの写真を出す

制作物の写真を載せてください。
取引先の名前は、許可がない限り出さないでください。

データがなくても受けられると書く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは単価が高く、ネット印刷が扱いにくい品目を1つ決める、目安は1日。
2については、やることはその品目のページに価格の目安・ロット・納期を載せる、目安は2週間。
3については、やることは制作物の写真を撮る、目安は1週間。
4については、やることはデータがなくても受けられることを書く、目安は1日。
5については、やることは品目によって地域を広げるか絞るか決める、目安は1日。
6については、やることは品目名＋制作で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは自分で・家庭用・求人を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
1件あたりの金額については、見方は受注1件がいくらか。
続いた会社については、見方は1回で終わらず続いた会社の数。

1回の受注だけを見ないでください。
続いた会社が何社かが、この業種では大事な数字です。

3か月は続ける

どの品目から問い合わせが来るかが分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。

よくある質問

まとめ